中郵證券,申萬宏源,浙商基金,湘財證券,民生證券,恒穗資產,華福證券,上海諾鐵資管,杭州久勝基金,國金證券,德邦證券,金庫騏楷,中信資管,和諧匯一,中航證券,華林證券資管,西部利得,東海證券

1、公司的核心競爭力是什么?
答:相較其他同行業公司,我們的核心競爭力有:(1)屬地化和下沉服務。公司在全國各地擁有70余家子公司。公司可以在一線下沉為客戶推銷、演示公司的產品,并為客戶定制化解決方案,基于對客戶應用場景的深度理解,并衍生出不斷滿足客戶的特定需求,增加粘性構筑壁壘;(2)綜合系統服務能力。公司擁有綜合系統的服務能力,這種全國性的屬地化公司,就在客戶門口,可以快速反應,服務效率較高;(3)自主產品。公司通過自主產品提升整體毛利水平,搭建行業壁壘。

2、公司未來收入增速怎么樣?
答:公司2022年和2023年除了中標國網一級電商項目外,還積極向電網以外的新領域拓展,包括電力、石油石化、核工業、交通和應急,取得了一定的成績,一些新領域的收入增速較快。2023年中標的管網、航發、華電等項目,預計未來都會給公司業績帶來較好的影響。具體影響金額以年審會計師審計后的數據為準,敬請廣大投資者注意投資風險。

3、公司的發展規劃?
答:“十四五”期間,國網、南網合計投資近3萬億元,整體再創新高,2023年國家電網擬投資超5,200億元。公司將在電力領域繼續深耕,基于對應用場景的深度理解,持續優化創新,保持業績穩定增長的基本盤。公司業務由輸配端向發電側、用戶側拓展,成立1+4軍團(電力、石油石化、應急、核工業、交通軍團),培育新產業群,進而提升公司核心競爭力,這是公司未來1-3年的的重點戰略行業。公司未來將按照電網的模式深入服務,同時將抓住其他央企的電商集約采購提速的契機,積極拓展市場。具體情況敬請關注公司后續在指定信息披露媒體披露的定期報告。公司相關未來發展規劃屬于計劃性事務,不構成對投資者的實質承諾,敬請投資者注意投資風險。

4、公司毛利率下降的原因?
答:目前公司還處于拓展新領域的初期,對應用場景理解不如傳統電網,銷售的標準品占比較高,新領域的毛利率水平較傳統電網低,使得公司整體毛利率下降。同時為了更好開拓市場,搭建能支撐公司未來發展的基礎,公司2023年度對人員鋪設、數字化投入、渠道建設等方面提高了投入;受外部因素影響,2023年公司的差旅、業務推廣等費用同比增加;此外股份支付費用及交易性金融資產的計提,以上都影響了公司的整體利潤水平。

5、公司未來聚焦能源等行業,為啥會選擇這些行業?
答:MRO工業品,需求端的產生有兩個重要方面:新投資和存量資產的維護,所以公司選擇行業以未來有較大的新增投資或存量資產較大為標準。能源行業符合上述兩個要求,這是公司聚焦能源、交通、應急行業的邏輯和出發點。

6、近期國家專項債對公司業績有無影響?
答:2023年四季度,我國增發2023年國債1萬億元,主要用于支持災后恢復重建、提升防災減災救災能力等內容。近幾年,我國多地遭遇暴雨、洪澇、臺風等災害,部分地區受災嚴重、損失較大,地方災后恢復重建任務較重。同時,近年來各類極端自然災害多發頻發,對我國防災減災救災能力提出了更高要求。公司較早進入應急行業,該項政策,對于公司應急領域的業務推進會帶來積極的促進作用。

7、如何看待近期震坤行在美國上市,以及一些辦公用品的供應商向MRO領域拓展的事宜?
答:震坤行是一家優秀的企業,他們的模式和咸亨國際有所不同。咸亨國際主要聚焦能源、交通和應急領域。MRO是個發展的賽道,整個行業未來會有較大的增長,會不斷吸引新的優秀的企業進入此領域,咸亨國際愿與其他企業一起,共同為中國的MRO行業的發展,貢獻自己的力量。

8、公司的數字化進展如何?
答:MRO行業需要精細化管理,對公司的數字化建設水平要求較高。在應對新型電商行業拓展的需要,公司看到自身數字化水平的不足,在2023年提出數字化2.0的規劃和設想,目前正按照規劃積極推進。隨著公司數字化建設的落地,預計會對公司的管理效率,反應能力,服務能力等方面會帶來長期、高效的積極影響。

風險提示:公司經營計劃目標及產品銷售規劃能否實現取決于市場狀況、經營環境等多種因素,存在較大的不確定性,不構成對投資者的承諾,請廣大投資者對此保持足夠的風險意識,并注意投資風險。