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一、問答環節
1、請介紹下公司2023年的情況。
答:2023年從全年新簽訂單、發貨數量、安裝數量均約保持50%的增長,在非風電領域的訂單約在1,000-2,000萬的金額,同比增長約8-10倍。
2、請介紹下風力發電行業情況。
答:我個人對風力發電行業保持樂觀,從國家政策、能源局數據來看,未來風力發電行業會持續向好。2022年新增風機吊裝量約11,000臺,2023年吊裝數量估計在13,000臺左右,吊裝容量約70GW,并網容量預計超過60GW。
3、風機大型化對公司的影響?
答:風機大型化是未來行業發展的趨勢,大型化會使得每GW對應的風機數量減少,但同時大型化后風機高度也會更高,因此升降機、大載荷升降機、平臺自動開閉系統等效率更高的設備滲透率也會進一步提升,同時塔筒高度的增加也會提升相應產品的價格。此外,公司會根據客戶需求不斷開發新產品,開拓新市場,從而促進公司收入的持續提升。
4、公司產品的生產周期及確認收入周期等。
答:國內市場,公司升降產品從生產到交貨約1-2個月時間,發貨之后大約4-6個月確認收入,升降設備一般是公司在將貨物發運至客戶指定地點并辦理完安裝驗收手續后確認收入。
國際市場,公司銷往海外的產品一部分是貨到客戶指定地點后確認收入,從發貨到確認收入約3-4個月;也有一部分是貨物發出時或將貨物發運至客戶指定地點并辦理完安裝驗收手續后確認收入。
5、請介紹下公司產品的市場占有率。
答:國內市場,公司主要產品在風力發電行業的市場占有率約70%。國際市場,公司升降產品在歐洲風力發電行業市場占有率約30%,免爬器在北美和亞太市場占有率接近100%。
6、公司銷往國內及海外的產品占比是多少?
答:2023年從新簽訂單來看,國內及海外基本上各占50%。
7、2023年非風電業務主要有哪些產品?
答:2023年公司非風電業務的產品有工業升降設備(物料輸送機、爬塔機、工業升降機等),安全及防護產品及應急救援裝備。
8、請介紹下升降機及免爬器同時應用在塔筒里的場景。
答:塔筒升降機可以解決從底層平臺到扭攬平臺人和物料的提升,從扭攬平臺到機艙平臺還有20-30米的高度,這段距離可以使用免爬器來實現人及物料的提升。這種方式效率更高,更安全。
9、請簡單介紹下速差器產品。
答:速差器產品相當于移動的防墜落系統,在人員發生墜落時,設備能自動鎖定防止人員墜落。速差器產品既可以應用于海上風電也可以應用于陸上風機,工作人員在機艙攀爬的過程也需要用到這個產品,隨著風機大型化的發展,產品的應用場景逐漸增多。
10、介紹下爬塔機產品?
答:爬塔機設備可以安裝于塔機標準節內部現有的爬梯通道內,具有運行平穩、結構設計緊湊、操作簡單、可隨塔機任意拆裝的優點,產品可應用于多場景塔機、風機塔筒、電網塔架、高層建筑物等。
11、公司毛利率2023年比2022年提升的原因。
答:一是公司持續加強成本管控,同時積極推出滿足市場需求的新產品,產品結構的變化使得毛利率有所提升;二是公司銷往海外的產品毛利率比國內高,2023年度公司海外業務占比的提升也推動了整體毛利率的提升。
12、2023年費用較高的原因?
答:2023年公司持續開展新業務,持續加大對營銷、研發等方面的投入,使得公司銷售費用、研發費用有所增加;公司管理費用增加主要是人員薪酬增加及亦莊土地、廠房的攤銷增加所致。