國信證券,銀河證券,工銀瑞信

本次投資者關系活動主要內容如下:

一、投資者提問環節

1、春節前動銷情況如何?

答復:春節將近,隨著場景消費及禮尚往來活動的增多,春節前的動銷情況良好。

2、目前渠道庫存狀況如何?

答復:近期,公司生產一線一直在加班加點生產,公司管理后勤部門也在支援一線生產,渠道庫存良好,能夠滿足市場需求。3、公司數字供應鏈建設情況如何?

答復:在數字化建設方面,公司弘揚“工匠精神、智能制造”的制造理念,集成SAP、CRM、MES、WMS、OA、質量追溯等多個系統構建了企業的工業互聯網平臺,實現了營銷管理、市場活動管理、市場費用管理、移動訪銷管理、采購管理、生產管理、質量管理、項目管理、財務管理和行政辦公管理等全業務全流程的互聯互通、協作共享。以實現生產執行精益化、狀態監控全程化、數據采集實時化、營銷定位精準化為目標,構建了服務市場的敏捷供應鏈,賦能企業高質量發展。2023年,在賦能渠道健康發展方面,公司還通過產品的反向紅包、再來一瓶等活動,加快動銷循環,增強消費粘性,產品的開瓶率不斷提高,動銷活力不斷增強。

4、如何看消費升級趨勢和公司高中低檔酒的銷售表現?

答復:隨著人們生活水平的不斷提升,消費者對品質的需求越來越高,消費觀念也向著喝好酒、喝健康酒的方向轉變。近年來,公司積極的調整產品結構,以產品創新和升級引領市場發展,在酒體的設計研發上基于消費者的需求,以口味和舒適度作為突破點,不斷創新滿足消費者需求,公司產品呈現出了良好的發展勢頭。

5、武陵酒目前還面臨產能瓶頸嗎?

答復:2018年公司并購武陵酒時,其產能較小,在2020年業績承諾期滿后,公司對武陵酒進行了擴建,現已建成原漿酒產能超5000噸,儲酒能力45000噸,成為除川貴醬酒產區以外的最大醬酒生產釀造基地之一,為公司穩步壯大市場規模,不斷提高產品市場占有率打下了堅實的基礎。

6、隨著武陵酒產能的釋放,是否會加快武陵酒的省外推廣節奏?

答復:武陵酒目前主要聚焦在湖南省內的市場建設,在不斷深化本地區域市場建設的同時,也在有序的擴展省外市場,先后穩步開拓了廣東、福建、河南和河北等其他省外市場,總體發展形勢不錯。

7、武陵酒主要有哪些產品?

答復:武陵酒以高端產品為主,主要有上醬、中醬、少醬、琥珀、武陵王等產品。

8、如何看待行業的發展狀況,以及名酒下沉帶來的競爭壓力?在市場建設上,公司采取了哪些措施?

答復:近年來白酒行業集中度越來越高,行業的“馬太效應”凸顯,面對一線名優酒渠道下沉,公司作為區域酒企在與一線名優酒企的競爭中,不斷的加強品牌建設、渠道建設,加大產品的市場推廣力度,在市場建設上,公司采用聚焦策略,聚焦市場做深做透,聚焦核心品系,產品做簡,結構向上;聚焦核心動作,重視消費者溝通;聚焦網點拓展,實現全面布局。在品牌建設上運用新媒體、電商直播、圈層營銷、網紅餐飲引領、流量主播帶貨等多種方式為產品賦能,通過名酒進名企、名企進名酒建立共品美酒、共謀發展的交流平臺,加強與消費者互動,鞏固并擴大核心消費人群,不斷提升公司品牌的知名度和美譽度,公司的市場占有率不斷提升,根據公司已披露的定期報告,無論是公司2023年第三季度報告,還是前期披露的2022年年報,公司的營業收入、扣非凈利潤等主要經營指標均創公司歷史新高。

9、公司對省外市場有哪些布局?

答復:公司5家白酒企業均是地方區域酒企,現在各自聚焦本地區域市場,在不斷深化本地區域市場建設的同時,有序擴展省外市場,目前在全國大多數省份均有銷售網點。

10、未來利潤率提升有哪些措施?

答復:在提升利潤率水平方面,公司多措并舉,一是積極調整產品結構,不斷提升高中檔酒的占比,提升產品的毛利率;二是加強品牌宣傳和消費者培育,不斷提升市場占有率和營收規模;三是通過全面預算管理,進行成本費用控制;四是在公司內部持續開展降本增效活動,確保費用的精準投入和有效使用,有效的降低費銷比和各項費用,不斷的提升盈利水平。