興業證券,國投證券,建信養老,中金資管

一、問答交流環節
1、近期關注到公司與香港數碼港達成了合作并建設運營“香港數字風洞測評中心”,能否介紹一下具體情況以及對公司未來發展的影響?
1月23日,香港數碼港與公司簽署合作備忘錄,正式建立戰略合作關系,公司將作為數碼港首批重點引進的內地網絡和數據安全企業入駐香港,共同推動雙方在數字安全領域開展深層次合作,共同促進產業生態圈的發展,建立長期、穩定、快速的合作交流機制,實現互利互惠、共贏發展,共同打造一個包括人才、技術、應用和市場四大要素的數字安全技術生態圈,促進大灣區數字化建設安全穩定發展。
同日,“香港數字風洞測評中心”正式落地,為了充分服務香港本土市場,并通過香港輻射東南亞和一帶一路國家和地區,公司將通過全資子公司永信至誠(香港)有限公司投資1億港幣建設并運營“香港數字風洞測評中心”。“香港數字風洞測評中心”將基于“產品乘服務”創新理念,為香港本土市場提供數字安全“家庭醫生”專業服務,重點聚焦香港智慧城市、數字基建、新型工業化、數字安全專業人才培養等關鍵領域,全面支撐數字系統深度健康體檢,測試評估Web3.0生態安全,場景化測評5G、人工智能、區塊鏈等新技術的安全應用,全方位排查網絡與數據安全風險隱患,助力香港數字安全體系優化升級。
通過本次合作以及“香港數字風洞測評中心”的建設和運營,將有助于公司將內地積累的數字安全測試評估經驗在香港地區進行復制推廣,進一步深化公司在香港地區的業務布局。同時,公司也將利用香港地區的區位優勢、高質量的海外資源,以永信至誠(香港)為平臺,推動公司網絡靶場系列產品和“數字風洞”產品體系走向國際市場,提升公司市場知名度和品牌影響力,預計將會對公司未來業務發展產生積極影響。

2、請介紹一下與中國人壽財險的合作情況,公司如何看待網絡安全保險市場的發展空間?
1月26日,公司與中國人壽財險正式簽署戰略合作協議。雙方將依托永信至誠“數字風洞”在測試評估領域的專業優勢,以及中國人壽財險作為國有大型財產保險公司在風險管理、保險服務等方面的領軍優勢,共建數字安全保險業務,推動企業提升網絡和數據安全風險應對能力,推進數字安全與保險雙產業融合發展。
據國家工業信息安全發展研究中心《網絡安全保險研究報告》顯示,2022年我國網絡安全保險保費規模達1.4億,與當前已知的最新美國網絡安全保險市場規模相差500多倍,我國網絡安全保險市場仍處于探索期,未來增長空間巨大。
通過此次合作,公司將依托“數字風洞”產品體系在測試評估領域的專業優勢,圍繞保險業務生命周期,建立“產品乘服務”的保前安全體檢、保中持續檢測、保后應急響應與處置模式,推動企業形成數字安全風險管理閉環。同時,永信至誠也將與中國人壽財險共同就保險產品開發、安全技術服務等方面展開全面合作,幫助企業發現數字化業務中的風險盲區,進一步提升安全保障能力,助力網絡和數據安全保險行業創新發展,護航政企數字化轉型,保障數字健康,帶給世界安全感。

3、公司網絡靶場系列產品主要的應用場景都有哪些?
經過連續多年持續迭代和運營,公司已經成為網絡靶場領軍者,實現了賽事演練、人才培養、智慧城市安全測試、案件線索追蹤實戰、業務模擬仿真、人工智能攻防、復雜業務安全推演及綜合應用等“7+1”應用場景落地。
其中,公司自主研發的“人才培養靶場”和“賽事演練靶場”解決了網絡安全實用型人才培養與評價的難題;研發的“業務模擬仿真靶場”“復雜業務安全推演靶場”和“智慧城市安全測試靶場”解決了政企客戶在網絡裝置原型設計、方案決策、研發測試、測評檢驗、復雜安全問題定位和推演等過程中網絡安全仿真環境缺失的問題;研發的“人工智能攻防靶場”,為人工智能相關技術在網絡安全領域的突破融合和實踐測試等提供了基礎的試驗床和數據集,為漏洞挖掘與利用、綜合智能攻防等人工智能安全技術的發展及效能驗證提供了平臺和測試數據集,成為了人工智能技術在網絡安全領域實踐的有效基礎設施;綜合應用型網絡靶場是網絡靶場多種應用場景集成的綜合形態。

4、公司“數字風洞”產品體系最新進展如何?
依托過去在網絡靶場領域的深厚技術積累及上千家政企用戶網絡安全建設的豐富實戰經驗,2022年11月19日,永信至誠“數字風洞”產品體系戰略發布,開啟網絡安全測試評估專業賽道,2023年3月29日,永信至誠數據安全“數字風洞”產品體系正式發布。“數字風洞”產品體系是為數字化建設提供安全測試評估的基礎設施,其強調對特定數字場景進行連續性、標準化的測試評估,從而不斷地推動網絡與數據安全隱患處置,讓安全無限趨近于“證無”,保障數字健康,從而筑牢公司規模化發展基石,為公司規模化發展注入新活力。
作為數字安全測試評估賽道領跑者,公司在測試評估領域競爭優勢明顯。截至目前,公司“數字風洞”產品體系已助力政府、軍隊軍工、金融、能源、通信等10多個關鍵行業完成數字安全測試評估;落地了6大應用場景,分別包括:關鍵行業安全測試評估、人工智能安全測試評估、人員能力檢驗與評價、數字政府安全測試評估、數據安全測試評估、系統安全測試評估,服務能力業內領先;累計支撐超70場實網測試評估演練,覆蓋廣東、廣西、福建、甘肅、重慶、江西等省市;累計支撐工信部、公安部、教育部、衛健委等部委和單位主辦或指導的超540場重點安全賽事演練,參與人次超62萬,覆蓋高價值用戶群體超6,000家。
公司連續四年助力“粵盾”進行數字政府深度測試評估,服務廣東省網絡安全罩及城市級演練項目;護航數字中國峰會首個網絡數據安全演練;支撐電力能源相關單位開展供應鏈安全專項測試評估,在北京、山西、浙江、天津、廣東、廣西等區域的電力行業單位以“數字風洞”帶動支撐開展常態化網絡安全測試評估;在電信行業,與電信領域多家專業測評機構開展戰略合作,并為用戶建設數字風洞測試評估基礎設施;在車聯網領域,公司構建智能網聯汽車安全測試評估“數字風洞”,支撐數字中國創新大賽車聯網安全賽事演練和國家級智能網聯汽車攻防項目等等;在工業安全領域,公司與工信部下屬國家工業信息安全發展研究中心簽署戰略合作協議,共同建設并運營工業安全數字風洞測試評估基地。
未來,公司也將持續推出面向各個細分數字經濟賽道的“數字風洞”產品體系,不斷豐富公司“數字風洞”產品體系,推動公司產品價值實現最大化。

5、請問公司“數字風洞”產品體系收費模式都有哪些?
目前,公司“數字風洞”產品體系的銷售模式主要有3種:
1)公司幫客戶建設“數字風洞”產品體系,直接收取建設費用,大部分客戶都是采用此種模式;
2)客戶租用公司的“數字風洞”產品體系,公司收取租賃以及維護運營的費用,例如廣東政數局每年都在租用公司的平臺;                                      
3)公司與測評機構開展合作,公司給對方提供測試平臺,測評機構向公司支付費用。