財通證券,華夏基金

1、想了解一下公司2024年1月22日公布的《關于收到汽車客戶項目定點通知書的公告》中涉及的產品類別是哪種,項目的生命周期多長?

回復:公司2024年1月22日公布的《關于收到汽車客戶項目定點通知書的公告》中涉及的定點產品為GDI軌壓壓力傳感器,屬于玻璃微熔壓力傳感器。玻璃微熔壓力傳感器是基于MEMS技術,采用高溫燒結工藝,將硅應變計與不銹鋼結構結合的一種壓力傳感器。硅應變計等效的四個電阻組成惠斯通電橋,當不銹鋼膜片的另一側有介質壓力時,不銹鋼膜片產生微小形變引起電橋變化,形成正比于壓力變化的電壓信號,最佳適用量程為5MPa~600MPa中高壓量程范圍,在汽車應用場景主要包括汽車車身及舒適系統(CO2熱泵壓力傳感器)、底盤及制動系統(液壓懸架壓力傳感器、EHB線控剎車壓力傳感器、EMB輪轂剎車力傳感器)、動力及傳動系統(GDI油軌高壓傳感器)等。本次定點項目預計從2024年第三季度開始交付,預計生命周期為6年,生命周期內總金額約為1.63億元人民幣。本項目定點所需的傳感器數量是客戶基于項目生命周期、預計用量預測的數據,僅作為階段性說明提供投資者參考,未經審計且不能以此推算公司年度經營業績情況,不構成對投資者的業績承諾。另外,盡管合作雙方具備履約能力,但在履約過程中,可能會出現因客戶產品開發遇阻、主機廠相關車型調整或不可抗力等原因,導致項目延期、變更、中止或終止等風險。

2、公司目前合作的汽車零部件tire1廠商主要有哪些?

回復:公司目前合作的汽車零部件tire1廠商包括法雷奧、麥格納、捷溫、舍弗勒、馬瑞利、拓普集團、三花智控、萬里揚、青山、銀輪、騰龍、闊丹凌云、上汽變速器廠、上海汽車空調配件股份有限公司等眾多國內外知名汽車零部件企業。

3、公司發展戰略及未來規劃如何?

回復:公司未來將持續加強敏感陶瓷技術平臺建設,深耕陶瓷制備技術、電極制備技術、疊層共燒技術、厚膜印刷工藝技術等核心技術,掌握傳感器核心材料自主研發能力,形成垂直產業鏈,以獲得更強的產品競爭力。同時,公司未來也將繼續加大MEMS技術平臺的研發投入及研發建設,自主設計MEMS壓力傳感器芯片,逐步形成MEMS低壓壓力傳感器、玻璃微熔高壓壓力傳感器的產業化能力,與陶瓷電容式中壓壓力傳感器共同覆蓋低、

中、高壓全量程,滿足汽車、家電、儲能等行業絕大部分應用場景,提高公司的核心競爭力。依托基于MEMS技術平臺,公司未來可開發加速度傳感器、氣體傳感器、流量傳感器、磁傳感器等更多品類的傳感器產品。依托上述兩個技術平臺,公司重點為汽車、家電、儲能客戶提供多種傳感器解決方案。在產品布局方面重點關注行業應用趨勢及下游客戶需求,培養一系列在細分領域形成競爭優勢的傳感器品類,并利用公司已有的汽車、家電、儲能客戶資源優勢,為新型傳感器的應用、推廣提供保障,進一步提升市場占有率。同時,公司將繼續堅持自主創新,加大研發投入,跟蹤和布局智能傳感器領域的新技術、新發展,形成標準化、系列化的傳感器技術體系,持續推進自有品牌建設,不斷提升公司的行業地位。

4、公司在傳感器領域的競爭優勢有哪些?

回復:經過二十多年在熱敏電阻及傳感器研發、生產、銷售和管理等方面的經驗積累,公司經營業績和行業影響力不斷提升,形成了自身獨特的競爭優勢,具體如下:

(1)結合陶瓷材料特性,垂直產業鏈制造技術平臺為產品賦予較強的競爭力。

(2)豐富的產品技術儲備以及行業應用經驗

(3)優質的客戶資源。

5、公司未來研發費用的投向主要是哪些方面?

回復:公司的研發費用是根據公司的整體規劃以及在研項目的進度情況進行的合理化支出。公司一直非常重視研發創新,2023年前三季度,公司研發費用投入約為3368萬元,占營業收入比例為6%左右。公司未來研發費用的投入重點為持續加強敏感陶瓷技術平臺及MEMS技術平臺的研發建設。

6、壓力傳感器未來達到穩態后毛利率會是什么水平?

回復:目前公司的壓力傳感器是根據客戶特定需求以定制品銷售為主,客戶對產品的參數、控制方案、生產工藝等方面都有不同的要求,使得不同客戶定制的產品毛利率也不盡相同。從整體上看,產品在規模效益模式下,廠房、設備、模具等生產使用資產的折舊費用被攤薄,產品單位直接人工、單位制造費用、產品單位成本也將在達到穩態量產后呈現逐年下降的趨勢,能有效應對市場競爭等因素影響。同時,公司也通過加強精益化管理,提高整體營運效率使得壓力傳感器的毛利率將達到合理水平。

7、公司壓力傳感器的業務與募投壓力傳感器建設項目的產能能匹配上嗎?

回復:公司募投項目——壓力傳感器建設項目主要是提高公司壓力傳感器的產能儲備,增強公司響應客戶需求的能力。募投項目符合公司主營業務發展的需要,與公司現有的主要業務、核心技術緊密相關,充分考慮了壓力傳感器的下游應用市場需求情況、預計市場占有率、在手訂單及項目定點情況、技術及人員匹配性、與現有業務協同性。壓力傳感器建設項目已投產,壓力傳感器的市場拓展及銷售規模能逐步支撐該項目的產能。

8、公司的產品布局的發展思路如何?

回復:產品方面,公司踐行“多產品、梯次化布局”的發展思路,具體產品布局包括成熟產品線溫度傳感器和熱敏電阻、陶瓷電容式壓力傳感器以及戰略產品MEMS壓力傳感器、氧傳感器、氮氧傳感器、硅微熔壓力傳感器等。在下游應用行業方面,公司踐行家電、汽車等多行業客戶融合發展的策略,以一類產品打通一類下游市場,并將其他產品導入既有客戶,在一類市場中提高市場占有率之后,逐步向其他市場拓展。技術方面,公司踐行進口替代路線,提升傳感器相關關鍵技術創新能力,提升新能源汽車等國家戰略性新興產業供應鏈自給保障能力。