興業證券,北京風炎投資,首創證券,天鑫財富,中信證券,中信建投,東方財富證券,懷新投資,銀河證券,華安證券,平安證券,安信證券,東北證券,開源證券,國聯基金,山西證券

公司指出本次訪談內容僅限定于公開披露信息,凡涉及敏感信息或未披露信息的提問,公司不予答復。雙方就業務模式、發展方向及行業前景進行了簡要交流,以下為本次訪談的主要內容:

公司董事兼總裁侯占軍先生簡要介紹了公司發展現狀和戰略布局,公司領導就現階段面臨的外部環境、主營業務的經營現狀、競爭優勢、發展展望等問題與機構投資者進行了互動溝通,主要內容如下:

一、請介紹一下公司近期整體發展情況。

答:截至目前,公司經營正常,業績持續改善。

2023年7月份,公司所屬業務單元陸續召開2023年上半年工作總結會議。各業務單元在總結成績與不足的基礎上,通過進一步宣貫、解讀行業政策,分析、討論了業務中的經驗、問題及應對思路,對下半年工作進行了有針對性的計劃與部署,以確保年度目標的更好達成。

2023年8月29日,公司披露了2023年半年度報告。

2023年上半年,在核心業務持續向好的支撐下,公司實現營業收入11.42億元,同比增長12.67%,核心業務-生物醫藥業務實現營業收入9.08億元,同比增長20.08%,營收占比已增至79.51%。報告期內,公司盈利能力顯著恢復,實現歸母凈利潤2,576.15萬元,同比增長583.69%,實現扣非凈利潤1,922.08萬元,較去年增加約1,879萬元。

2023年上半年,作為公司戰略產品的“元治”,其銷售繼續保持較高的增速,2023年上半年營業收入較同期增長近22%。在國家組織的藥品集中帶量采購協議期滿后接續采購中,公司核心產品“博蘇”續標工作進展順利,銷售團隊充分利用商業公司資源和公司銷售網絡優勢,全面提升“博蘇”在醫院終端和院外市場的銷量,上半年銷售數量較同期增長近24%。

在OTC產品方面,明星產品“華素片”及重點產品“飛賽樂”銷售規模亦均較同期顯著提高。

在醫藥業務扎牢業績基本盤的同時,公司的養老業務經營也不乏亮點。隨著

公共衛生事件影響消退,公司各養老項目及旅居業務逐步恢復正常經營,業務穩定向好。2023年7月,北京久久泰和中醫醫院有限公司(以下簡稱:泰和中醫院)機構類別進一步由一級變更為二級,為公司養老產業鏈增添了重要一環。

2023年7月10日,公司第八屆董事會2023年度第六次臨時會議審議通過了《關于授權山東中關村參與競拍土地使用權的議案》。2023年8月4日,公司披露了《關于山東中關村競拍取得土地使用權暨對外投資的進展公告》,后續《威海市國有建設用地使用權網上掛牌出讓成交確認書》的取得,標志著山東中關村醫藥科技發展有限公司(以下簡稱:山東中關村)醫藥產業園一期擴建項目正式啟動。該項目建成后,將實現“元治”產能大幅度的提升,同時,通過后續導入新產品,也將進一步豐富山東華素制藥有限公司的產品線,推升公司業績。

2023年8月31日,公司披露《關于公司控股股東提前終止減持股份計劃的公告》,基于對公司價值的合理判斷和對公司持續穩定發展的信心,控股股東決定提前終止本次減持計劃。

二、公司創新藥發展現狀、發展模式如何?有何成果?

答:公司持續加大研發創新投入,2023年上半年研發投入4,259.34萬元,2022年研發投入12,154.01萬元,2020年至2022年公司研發投入復合增長率約27%。公司將持續對創新藥研發進行投入,嚴格控制風險,有序的推進相關研發工作,積極探索商業化機會。

公司在北京市、山東省威海市、黑龍江省佳木斯市設立了三大研發中心,針對不同產品和劑型開展研發工作,形成了麻精特藥、中藥、化藥、生物制品的一系列研發產品管線;仿創結合,布局仿制藥、改良型新藥和創新藥;老產品深度挖掘:圍繞沉淀產品恢復生產上市,一致性評價持續推進,快速補充產品,提升產線產能利用率,降低生產成本,增加銷售收入,形成了持續增量的現金流;為持續研發投入提供資金保障。

公司創新藥的開發模式采用自主研發+聯合研發模式,整合行業優勢資源,進入高效率、高質量、低成本、高專業度的研發快車道。同時,公司為研發創新

藥建立了保障體系,包括產品戰略規劃體系、新產品科學立項動態評價體系、項目開發研究體系、項目技術轉移體系、生產質量保證體系等,為項目的設計、研發、生產、銷售全生命周期提供系統保障;

目前,公司的創新成果主要分為以下幾個方面:

