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1、公司相較于其他競爭對手的競爭優勢有哪些?

答:公司自設立以來一直專注并深耕于戶外和工業照明領域,通過持續的自主創新與市場開拓,已形成較為領先的核心技術、完善的產品體系,在行業內樹立了良好的市場口碑,綜合競爭優勢明顯。公司競爭優勢主要體現在以下幾方面:

(1)技術研發及產品設計優勢

公司始終堅持自主創新開展生產經營,截至2023年6月30日,公司共有專利278項,其中境內專利217項,境外專利61項。

在光學設計上,公司持續優化顯色指數、光通量、光分布等光品質,改善LED眩光缺陷,使得出光均勻,技術層面上實現戶外、工業照明等中、大功率產品的高光效、低眩光;在散熱方面,公司研制可伸縮式湍流散熱體,其利用擾動流體的強度來增強對流散熱系數,破壞散熱器表面的流體速度邊界層和溫度邊界層,使散熱效果得到強化。

在智能照明領域,公司積極推進適應植物自控光譜、無線組網實現照明的智能控制電路等新技術的研發,推動產品智能化、物聯化水平提升。公司自研LED燈具標準化接口技術,并取得美國發明專利,可一站式集成雷達微波、紅外、光控、藍牙等智能感應器,以嵌入式軟件作為控制核心,實現無線組網、遠程及自動化控制。

(2)客戶優勢

戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,一旦生產企業完成認證并進入品牌商的供應商名錄后,品牌商在后續產品的技術改進、更新換代和備件采購等方面對合格供應商存在一定的技術和產品依賴。因此客戶通常會與其建立較為長期穩定的合作關系。

(3)快速響應的定制化能力優勢

公司為戶外、工業照明領域少數具備快速響應、交付能力的企業之一。細分照明市場需求不斷變化,產品迭代更新快速。在產品端,公司形成了豐富的產品線,適應細分照明市場絕大部分復雜、嚴苛的應用場景,款式規格高度齊全;在設計端,公司針對燈具產品進行二次光學設計,匹配3D仿真結構設計,并針對散熱結構實行熱學仿真,做到完整的可視化設計,設計與實際產品高度匹配,從而保證產品交付進度。

2、進入戶外、工業照明賽道的壁壘有哪些?

答:進入公司所處細分賽道的主要壁壘有以下四方面:

(1)技術壁壘

公司所處細分領域戶外、工業及特種照明市場的產品,有別于家居、商業照明等標準化產品,需要根據實際使用環境的不同進行有針對性的選型搭配或定制設計。中、大功率產品尤為關注安全性、穩定性、差異化的配光設計及散熱等產品特性,技術難度更高。此外,細分照明行業產品迭代更新速度快,需緊跟市場趨勢進行設計創新,如特種照明中球場燈需進行超遠距離投光設計,植物燈需實現對光譜的高精度分析,且隨著物聯網的發展,燈具智能化水平已成為廠商的核心競爭因素之一。

因需進行持續的研發投入、長期技術積累和不斷技術創新,一般而言,先進入細分照明領域的制造商產品規格、品類更為齊全,具備領先的中、大功率產品技術優勢和設計經驗,能更快響應客戶的定制化需求,實現快速交付。而其他照明市場制造商較難以憑借規模優勢進入上述細分照明領域,使得本行業在產品技術上具備較高的壁壘。

(2)認證壁壘

國際市場上,歐美等國家對電磁兼容、安全防護、環保等要求較高,照明制造商需要滿足當地認證才能實現產品在上述國際市場的銷售,如美國UL、DLC、FCC認證,歐洲CE及ROHS認證,澳洲SAA認證等,上述認證是進入當地市場的必要前提,也是國際品牌商對照明制造商資質審核的重要依據之一,體現制造商的產品競爭力;在我國,LED照明產品屬于國家《實施強制性產品認證的產品目錄》所列產品,企業生產的LED照明產品必須具有CCC認證才能生產、銷售。

