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一、介紹公司基本情況及現場參觀
1、向調研人員介紹公司概況、發展歷程、核心產品、產業機會等情況。
2、參觀公司展廳并播放公司宣傳片。
二、交流問答環節
問題1:公司現有產能利用率怎么樣?
答:公司目前產能利用率水平高,按照“小、中、大機型”劃分,2023年1-6月綜合產能利用率95.82%、2022年綜合產能利用率92.51%、2021年綜合產能利用率95.27%。

問題2:公司總共有哪些廠區,總體的產能布局是?
答:公司總部大樓及智慧工廠主要以生產全電動注塑機為主;桐鄉生產基地(泰瑞裝備)主要針對募投項目“年產29臺壓鑄機、5000臺注塑高端裝備建設項目”的生產為主,產能約28億多;桐鄉小工廠包括電氣箱裝配、鈑金噴涂等;德清生產基地(泰瑞重型機械)主要用于機身加工、鑄造、金加工等核心零部件供應。與此同時,公司在德國組建研發團隊并設有研發中心,聚焦歐美前沿技術以及解決行業內存在的技術痛點。公司分別在巴西、韓國、墨西哥、葡萄牙設立孫公司,持續攻堅海外重點市場。

問題3:可轉債募投項目新增28億多產能能否被市場充分消化?
答:本次募投項目將新增29臺壓鑄機、5000臺注塑機的產能。(1)注塑機市場空間廣闊,根據GrandViewResearch研究機構預測,2022年全球注塑機市場空間約為153.30億美元,市場空間足夠大,市占率提升潛力大;(2)技術升級帶來高端注塑機國產替代進程加快,泰瑞戰略定位為國產替代進口高端注塑機,重心搶占歐洲大型機和多物料機的市場及日本電動機市場,高端客戶對電動機的節能、高效,多物料機的復雜成型等要求越來越高,泰瑞替代進口的技術逐步已得到國內市場客戶的驗證,典型客戶BYD、華域視覺等。此外,國內注塑機產品整體成本相對低于國外產品,價格差距將有助于國內產品在國外市場形成優勢,并借助這種優勢可不斷擴大海外市場規模;(3)新能源帶來增量機會,產業格局重構,隨著新能源汽車產業的蓬勃發展,公司營收規模有望持續攀升;(4)本次募投項目建設的智能化工廠可有效提高注塑機和壓鑄機產品質量和降低成本;(5)公司持續開展注塑機優勢產品的品質升級和技術提升,本次募投項目將在NEO系列高端注塑機產品的基礎上,不斷研發并生產大型、智能、快速、精密、節能注塑機,豐富并優化產品結構,加快產品升級換代;(6)公司建立了覆蓋全球核心市場的營銷服務網絡,包括葡萄牙、墨西哥、韓國、巴西等4家海外孫公司,75家境內外代理商、經銷商覆蓋全球38個國家,未來公司將持續加大全球化布局;(7)公司充分發揮壓鑄機技術儲備優勢,將快速實現產品的規模化生產和銷售,構建強有力的第二增長曲線;(8)泰瑞通過技術、產品、產業鏈、品牌、營銷服務等優勢,在全球多元化供應鏈再造的過程中,會有高速成長的機會,我們對募投項目達產后產能的消化非常有信心。

問題4:公司目前在手訂單情況如何?
答:公司在手訂單一般為2-3個月左右的出貨量,這個跟新增受訂訂單、交付速度等多個因素有關。

問題5:公司產品的交付周期一般是多久?
答:客戶從提需求下訂到交付,一般情況大機型75-120天;中機型45-65天;小機型25-40天交付。

問題6:能介紹下公司目前壓鑄機產品情況嗎?
答:公司聚焦于大型中高端壓鑄機裝備,以下游應用領域的壓鑄痛點與需求為導向進行技術研發創新,在壓射與合模兩大生產工藝方面取得重大突破,首臺針對汽車結構件(如減震塔、副車架、縱梁、橫梁、A.B柱等)的IKON450壓鑄機已完成裝配、客戶試膜及銷售合同簽署。同時,目前IKON全系列壓鑄機1400T-9200T已完成研發,2024年將批量生產推向市場。

問題7:壓鑄機產品目前有哪些意向客戶嗎?
答:首臺IKON450壓鑄機賣給了蘇州亞德林股份有限公司,廣東鴻圖科技股份有限公司、太倉南豐汽車零部件有限公司、營口華峰動力發展股份有限公司、珠海市潤星泰電器有限公司等目前已與我們公司簽訂戰略合作協議。后續公司將持續開拓新能源汽車領域的新客戶,助力壓鑄業務的業績增長。

問題8:公司在技術方面有哪些核心壁壘?
答:公司注塑機產品領先的SpinSure？-H水平轉盤技術、SpinSure？-V獨立轉盤技術、MultiMold？多色大師技術、Addshot-E？獨立電動副射臺技術、CellSure？微發泡技術、GlosSure？高光成型、車燈多物料成型、功能件多物料成型技術均為行業領先的先進技術。
公司壓鑄機產品的技術優勢體現在以下兩個方面:在壓射工藝方面,公司自主研發了全閉環式SNP實時控制系統,該系統融合了MCK大模型自學習算法以實現機器的智能化監測、分析與調整,顯著提高了實時控制精度,使得壓射工藝過程具有啟動平穩、速度響應及時、精確度高、節約增壓時間等優點。在合模工藝方面,公司自主研發了行業內首創的三板直壓式合模結構技術。該技術主要具備四大優勢,一是鎖模力分布更均勻,能夠減少廢料的產生和提高壓鑄精度;二是具備自適應調整鎖模力的功能,能夠進一步提升壓鑄精度并延長機器使用壽命;三是合模接觸板使用延伸率較高和具備可焊接性的鋼件材料,能夠進一步延長機器使用壽命,且接觸板破裂時可直接通過焊接解決,無需重新更換,降低了客戶使用成本;四是合模機構中使用四高壓油缸先進技術替代鉸鏈結構,鉸鏈結構是合模機構中故障頻發率最高的部件并且維護成本通常較高,公司獨創的三板直壓式壓鑄機能夠大幅降低客戶使用成本,并在根本上解決調模困難和機鉸磨損導致精度下降等問題。

問題9:目前公司可轉債的進展情況如何?
答:目前公司可轉債項目處于正常審核階段,公司于2024年1月9日披露了《關于泰瑞機器股份有限公司向不特定對象發行可轉換公司債券審核中心意見落實函的回復報告》,如有最新消息,公司將根據法律、法規的規定積極履行信息披露義務。

問題10:公司4月份會有一批限售股份解禁,股東有減持的打算嗎?
答:公司一直以來高度重視市值維護工作,重視公司的資本市場表現。公司已與本次解禁的股東方進行溝通,股東方充分肯定了公司的高成長性,表示看好公司的長期投資價值,愿意陪伴公司成長與發展,股東方暫無減持計劃。