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一、問答環節

1、公司2024年的渠道規劃,開店計劃和不同渠道結構有何變化?

答:公司2023年完成開店目標,2024年開店勢頭相較于2023年更強,努力保持雙位數比例增長。在加大店面下沉力度的同時加大一二線城市核心商圈開店力度,提高品牌區域影響力。此外,加強線上渠道、銀郵大客戶渠道、定制業務等各渠道建設力度。

2、經銷商2023年利潤率如何?

答:2023年隨著公司新品矩陣豐富,金價上漲,經銷商利潤較前一年有所增長。

3、未來直營店的規劃?

答:直營店對公司有重要戰略意義,有助于區域內品牌知名度的提升及品牌形象的建議。公司在增加店面數量的同時提升店面質量,樹立良好品牌形象。

4、2024年整體費用投放預期?

答:2024年公司將加大渠道建設、品牌宣傳方面的費用投放力度,助力公司高速發展。

5、不同品牌克減力度競爭明顯,企業會不會陷入內卷?

答:頭部品牌競爭不斷加劇,公司著力在提升服務、新品研發等方面尋求差異化競爭,不會過度內卷。

6、黃金珠寶市場終端消費場景能否拆分婚慶和悅己?

答:婚慶市場的黃金珠寶需求量較高,除部分新品外,大多產品未明顯區分不同消費場景。公司不斷根據市場需求推出新品滿足消費者需求。

7、如何看待黃金首飾的流行趨勢變化?

答:黃金珠寶市場不斷有新工藝、新產品出現,新舊產品交替的過程中不同年齡段的客戶消費需求不同。公司高度關注黃金珠寶市場變化,不斷打造新款IP產品,努力打造爆款產品吸引消費者。

8、公司對經銷商有什么支持?

答:公司給予經銷商“三免兩減”的政策支持,同時給予在品牌宣傳方面的支持。

各方還就線上渠道發展、新品計劃、店面情況、回購業務等內容進行了交流,可參閱前次活動記錄表之問答和已披露公告。

接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。