匯泉基金,國聯基金,中信建投證券

公司在遵守信息披露相關規定的前提下與投資者進行交流,交流內容不涉及未披露的重大信息。具體交流內容如下:

一、公司目前經營情況介紹

公司主要產品包括工業自動化領域的工業計算機控制系統、電氣傳動裝置、工業檢測及控制儀表等三電相關產品,以及工業自動化工程和技術服務。近年來,公司擬從鋼鐵自動化和信息化轉向智能化、綠色化發展,陸續投產可以自動生成作業計劃、選擇及優化線路、進行料種及重量統計、多種條件分類的智能料場項目;可以完成崗位、作業區、各廠部間技術數據等元素梳理及整合設計的鐵前集中操控平臺;利用大數據、AI視覺技術和智能裝備,實現了管理、操作及控制的一體化集成,實現橫向到邊,縱向到底的一體化管理、控制及操作的鋼管精整智能車間;集成智能化檢測技術、無人化集控技術、3D數字孿生技術,實現計劃、質量和成本的一體化集成調度的熱處理智能產線;各個分體設備具備自主學習能力,整條生產線具備容錯響應功能的棒線材軋鋼智能化控制系統;運用工業互聯網技術,向制造企業提供能源統計分析應用、能耗優化服務及平衡調度應用,實現能源集中化管理與調度的能源智慧管控系統;采用以工業以太網為基礎的數據采集平臺,把現場設備的實時信息進行收集、集中,統一處理,對物料需求進行統一調度的鐵前物料輸送智能尋優系統。

二、互動問答

1、2023年前三季度公司收入大幅增長主要原因是什么?

答:公司主要提供的是冶金自動化工程成套解決方案,項目金額較大,周期較長,因此公司收入會隨著個別較大合同的結算而波動。前幾年較多項目暫停或延期,進入2023以來項目推進較快,結算項目增多,因此收入有所增長。

2、公司如何看2024年及遠期下游冶金行業景氣度和需求情況。

答:中國鋼鐵工業協會會長在2024年會員大會上發言,認為2024年鋼鐵行業要繼續聚焦高端化、智能化、綠色化目標,凝聚共識,堅定信心,扎實做好“穩運行、防風險、提質量、優結構、促轉型、增效益”工作,推進鋼鐵工業高質量發展再上新臺階。鋼鐵行業是一個龐大的產業,行業的轉型升級對我們公司來說就是巨大的空間,公司將在2024年深入響應國家和行業政策,充分發揮在工業自動化領域的技術優勢和行業口碑,聚焦“智能化、綠色化”,積極推進鋼鐵行業產線智能化升級業務與海外工程拓展,加速轉型創新發展,在完善冶金全流程三電控制系統的基礎上實施智能驅動,研究推廣冶金全流程集控和智能化系統、流程精益化系統、能效綠色化系統,加速智能化、綠色化產業轉型。

3、國內冶金控制系統供應商有哪些,各自的優勢是什么?

答:目前國內冶金三電控制業務供應商主要有四類:

？專門從事三電控制業務的院所轉制公司,優勢是:歷史悠久、行業知名度較高、經驗豐富;

？以設計院為代表總承包公司,優勢是:總承包能力較強、工藝較為熟悉;

？大型鋼企自身的自動化公司,優勢是:具有較多的內部市場資源;

？以大學為依托的自動化公司,優勢是:研發能力較強。

公司深耕冶金自動化行業多年,是最早一批開展冶金自動化業務的國內公司,有良好的技術經驗及口碑,行業內認可度很高,市場開拓和技術服務能力較強,構成了較為完善的銷售網絡。另外,相比于主要競爭對手多專精在某一業務流程或模塊,公司掌握冶金自動化全流程技術,服務范圍較為廣泛。

4、公司在人員招聘和人均創收方面有哪些規劃?

答:補充新鮮血液是公司創新動力的重要源泉,尤其是在行業轉型升級的重要時期,人才是最重要的資源。公司堅持校招、社招相結合的方式,積極吸納人才。2024年公司會繼續堅持優化人才隊伍,增強企業人才競爭力。同時,一定量的規模是企業提高效率的基礎,公司已經制定了專業化、集約化的改革路徑,逐步改變原來小而散的布局,以此提高創收能力。