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1.公司的產品都是非標的嗎?
公司主營業務為石墨設備的研發、生產、銷售及維保服務,主要產品為石墨合成爐、石墨換熱器、石墨反應塔器等各型號的石墨設備、配套系統以及相應配件,產品主要應用于化工企業生產中合成、換熱、解吸等過程,公司產品屬于高端裝備領域,具有節能環保屬性。公司生產及銷售的產品主要為非標準化產品,定制化程度較高。
2.公司這幾年主要客戶變動較大的原因?
公司產品與服務的主要銷售群體為各大化工公司,近年來主要客戶為排名前列的氯堿等行業大型化工企業,包括中國化學工程股份有限公司、江蘇揚農化工集團有限公司、新疆中泰化學股份有限公司、云南能投化工有限責任公司、安徽廣信農化股份有限公司等,在行業內具有較好的品牌效應。公司主要客戶及其集中度有所波動主要系公司各類產品均為大型設備類產品,主要客戶通常在新建擴建生產線、技術升級或工藝改造、建設環保設施等固定資產投資時進行采購,設備產品相應存在一定設備采購周期。
3.公司主要原材料包括哪些,石墨材料的占比有多少?
公司生產環節采購的主要原材料包括石墨材料、鋼板、外購件等。其中石墨材料是公司生產環節采購的主要原材料,其采購金額占比50%左右;外購件包括儀表、電氣設備、閥門、泵、罐等各類系統集成配套件。
4.公司合成爐實現進口替代,有哪些關鍵的技術?
公司關鍵技術包括氯化氫合成與余熱利用一體化技術、氯氣和氫氣高效混合反應技術、氯化氫合成自動安全點火啟動系統、浸漬劑改進技術等。
公司擁有氯化氫合成與余熱利用一體化先進技術,該技術屬于新一代高效節能技術,可以高效、節能、環保地制備高純度氯化氫,被國家工業和信息化部編入《國家工業節能技術應用指南與案例(2019)》,屬于節能技術的示范案例。公司研發的高副產蒸汽氯化氫石墨合成爐,沿用了前幾代氯化氫合成及余熱回收利用一體化構造,結合CFD模擬在材料選型、結構設計、浸漬工藝、余熱梯級回收等方面進行技術革新,使得裝置能夠最大化發揮生產效益,在制備氯化氫或高純鹽酸的同時能副產0.4-1.0MPa蒸汽,熱能利用率達90%,副產蒸汽量約是上一代合成爐的1.4倍,該裝置已在多家化工企業成功穩定運行。以單臺合成爐氯化氫年產能50000噸計算,每年可副產蒸汽約45000噸,按照蒸汽250元/噸測算,年創造副產蒸汽直接經濟效益1100多萬元,副產蒸汽量相當于4000多噸標煤產生的熱值,減少CO2排放量約11500噸。該裝置可廣泛應用于氯堿、多晶硅、造紙等生產過程或化工固廢焚燒產生的高溫高腐蝕氣體余熱回收,既提高了用戶的經濟效益,又響應了國家節能減排的號召,為實現碳達峰、碳中和國家戰略做出重要貢獻。
5.公司海外市場的開拓情況及未來布局?
公司對于海外業務的拓展具體表現:與印度Adani集團下的全資子公司Mundra公司簽訂的金額為44,334,166美元的100萬噸綠色PVC項目專用石墨設備銷售合同,包括副產蒸汽氯化氫合成吸收、鹽酸解吸、氯化氫干燥等石墨設備的銷售;與越南客戶合作了化工產量130t/d鹽酸、副產0.5Mpa飽和蒸汽高純酸項目及化工產量440t/d鹽酸、副產0.5Mpa飽和蒸汽高純酸項目,項目標的為副產蒸汽三合一鹽酸合成爐。
未來公司將繼續加強海外營銷網絡的建設,積極布局印度、東南亞、俄羅斯等多個國家,充分挖掘當地市場的需求,提高公司在國際市場的競爭力。