西南證券,國海證券,光大證券,華創證券,中泰證券,卓臻基金

1、公司產品的銷售模式?

答:公司產品銷售以外銷為主,采用直接銷售的方式。公司主要以ODM模式進行銷售,一方面公司根據客戶提供的應用場景、產品規格、性能等具體要求,進行產品研發、設計和制造業務,另一方面公司也會根據自身市場調研能力,緊跟市場前沿需求為客戶提供產品設計及產品方案。

2、除北美地區外,公司是否有拓展“一帶一路”沿線國家或其他國家或地區?

答:目前,公司產品以外銷為主,境外銷售區域主要集中于北美地區。在立足于北美市場的同時,公司也積極開拓歐洲、亞洲等其他區域市場,2018年公司開始實施大客戶戰略,通過與國際或區域知名品牌商深度綁定,借助大客戶品牌效應及銷售網絡將市場區域拓展至歐洲、亞洲等地區,進行全球化布局。

3、公司的材料成本構成?是否有自己生產的原材料?

答:公司主營業務主要原材料為電源、燈珠、結構件等。其中,電源一部分來自公司子公司,另外一大部分中高功率的電源主要是通過外部采購獲得;結構件主要由公司子公司供應。

4、公司產品是按照美元結算嗎?面對匯率波動是否采取對沖措施?

答:公司主要以外銷為主,銷售貨款主要通過美元結算。針對匯率波動,我們會通過跟客戶議價談判等措施來共同應對匯率大幅波動帶來的風險;另外,公司也會利用購買適當額度的遠期外匯合約等金融衍生工具、選擇有利的市場窗口期安排購付匯、收結匯等措施,盡可能降低匯率波動的影響。

5、公司最近兩年研發費用占營收比重?

答:2022年公司研發費用占比為5.07%;2023年1-9月份,公司研發費用占比為5.52%(未經審計)。

6、銷售產品的運費目前是什么水平?

答:公司主要以FOB的貿易方式銷售產品,產品離港后的運費主要由客戶承擔。

7、公司近期或者未來是否會考慮實施股權激勵?

答:公司高度重視對員工多樣化的激勵,未來將根據資本市場環境、公司業務發展及經營情況適時推出股權激勵計劃。如有相關計劃公司將按照規定及時履行信息披露義務。