興業證券,淳厚基金,招商證券,樂雪資本,中泓匯富,國海證券,浦銀安盛基金,廣發證券,華泰資產,生命保險,交銀施羅德基金,天弘基金,國信證券,國投瑞銀基金,華安證券,華富基金,海創基金

1、公司相較于其他競爭對手的競爭優勢有哪些?

答:公司自設立以來一直專注并深耕于戶外和工業照明領域,通過持續的自主創新與市場開拓,已形成較為領先的核心技術、完善的產品體系,在行業內樹立了良好的市場口碑,綜合競爭優勢明顯。公司競爭優勢主要體現在以下幾方面:

(1)技術研發及產品設計優勢

公司始終堅持自主創新開展生產經營,截至2023年6月30日,公司共有專利278項,其中境內專利217項,境外專利61項。

在光學設計上,公司持續優化顯色指數、光通量、光分布等光品質,改善LED眩光缺陷,使得出光均勻,技術層面上實現戶外、工業照明等中、大功率產品的高光效、低眩光;在散熱方面,公司研制可伸縮式湍流散熱體,其利用擾動流體的強度來增強對流散熱系數,破壞散熱器表面的流體速度邊界層和溫度邊界層,使散熱效果得到強化。

在智能照明領域,公司積極推進適應植物自控光譜、無線組網實現照明的智能控制電路等新技術的研發,推動產品智能化、物聯化水平提升。公司自研LED燈具標準化接口技術,并取得美國發明專利,可一站式集成雷達微波、紅外、光控、藍牙等智能感應器,以嵌入式軟件作為控制核心,實現無線組網、遠程及自動化控制。

(2)客戶優勢

戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,一旦生產企業完成認證并進入品牌商的供應商名錄后,品牌商在后續產品的技術改進、更新換代和備件采購等方面對合格供應商存在一定的技術和產品依賴。因此客戶通常會與其建立較為長期穩定的合作關系。

(3)快速響應的定制化能力優勢

公司為戶外、工業照明領域少數具備快速響應、交付能力的企業之一。細分照明市場需求不斷變化,產品迭代更新快速。在產品端,公司形成了豐富的產品線,適應細分照明市場絕大部分復雜、嚴苛的應用場景,款式規格高度齊全;在設計端,公司針對燈具產品進行二次光學設計,匹配3D仿真結構設計,并針對散熱結構實行熱學仿真,做到完整的可視化設計,設計與實際產品高度匹配,從而保證產品交付進度。

2、公司的原材料燈珠、電源采購價格波動如何?

答:目前,燈珠相關的產業鏈完善、市場競爭充分,供給價格相對穩定。電源的平均采購價格主要與電源功能、功率、品牌以及大宗商品價格等因素相關。

3、請問公司針對匯率波動的應對措施有哪些?

答:一方面,匯率波動較大時,我們會通過跟客戶議價談判等措施來共同應對匯率大幅波動帶來的風險;另外,公司也會利用購買適當額度的遠期外匯合約等金融衍生工具、選擇有利的市場窗口期安排購付匯、收結匯等措施,盡可能降低匯率波動的影響。

4、公司2023年三季度業務增長較快的原因是?

答:公司2023年三季度業務增長較快的主要原因是:(1)公司存量客戶庫存逐步消化,需求回升,下單量增加;(2)公司業務員積極開拓新客戶成效漸顯;(3)人民幣匯率波動也對公司業績有一定的影響。

5、2021年公司業績增長較大的原因是?

答:2021年,隨著與公司合作的深入,部分存量客戶大幅增加原有品類的采購或新增采購品類,疊加部分客戶于報告期內進入到批量供貨階段、采購量快速增加,導致公司收入快速增長。同時,受海運資源緊張、大宗商品價格上漲、芯片緊缺等多個階段性或者偶發性因素的共同影響,下游客戶普遍加大采購,2021年下游照明應用市場需求出現超預期增長,進一步促進公司主營業務收入快速增長。

6、戶外、工業照明較家居、商業起步較晚的原因是什么?

答:中大功率戶外、工業照明相較室內照明而言,技術要求、產品標準更高,需要綜合運用配光技術、散熱技術、結構設計、工業設計及智能控制技術等,具備多學科交叉、技術迭代升級快、產品種類多樣的特點。

戶外、工業照明散熱設計嚴格,平衡重量體積與散熱、光效、穩定性等問題成為業內技術難點,整體而言技術應用和替換進程較晚。

7、如何看待潛在競爭對手逐步進入北美市場?

答:戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,認證過程較為嚴格,認證周期較長,從商務接觸到產品下單、批量供貨一般需2-5年,對供應商的設計、研發、生產、質量、交付能力、管理體系等全方位進行審核。一旦生產企業完成認證并進入品牌商的供應商名錄后,品牌商在后續產品的技術改進、更新換代和備件采購等方面對合格供應商存在一定的技術和產品依賴。因此客戶通常會與其建立較為長期穩定的合作關系。新進入該細分領域的制造商通常技術實力和響應速度有限,難以獲得該類大客戶的認可。

8、公司的業務是否有季節性特征?

答:公司的營業收入沒有明顯的季節性變化。

9、公司近期或者未來是否會考慮實施股權激勵?

答:公司高度重視對員工多樣化的激勵,未來將根據資本市場環境、公司業務發展及經營情況適時推出股權激勵計劃。如有相關計劃公司將按照規定及時履行信息披露義務。