因此,新進入或潛在進入的制造商缺乏長期經驗積累和技術沉淀,其產品難以在較短時間內通過嚴格的測試獲得相關認證。

(3)品牌客戶準入壁壘

戶外、工業及特種照明市場,制造商主要采用ODM和OEM模式與客戶展開合作。國際知名品牌商通常具有嚴格的供應商資質審核和管理體系。資質審核方面,品牌商針對產品的質量、外觀、功能等制定詳細、嚴格的驗收標準,制造商需要通過品牌商復雜的檢測和認證后才可進入品牌商的供應鏈體系,進入周期長達2-5年;管理方面,進入品牌商供應體系后,品牌商通過定期稽核的方式考察已進入其供應鏈體系的制造商的生產合規性以及供貨能力。優質制造商通常兼具先進的制造技術及穩定的產品品質。

新進入行業的制造商通常技術實力和響應速度有限,難以獲得該類大客戶的認可,因此本行業具備較強的品牌客戶準入壁壘。

(4)質量管控壁壘

工業、戶外照明主要為中、大功率且批量化安裝的產品,需適應更苛刻的外部環境,其維護成本較其他照明產品更為昂貴,因而對燈具的質量、穩定性、良率及質保期等提出更高的生產技術要求。在此要求下,采購工業、戶外照明產品的客戶也對材料品質的精細管控、產品生產的制程控制、出貨控制及新產品的評審和測試等提出更為細化的生產管控質量標準。先進入行業的制造商一般已具備成熟的管理體系,針對不同燈種實行精細化的管理并達到相關質量控制要求,并有能力給予客戶一定的質保期作為售后保障。

因此,新進入行業的制造商由于缺乏長期的生產實踐經驗以及成熟的質量管理體系,短時間內難以達到客戶對質量及質保的雙重要求。

3、公司2023年三季度業務增長較快的原因是?

答:公司2023年三季度業務增長較快的主要原因是:(1)公司存量客戶庫存逐步消化,需求回升,下單量增加;(2)公司業務員積極開拓新客戶成效漸顯;(3)人民幣匯率波動也對公司業績有一定的影響。

4、中大功率LED海外市場新增的市場需求來源是什么?

答:近十年來,我國進一步加大對節能照明工程的推廣,以LED照明為代表的節能照明產品在技術進步下得到廣泛使用。而海外地區相比而言LED照明滲透率較低,略晚于我國LED推廣及替換階段。在全球節能環保理念貫徹、各國行業政策扶持及智能照明興起的背景下,海外地區具備更高的替換需求。

5、未來公司如何提升現有客戶的銷售收入?

答:未來,針對現有客戶公司主要從以下三方面提升銷售:

(1)現有產品市場滲透率提升:目前,戶外、工業LED照明產品在全球處于滲透率快速提升狀態,市場需求廣闊,現有國際及北美區域照明品牌銷量逐年增長,公司作為其ODM廠商,與品牌客戶多年深度合作綁定,銷售收入將隨上述客戶的銷售增長同步提升;

(2)區域拓展:目前,公司的大客戶主要為北美及全球知名照明企業,其銷售區域遍布全球,公司主要為其提供在北美市場的產品,未來隨著與公司客戶的深入合作,公司也將努力爭取現有客戶其他區域的訂單;

(3)品類拓展:隨著海內外LED替換進程的加快,客戶呈現更加多元化的產品需求,公司將根據日益多元化的戶外、工業照明需求完善和補充產品線,布局植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域,為客戶提供引領市場前沿的產品設計和產品方案,不斷推出滿足市場及客戶需求的新產品,從而提高公司的市場份額并鞏固公司的市場地位。

6、公司如何看待LED戶外、工業照明現在以及未來的市場格局?

答:戶外、工業照明的中、大功率LED照明領域,產品技術難度較高,行業的進入門檻相對較高,單價也普遍較高。目前該行業集中度依然較低,未來,隨著戶外、工業照明需求向復雜化、定制化演進,對企業的研發、制造、服務等要求將進一步提升,未來頭部企業的競爭力也將被強化,產業集中度也將進一步提升。

7、公司未來是否會考慮實施股權激勵?

答:公司高度重視對員工多樣化的激勵,未來將根據資本市場環境、公司業務發展及經營情況適時推出股權激勵計劃,并按照規定及時履行信息披露義務。