投資者網上提問

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、股價一直向下,與公司的定增有關系嗎?

答:您好。股價波動受多種因素影響,公司不存在為了定增壓低股價的行為。

2、磷化工行業的整體發展趨勢如何?目前處于行業的什么階段?

答:投資人您好,磷化工行業產業鏈較長,趨勢不能一概而論。從公司經營的細分領域來看,主要包含以下幾個部分:重鈣和飼料鈣鹽行業,目前隨著國內人口飽和,國內市場趨于穩定,國外還有一定增長空間;工業磷酸市場,公司的濕法凈化磷酸正在對熱法磷酸逐步替代,同時下游新能源需求是工業磷酸市場增長的主要動力,未來還有成長空間。基于上述情況,公司堅定轉型,把磷資源逐漸從低附加值的傳統板塊轉向高附加值的新能源產品。3、截至目前,貴司重鈣產品出口情況如何?

答:你好。2023年一季度公司重鈣銷售約7.5萬噸。目前,正在積極推進重鈣銷售與出口。

4、對于重倉持有川金諾的前十大基金,您有何看法?

答:投資人您好,川金諾有很多長期戰略合作伙伴,長期看好公司發展,公司將以回報投資人為核心,堅持轉型與發展。未來,公司將進一步加大與投資人溝通,讓更多的投資人了解公司,支持公司,挖掘公司的真實價值。

5、您對于川金諾未來的發展計劃有哪些建議或期望?

答:投資人您好,公司今年發布了《昆明川金諾化工股份有限公司五年戰略發展綱要》,明確了《一體兩翼,成為電化學與磷化工深度耦合的優秀新能源材料供應商》的戰略定位。公司上下堅定地圍繞戰略實施轉型,建立科學的管理體系、加大研發投入、堅強人才體系建設、同時借助資本市場賦能保障公司發展。未來,公司希望在鞏固現有磷系產業競爭優勢的同時,成為優秀的電化學材料供應商,做一家跨越周期,持續發展的優秀公司。

6、川金諾股價一直跌,定增何時結束,定增價格有沒有確定

答:您好,定增目前尚需等待證監會注冊,注冊成功公司將擇機發行;定增價格公司將遵循市場詢價機制決定最終發行價格,目前尚未確定。定增相關事宜公司會嚴格按照相關規則進行披露。

7、公司的銷售模式和客戶群體有何特點,對業績的影響如何?

答:投資人您好,公司不同產品銷售模式不同。肥料產品重過磷酸鈣市場主要面向全球客戶,主要終端市場包括南美、中東、東南亞等地區,以國際經銷商合作銷售為主;飼料產品以直銷+經銷混合模式為主;凈化磷酸目前下游新能源客戶需求以直銷為主,同步也有一些經銷銷售。公司一直努力發展終端客戶,保障銷售穩定性和盈利能力。

8、公司在產業鏈地位方面有哪些優勢?

答:您好。公司的主要優勢有:磷化工與電化學耦合的一體化優勢;公司是國內最早布局凈化磷酸的企業,已經形成了一套業內高效的產品平衡方案,成為量產食品級凈化磷酸的唯二企業;公司廣西防城港生產基地位于港口區,西鄰越南,便于向海外銷售、運輸新能源產品;東川基地中低品位磷礦浮選,能有效降低生產成本;磷化工副產物實現全消化。

9、公司的磷化工業務相對于其他同行企業有何競爭優勢?

答:投資人您好,磷化工業務方面,相比于其他同類企業,川金諾主要競爭優勢如下:1、柔性終端產品,公司能根據產品市場行情柔性調整產能,保證毛利最大化;2、公司東川基地的選礦能力能夠利用低品位高性價比的磷礦資源,降低成本;3、公司防城港基地位于港口區,西鄰越南,便于進出口產品和原材料,也便于磷石膏做水泥緩凝劑銷售,綜合物流成本優勢大;4、技術方面,公司是國內唯二能量產食品級濕法凈化磷酸的企業,技術國內領先。

10、對于川金諾的業務發展,您認為有哪些難以準確預測的因素?

