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本次投資者關系活動由互動交流及產品展廳參觀兩部分組成。一、互動交流1、請問戶用分布式光伏的業務模式主要有哪些?中來民生主要是何種業務模式?回復:市場上的戶用分布式光伏的業務模式主要有賒銷模式、租賃模式、貸銷模式、直銷模式、EPC模式等。2017年至2020年中來民生主要以賒銷模式為主,嘗試過租賃模式、貸銷模式、直銷模式,但從2021開始至今更多專注于EPC模式。2、請問公司與國電投是怎樣合作的?之前公告簽署的重大合同價格是固定的嗎?回復:2021年2月,公司控股子公司中來民生與國家電力投資集團有限公司子公司中電投電力工程有限公司(以下簡稱“中電投”)約定合資新設上海源燁新能源有限公司(以下簡稱“上海源燁”),注冊資本人民幣5億元,中電投持有其70%股權,中來民生持有其30%股權。2021年4月,公司子公司與上海源燁簽署了《戶用光伏發電項目EPC總承包協議》,計劃首年合作建設戶用光伏EPC工程規模至少1.2GW,第二至第五年的年平均新增建設容量不低于1.5GW,且合作滿5年累計建設裝機容量達7.2GW以上。首年定價均值約為3.5元/W,按照3.5元/W計算,合同總金額預估為252億元。但是3.5元/W不是固定不變的,每年會根據市場情況進行合理調整。同時對建設容量設考核期,考核期從上海源燁成立滿一年之日起算。鑒于2021年光伏產業鏈價格大幅上漲,一定程度上影響了下游裝機意愿,預計2021年在800MW左右,具體以公司定期報告披露為準。3、現在很多開展戶用分布式業務的企業在尋求與央國企的合作,中來民生也在與央國企合作,請問競爭優勢是什么?回復:現在確實越來越多的光伏企業正在加大與央國企的合作,中來民生以中來自身擁有的N型雙面太陽能電池技術、多年來積累的渠道優勢、開發設計的“SolarTown”網絡監控運維平臺實現滴滴式派單、安全的資金歸集系統實現電費一鍵式結算為核心競爭力,具備了全流程管理與項目落地的能力。4、中來民生戶用分布式光伏業務是否都是采用的公司N型組件產品?回復:中來民生之前都是使用的公司生產的N型組件,今年使用了部分外購的P型組件。5、中來民生戶用分布式光伏業務的市場分布如何?回復:中來民生戶用分布式光伏業務傳統的市場主要有河南、河北、山東、蘇北等,新興的市場主要有湖北、湖南、云南、福建等,現在中來民生戶用分布式光伏業務已遍布國內12個省。6、公司目前分布式業務的毛利率大概是多少?回復:2021年上半年,公司光伏應用系統板塊的毛利率為14.47%,主要業務是為參股子公司上海源燁提供戶用分布式電站EPC總承包服務。7、公司背板產銷情況如何?是否有擴充產能的計劃?回復:公司背板年產能為1.7億平方米,公司后續會根據市場需求、業務發展狀況等綜合考慮擴充背板的產能。8、公司電池產能情況如何?是否電池都是自用?回復:目前公司TOPCon電池產能2.1GW,在建的有泰州1.5GW、山西的16GW。其中泰州1.5GW項目部分產線已逐步投入試生產,山西16GW項目一期8GW項目根據投資可研預計2022年實現6GW產能,預計未來2-3年公司具備20GW左右的電池生產能力。一部分電池將用于公司配套的組件。9、公司為何選擇了TOPCon路線?TOPCon電池的轉換效率?是否有考慮其他技術路線?回復:公司是最早對N型TOPCon電池進行布局的企業之一,一方面考慮現有P型單晶電池由于本身材料的限制,已逐漸面臨轉換效率瓶頸,量產轉換效率難有大的突破,N型電池已經逐步崛起;另一方面考慮市場上P型PERC產線現有容量很大,直接新建HJT電池新產線成本較高,但從P型PERC產線升級為N型TOPCon產線成本相對較低。公司TOPCon電池最高量產轉換效率達到24.5%。同時,公司也在持續關注IBC、疊瓦技術等技術路線。10、公司目前TOPCon2.0的設備投資是多少?回復:單GWTOPCon2.0設備投資在2億元左右。11、公司產能在持續擴充,意向訂單情況如何?回復:關于電池組件意向訂單的情況公司在定增反饋回復中已經進行了回復,具體可查看反饋意見回復。12、公司目前定增的進度情況?回復:公司已于2021年11月9日晚間披露了關于向特定對象發行股份事項的反饋意見回復,同時根據三季度數據對申報文件進行了財務數據的更新。目前定增事項尚在深交所審核過程中,能否審核通過尚存在一定的不確定性。二、產品展廳參觀