華鑫證券,信達證券,長城基金

一、問答環節
1、請介紹下公司整體情況。
答:中際聯合是高空安全作業設備及服務解決方案提供商,主要從事專用高空安全作業設備的研發、生產、銷售并提供高空安全作業服務,產品主要包括高空安全升降設備和高空安全防護設備,現階段主要應用于風力發電領域,并拓展至電網、通信、火力發電、建筑、橋梁等行業。
公司總部位于北京,生產在天津武清,在美國、德國、印度、日本設有子公司。
2、請介紹下公司產品的市場占有率。 
答:國內市場,公司主要產品在風力發電行業的市場占有率約70%。國際市場,公司升降機產品在歐洲風力發電行業市場占有率約30%,免爬器在北美和亞太市場占有率接近100%。
3、公司銷往國內及海外的產品占比是多少? 
答:2023年從新簽訂單來看,國內及海外基本上各占50%。
4、請介紹下爬塔機產品。
答:爬塔機是一種用于塔機標準節等多場景的鋰電池供電的攀爬輔助升降設備,可應用于塔機、風機塔筒、高壓電塔、橋塔檢測等領域。具有安全性高、結構設計緊湊、操作簡單、可隨塔機任意拆裝的優點,可顯著提高作業人員攀爬安全及效率,設備的雙重防墜落安全系統可有效減少人員攀爬墜落風險,從而保障作業人員安全。
5、風電的新增裝機增長速度并不快,公司目前業務主要集中在風電領域,為什么公司的業績增長會比風電行業增長快?
答:從公司過往的業績增長情況來看,我們都是比風電的新增裝機增長速度要快的,一是我們既做新增市場,也做存量市場;二是我們既做國內市場,也做國際市場;三是我們在新產品和現有產品方面同時拓展。這三個方面同時發力,使得公司業績持續穩定的增長。
6、公司在非風電領域的主要產品有哪些?國內外的占比是多少?
答:公司持續開發非風電領域的產品,主要產品有:1)工業及建筑升降設備,例如應用到煙囪里的工業升降機,應用到電網塔架等行業的爬塔機,應用到光伏及建筑行業的物料輸送機,還有在水電站使用的升降設備等;2)安全防護用品,例如安全帽、安全帶、防墜落系統等;3)應急救援產品,例如民用高空逃生下降器、滅火毯等。2023年的新簽訂單中60%以上來自國際市場。