答:投資人您好,川金諾業務中難以預測的因素主要是磷化工周期需求的影響和產品出口法檢和國際市場的影響。為了應對這些不確定性,一方面,公司堅定轉型的戰略;另一方面,研發端主動布局,從技術層面降低肥料的產量,把磷資源逐漸轉移到高附加值的產品上。感謝您的關注。

11、自3月2日以來,川金諾一直跟跌不跟漲的股價特征說明廣大投資者已經對川金諾失去信心。貴公司在接下來的一個季度內有哪些舉措能夠提升投資者信心?

答:投資者,您好。下一季度,飼料級磷酸鹽即將進入銷售旺季,公司會加大飼料級磷酸鹽的銷售;磷酸鐵鋰將會貢獻部分業績;凈化磷酸隨著碳酸鋰價格逐步企穩,預計能恢復正常盈利水平。但存在新能源下游需求不及預期的風險。

12、公司在研發方面的投入情況如何,是否具有持續的創新能力?

答:投資人您好,公司2022年研發投入約6700萬元,占營收比例約2.7%。未來,公司將持續加大研發投入,保障創新能力。2023年,公司重點在以下幾個方面重點布局:1、磷酸鐵鋰的成本優化;2、鋰資源相關研發工作;3、濕法凈化磷酸萃取率的提高,降低萃余酸和肥料產量。公司堅定戰略轉型,研發是其中必不可少的一環,感謝您的關注!

13、存貨數據表現如何?公司是否存在庫存過多的問題?

答;您好。公司2022年底的存貨金額約為8.51億,主要是受重鈣法檢影響,造成存貨較多。公司正在積極消化重鈣庫存。

14、您認為磷化工企業的發展狀況目前處于行業的低谷期還是景氣度較高的時候?

答:投資人您好,磷化工行業今年景氣度較低,屬低谷期。公司堅持積極向新能源行業轉型的戰略,以降低磷化工周期性的影響,跨越周期。

15、公司現金流質量一般,債務壓力大的原因是什么?

答:投資人您好,公司2022年現金流主要受重鈣法檢影響,造成存貨較多。2023年,公司一方面會積極消化重鈣庫存,保障現金回收;另一方面,公司也在積極使用多種融資工具,降低融資成本,保障公司的正常經營。

16、公司近期是否進行了重大資產重組或并購活動?

答:您好。公司正在推進營口川信諾收購,該事項不屬于重大資產重組。收購公司已經在磷酸鐵鋰行業擁有超10年的產業經驗,生產工藝成熟,產品矩陣全面,客戶渠道穩定。本次收購完成后,公司將快速獲取磷酸鐵到磷酸鐵鋰段的研發、生產、采購和銷售體系,增強公司的盈利能力與市場競爭能力,加速公司的戰略轉型。

17、公司營銷競爭投入較大的原因是什么?是否存在投入過度的情況?

答:投資人您好,公司2022年銷售費用占比銷售額比例1.27%,較2021年0.94%上升0.33%,主要系法檢導致倉儲成本增加所致。較同類公司相比處于中等水平,不存在過度投入情況。18、收購的公司的下游客戶主要是那些?

答:您好。收購公司的主要客戶是南都電源、中航鋰電等。

19、公司未來業績增長預測如何?有哪些潛在的風險因素?

答:您好。2023年,公司業績增量主要來源于:1、濕法凈化磷酸滿產。2022年公司濕法凈化磷酸剛投產,前期處于試生產狀態,全年產銷量不到4萬噸,2023年全年凈化磷酸預計滿產滿銷。2、公司廣西基地30萬噸硫磺制酸已投產,一方面作為硫酸原材料供給,另一方面給生產系統提供蒸汽熱能,預計全年貢獻數千萬元的熱能綜合效益。3、公司正磷酸鐵和鐵鋰將逐步產出。隨著公司逐漸向新能源行業轉型,2024-2025年的業績增量預計主要在新能源材料。主要潛在風險為新能源市場風險、募投項目建設不及預期風險。

20、公司的歷史財務報表中,盈利能力表現如何?長期來看盈利能力良好嗎?

答:投資人您好,公司自2005年成立至今,從未出現虧損,通過一體化產業鏈、根據市場情況柔性調整終端產能、以及區位物流優勢,保持優秀的成本競爭能力和盈利能力。從長遠來看,隨著新能源產品逐步投產,公司憑借在磷元素上的成本優勢,仍將具有較好的成本競爭力,保證企業盈利能力。感謝您的關注!