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會議首先由總裁肖衛紅先生對公司近況做簡要介紹,介紹完畢后,與會嘉賓與公司管理層進行了互動交流。最后,由總裁肖衛紅先生作總結發言及致謝。
本次活動不涉及應當披露的重大信息。

Q:公司近況介紹和未來發展規劃?
A:公司基礎很好,工業基礎、制劑銷售、原料藥銷售都比較完整,此外,公司有比較資深的老員工團隊,這是業務發展的基礎。
總裁對海正體系非常熟悉,有情懷,有信心。近期主要進行了以下工作:營銷體系、生產體系、原料藥體系、動保板塊全面系統性地梳理,以及研發中心的調研和整合,今年會繼續進行架構梳理、人員調整,把合適的人員放在核心的崗位上。
銷售架構調整已經完成,例如把國內以前的代理品種調整梳理、利潤高的自有品種全部收回自營等,有利于產品健康發展。制劑在醫院營銷的基礎上,拓展電商平臺、院外市場(皮膚、醫美適合線上)等。
研發方面,打通海正體系內研發團隊和資源的整合,可以減項的減項、共享的共享,在聚焦的基礎上,打造有特色的研發體系(包括新藥、原料藥、仿制藥和獸藥)。
生產方面,對內在原料藥降本增效、工藝改進等方面繼續突破,對外通過合作盤活資產利用率。
動保板塊,認為未來仍將是增長點,海正動保是國內寵物藥第一品牌,近10年國內寵物新獸藥獲批數量看,海正動保獲得的新獸藥占比超10%;此外,其工業和渠道基礎都很好,動保也持續在做爆款產品引進。
其他方向:探索布局醫美和生物新材料,部分已有一定進展。

Q:原料藥展望,如何盤活閑置資產?
A:原料藥銷售目前仍依靠原有的基礎,根本問題還是訂單問題,需要匹配大客戶訂單,后續原料藥立項應該有能夠匹配整個原料藥發展和項目的節奏。從立項、大客戶維護、重建和大客戶關系等方面是原料藥發展的重點。
富陽和臺州存在產能過剩的問題,未來從自身銷售角度和外部引進角度著手解決,引進更多訂單盤活閑置資產。

Q:瀚暉制藥大品種梳理和BD展望?
A:瀚暉現有產品有潛力的品種很多,以往銷售策略思路有一些問題,將著手進行策略調整。
BD團隊(包括研發和銷售端產品線的補充)已經做了整合,目前談的比較多的還是研發端,有新項目在逐步推進。

Q:利潤率方面未來規劃?
A:今年公司的目標是回歸健康盈利模式,希望能夠保持業務可持續性和健康度,此方面管理團隊做了大量工作,工作方式做了一些調整。

Q:制劑銷售模式如何調整?
A:主要從幾方面考慮:集采產品如何降低推廣成本,電商品種如何整合,OTC對外合作,下沉市場擴面,取消部分產品的總代理等。

Q:新的管理團隊有無股權激勵?
A:目前公司管理層穩定性較強,且對海正都有情懷,比較穩定。公司已在考慮如何激勵可以使得其在各自領域能夠做出成果,同時也正在重建健康向上的企業文化。

Q:國外原料藥公司對國內市場的影響?公司原料藥有無風險?
A:國外原料藥市場大環境對國內市場有一定影響,但中國原料藥在國外市場也有不可替代的方面。公司認為目前自身在原料藥領域在立項、研發、大客戶維護等方面還是遠遠不夠,仍有很大提升空間。

Q:醫藥行業反腐對公司的影響?
A:瀚暉制藥營銷體系的合規性在行業里非常優秀,近期銷售端的調整對法務和合規力量方面又進行了加強。從內部體系上來講,對合規要求很嚴格且體系比較健全。 

Q:公司BD的優勢?
A:從體系上來講,公司有很多方面可以匹配,覆蓋的領域有原料藥、制劑、獸藥等,能夠布局的領域更廣。

Q:海正3-5年發力點和細分方向?
A:未來幾年支柱還是瀚暉,原料藥板塊是恢復,獸藥板塊尤其是寵物方面是大力投入的領域,生物新材料方面主要是國家層面有需求,海正有大量發酵工業基礎;醫美領域,公司不是憑空去做,因為公司之前有很多產品、原料藥有醫美屬性,可以轉化成現有原料藥和制劑,同時引進新產品。

Q:公司歷史比較長,管理團隊和員工背景也比較復雜,國企文化、外資文化、民企風格都有,怎么平衡協調做好管理?
A:總裁個人經歷很豐富,吸納了很多外資先進的管理方式,從其個人角度來講,協調文化沖突難度不是很大。肖總裁對海正有情懷,管理團隊大部分是原班人馬,所以公司穩定性很高。

(記錄完畢)