1、知識產權:公司及下屬公司擁有專利近兩百項,專利保護涉及公司的原料藥、麻精特藥、化藥、中藥、生物制品,具備強大的創新能力。其中,2022年至2023年9月中旬合計獲得專利27項(發明專利達20項),值得關注的是2023年取得的2項疫苗相關發明專利,提升了公司在疫苗領域的創新研發能力;

2、Ⅰ類新藥:公司旗下北京華素制藥股份有限公司鹽酸二氫埃托啡原料藥及其片劑系全球獨家Ⅰ類鎮痛創新藥,鹽酸苯環壬酯原料藥及其片劑系全球獨家抗暈動Ⅰ類新藥,奠定了公司在創新藥研發領域的良好基礎;同時,Ⅰ類新藥作為公司長期產品布局,公司將持續關注和評估;

3、布局改良型新藥:圍繞公司產品優勢治療領域,搭建長效制劑、速效制劑研發平臺,在改良型新藥布局中長期研發管線;

4、仿制藥:圍繞麻精特藥、心血管、糖尿病、婦科、兒科、精神神經、口腔等重點領域開展系列產品,布局短期研發管線;目前在研項目二十余項分別進入不同研發階段。

三、醫療反腐對公司業績和業務影響。

答:短期來看,醫療反腐客觀上會對一些正規的學術活動、新產品進院造成一定的延遲影響,但公司產品管線中商銷、集采和OTC市場占比較大,所以醫藥領域反腐不會對公司正常持續經營造成大的波動。

同時,我們也解讀了國家的相關政策,醫療反腐主要是“集中突破,糾建并舉”,重點針對的是關鍵少數和關鍵崗位。中長期來看,醫療反腐有利于推動行業各個環節的規范化,對促進行業公平競爭和企業創新具有積極影響,有利于推進醫療領域的持續健康發展。

公司始終堅持守法合規經營,且擁有完善的內控機制,商業行為嚴格遵守國家法律法規及行業規范,醫藥領域反腐不會對公司正常持續經營造成不利影響。從業務層面,我們也在認真研究新形勢下的醫藥營銷新模式、新方法,完善研發管線,以確保業務的長期穩定發展。

四、山東中關村醫藥產業園一期擴建項目的進展?擴產是否能解決山東華素產品單一的問題?

答:2023年3月14日,公司與威海市環翠區羊亭鎮人民政府簽訂《山東中關村醫藥產業園擴建項目投資合作協議》,根據公司戰略布局,為進一步擴大生產產能和倉儲容量,豐富公司產品線,公司預計投資約2.6億元人民幣,計劃在山東省威海市環翠區羊亭鎮新建固體制劑車間、原料藥車間、倉庫等建筑及配套設施,主要從事高血壓和糖尿病類藥品的生產。目前,公司下屬公司山東中關村已取得該項目土地的不動產權證,將加快公司投資項目前期工作的推進。

項目計劃于2030年達產,鹽酸貝尼地平片及原料藥設計產能分別為5億片及5,000kg,此外還將形成1-芐基-3-哌啶醇、琥珀酸美托洛爾緩釋膠囊及原料藥、薁磺酸鈉原料藥的產能,進一步擴大生產規模,保障公司原材料供應,提高市場份額,提升綜合競爭力,進一步夯實和提升公司在治療高血壓領域的市場地位。

五、公司養老業務發展進程及競爭優勢?

答:2017年,公司正式打開養老業務的局面。公司養老業務以“內強素質、外樹形象、積極拓展、夯實基礎求發展”為經營理念,在管理提升和業務拓展方面持續發力,圍繞市場拓展、強化品牌、醫養結合、打造標桿項目、提升實力等方面快速發展。

經過近七年的發展,公司正逐步建立起一套以基礎養老為根基,醫養結合和康養保健為兩翼,異地康養為拓展的“醫、康、養、護、娛”五位一體的養老生態體系,已形成“醫養結合、輕資產養老”的特色模式。北京建立的多個養老項目床位總數已達到2,000余張,其中,“久久泰和”的品牌影響力正持續增強,北京泰和養老服務產業發展有限公司在2020年和2021年連續兩年榮獲“年度北京‘金口碑’品牌實力養老集團”稱號,2022年榮獲“2022年度十大影響力康養品牌”的稱號。“納蘭園”及“泰和睿園”兩大集中式養老項目均為輕資產,標志著公司已走通輕資產的養老項目運營模式。

此外,與養老業務協同,公司旗下中醫門診實力近幾年也在持續提升,2022年由中醫門診升級而來的泰和中醫院正式納入北京市醫保定點范圍;2023年7月,泰和中醫院機構類別進一步由一級變更為二級,業務資質的提升進一步帶動了“久久泰和”品牌知名度的提高,同時也進一步推進和完善公司康養業務戰略布局。

公司緊抓養老行業的發展趨勢,打造優質的養老服務業態,助力國家基層養老服務建設,同時積極履行上市公司的社會責任。