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本次投資者關系活動主要內容如下:
一、參觀公司:
來訪投資者先后參觀了公司八號工坊、共和國第一酒庫、酒銀行、智能包裝車間等公司廠區,品鑒衡水老白干酒,了解白酒生產工藝及春節前的生產狀況。
二、投資者提問環節
1、2023年整體銷售情況如何?
答復:2023年,公司堅持以市場為重、客戶為先的經營理念,所有部門樹立起市場營銷觀念,服從市場營銷,服務于市場營銷,不斷提升公司的經營效率與經營質量。加強與消費者的互動、交流與溝通,通過深化廠商店聯動,做好消費者溝通和服務,進一步增強消費粘性,提升消費者忠誠度,不斷擴大銷售網絡,提高市場占有率。2023年公司整體銷售情況良好,具體情況請關注公司后續披露的2023年年度報告。
2、衡水老白干現在聚焦哪些產品?
答復:公司對市場進行細分,衡水本地以衡水老白干1915、古法20、古法30和五星衡水老白干等產品為主,在衡水地區以外的省內市場,主要聚焦衡水老白干1915、十八酒坊甲等20、甲等15等主要產品。
3、在降本增效方面,公司都采取了那些措施,效果如何?
答復:公司自去年以來持續開展降本增效活動,降本方面主要包括生產、管理、后勤等關鍵環節,增效主要是在營銷方面,確保費用的精準投入和有效使用,有效的降低全年的費銷比,多措并舉,推動公司盈利能力和管理水平進一步提升。
4、衡水老白干幾個核心產品未來能否實現更快增長?
答復:近年來,衡水老白干始終著眼市場需求變化,以產品創新和升級引領市場發展,在酒體的設計研發上基于消費者的需求,以口味和舒適度作為突破點,不斷創新滿足消費者需求。在組織結構上建立渠道聯盟,實現廠商店共進、市場共建,并建立以動銷為導向的回款機制,將動銷作為工作的核心,加大消費者培育力度,對目標消費者精準定位,通過品鑒會、回廠游、掃碼送紅包等多種形式培育忠實消費者。2024年,衡水老白干將以千年匠心延續健康品質魅力,砥礪奮進,爭取實現更好、更快的的發展,爭取創造良好的業績回報廣大的投資者。
5、展望下春節的情況?
答復:元旦以后,場景消費的氛圍熱度逐漸提升,現在動銷比去年同期要好,預期今年一季度比去年會更好。
6、石家莊市場銷售展望?
答復:石家莊是河北的省會,也是公司的重要核心市場,今年以來創新營銷模式,在人員架構和營銷模式上做了調整,我們對石家莊未來的發展充滿信心。
7、老白干凈利潤率提升還是比較快的,主要是費用減少的比較多,未來還會繼續延續嗎?
答復:降本增效一直在做,未來會繼續深化。
8、公司并購武陵酒后,武陵酒得到了快速的發展,未來是如何規劃的?
答復:武陵酒采用的是直達終端的短鏈銷售模式,沒有中間經銷商進行分銷,公司直接面向終端代理商、大客戶、電商等進行銷售;近年來武陵酒對內不斷調整產品結構,加強企業管理,健全分配機制;對外加強和消費者互動與溝通,加大產品市場推廣力度。公司通過持續的創新營銷策略,鞏固并擴大核心消費人群,產品市場占有率不斷提升。2018年公司剛并購武陵酒時其產能較小,2020年業績承諾期期滿,公司對武陵酒進行了擴建,現武陵酒原漿酒產能超5000噸,為未來武陵酒更好的、高質量、可持續發展打好了基礎。
9、武陵酒2024年省外布局?
答復: 武陵酒目前主要聚焦在湖南省內的市場建設,在不斷深化本地區域市場建設的同時,也在有序的擴展省外市場,先后穩步開拓了廣東、福建、河南和河北等其他省外市場,總體發展形勢不錯。