國壽安保

2024年2月2日,公司通過線上的方式,與投資機構國壽安保就其關心的問題進行溝通交流,主要內容記錄如下:

1、請介紹下公司的生產模式和銷售模式,以及不同模式之間的區別。

答:公司按照產品類別和銷售區域的不同,采取不同的生產模式和銷售模式。

對于標準件產品中的外銷產品和需要定制的非標準件產品,公司采用“以銷定產”的生產模式,與客戶簽訂銷售合同后,采用原材料價格加加工費的定價模式進行銷售。

對于標準件產品中的內銷產品,公司會組織生產、銷售和采購部門,綜合考慮銷售預測與目標安全庫存情況,確定生產計劃組織生產,采用現貨銷售的模式進行銷售,銷售價格受原料價格波動影響較大。

2、公司內外銷產品利潤率差異情況?

答:公司內外銷產品的毛利率受多方面因素影響,包括產品的類型、銷售模式等。具體而言,直銷客戶的毛利率高于貿易商的毛利率,非標準件的毛利率高于標準件的毛利率。

3、公司在行業內處于優勢地位,且出口業務對比業內同行有優勢的原因有哪些?

答:公司外銷占比較高,相對于競爭對手的主要優勢包括:(1)公司不銹鋼緊固件產品的產量位居行業前三,產品訂單交付能力較強。(2)公司產品質量穩定性較高,通過追溯系統、ERP等系統實現可追溯,在原材料品質、產品品質、綜合服務能力等方面較行業內中小規模企業具有明顯優勢;(3)公司產品品類較多,可滿足客戶一站式采購需求;(4)公司較早布局國外市場,公司與國際知名緊固件貿易商建立長期合作關系,客戶粘性較強,積累了大量的國外客戶資源。

4、公司在技術研發、創新方面做了那些工作,未來技術創新研發方向?

答:經過多年的研發投入及經驗積累,公司在緊固件產品的機械加工工藝方面積累了多項核心技術,同時參與制定了4項國家標準。未來公司技術研究方向:(1)不銹鋼材料領域,公司將通過模具設計、工藝研發等方式,完善標準緊固件的品類和加強非標準件產品的研發;(2)高溫合金、特種金屬材料領域,公司將以耐腐蝕性、高強度和穩定性強為主攻技術方向,以改進材料性能為突破點,增加高溫合金產品、特種金屬材料產品品類。

5、公司目前在手訂單數量如何,未來國外市場預期如何?

答:公司目前在手訂單數量較為穩定。國外市場方面,公司將以現有國外客戶群體為基礎,完善產品種類并提升客戶服務能力,進一步挖掘潛在市場訂單;擴展新客戶方面,公司將依托騰達品牌的影響力,不斷拓展南美等市場,擴大客戶群體。