天弘基金,太平基金,華寶基金

Q1、請問公司上市后的發展戰略和思路?

公司上市后依舊圍繞“做精做優精密電機,創新發展醫療器械”的總體發展戰略,繼續做好兩大板塊的業務,并結合企業自身技術、產品、管理等特色圍繞精密電機和醫療器械上下游做好產品應用領域的延伸和業務模式的創新,合理運用資本工具賦能企業發展。

Q2、請問公司微電機2024年的經營計劃?

今年,微電機業務將繼續增加核心客戶毛利高的產品占比及出口銷售比例。在其他應用領域公司也計劃做一些拓展應用。

Q3、請問公司給藥裝置與國內競品相比,優勢在哪里?

1、專利布局方面,公司進入行業近15年,在精密給藥裝置的專利方面作了周密的布局;

2、產品管線方面:有豐富的產品供客戶選擇,尤其電子注射器目前在國內市場有大批量成熟應用的驗證數據;

3、市場品牌方面:客戶樣本量多,應用范圍廣,客戶服務經驗豐富,德爾福品牌在客戶中有較高的知名度和信任度;

4、保供能力方面:具有自動化產線,產品交付周期、質量穩定性等方面的保供能力強。

Q4、客戶選擇機械筆或電子筆的依據?

客戶會根據自身用藥周期、單次注射成本、使用者的體驗感及是否采用差異化競爭等綜合因素考慮,制定市場策略,最終選型。

Q5、請問國內目前其他給藥裝置參與者的情況?

目前這個賽道比較熱門,肯定會有同行參與。

但這是個強監管高門檻的產業,雖然行業未來可期,但需要長期的堅持,對技術和市場經驗的積累,團隊的創新能力、資金的投入要求都非常高,是一個需要抱有敬畏之心進入的行業。我們希望大家共同參與促進行業整體能力的提升,讓中國的生物制藥企業早日用上國產的給藥裝置。

Q6、請問貴司給藥裝置出口和國內市場需求情況,出口是否有壁壘?

我司注射器營收主要來自國內市場,今年也已著重國際市場的開拓力度。我司部分機械筆和微量注射泵有CE認證可直接出口歐洲、印度等一些東南亞國家。

Q7、請問貴司有司美格魯肽產品的合作藥企嗎,他們都選擇哪些型號的注射器?

目前我司有與幾家司美格魯肽客戶合作,都尚在研發驗證階段。選擇電子筆和機械筆的客戶都有。

Q8、請問未來注射筆市場需求分布在哪些領域?未來電子與機械筆的營收占比預測?

未來注射市場應用空間很大。如降糖藥、減重藥等有巨大的應用基數,在進口替代方面大有可為。另外隨著國內生物藥的發展,如生長激素、骨質疏松類藥物等國內市場滲透率的提升,其他如促卵泡素、單抗、GLP-1等都有大量需求。未來,機械筆的用量會更大,電子筆的單價會相對高,公司的產品線會讓客戶有足夠的選擇空間。

Q9、能否介紹下貴司注射器客戶情況以及藥品上市時間?

目前我們注射器客戶分布比較廣,有30余個項目在不同階段進行中。應用領域涵蓋針對矮小兒童、糖尿病、骨質疏松、輔助生育、帕金森綜合癥、減重等病癥治療藥物的精準給藥。

藥品上市時間根據客戶的研發和上市周期而定。