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1、公司相較于其他競爭對手的競爭優勢有哪些?

答:公司自設立以來一直專注并深耕于戶外和工業照明領域,通過持續的自主創新與市場開拓,已形成較為領先的核心技術、完善的產品體系,在行業內樹立了良好的市場口碑,綜合競爭優勢明顯。公司競爭優勢主要體現在以下幾方面:

(1)技術研發及產品設計優勢

公司始終堅持自主創新開展生產經營,截至2023年6月30日,公司共有專利278項,其中境內專利217項,境外專利61項。

在光學設計上,公司持續優化顯色指數、光通量、光分布等光品質,改善LED眩光缺陷,使得出光均勻,技術層面上實現戶外、工業照明等中、大功率產品的高光效、低眩光;在散熱方面,公司研制可伸縮式湍流散熱體,其利用擾動流體的強度來增強對流散熱系數,破壞散熱器表面的流體速度邊界層和溫度邊界層,使散熱效果得到強化。

在智能照明領域,公司積極推進適應植物自控光譜、無線組網實現照明的智能控制電路等新技術的研發,推動產品智能化、物聯化水平提升。公司自研LED燈具標準化接口技術,并取得美國發明專利,可一站式集成雷達微波、紅外、光控、藍牙等智能感應器,以嵌入式軟件作為控制核心,實現無線組網、遠程及自動化控制。

(2)客戶優勢

戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,一旦生產企業完成認證并進入品牌商的供應商名錄后,品牌商在后續產品的技術改進、更新換代和備件采購等方面對合格供應商存在一定的技術和產品依賴。因此客戶通常會與其建立較為長期穩定的合作關系。

(3)快速響應的定制化能力優勢

公司為戶外、工業照明領域少數具備快速響應、交付能力的企業之一。細分照明市場需求不斷變化,產品迭代更新快速。在產品端,公司形成了豐富的產品線,適應細分照明市場絕大部分復雜、嚴苛的應用場景,款式規格高度齊全;在設計端,公司針對燈具產品進行二次光學設計,匹配3D仿真結構設計,并針對散熱結構實行熱學仿真,做到完整的可視化設計,設計與實際產品高度匹配,從而保證產品交付進度。

2、公司布局的特種照明產品進展如何?特種照明都應用在哪些場景?

答:在鞏固戶外、工業照明領域優勢地位的基礎上,積極進行植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域的技術開發和技術儲備,目前,相關產品已實現商業化應用。

公司植物照明領域的植物燈為促進植物生長的照明燈具,應用于溫室、垂直農場等場所;體育照明領域的球場燈應用于球場、體育場等大型場所;防爆照明領域的防爆燈能有效防止燈具內部可能產生的電弧、火花和高溫引燃周圍環境可燃性氣體和粉塵,主要應用于礦井、石油、化工等場所。

3、公司2023年三季度業務增長較快的原因是?

答:公司2023年三季度業務增長較快的主要原因是(1)公司存量客戶庫存逐步消化,需求回升,下單量增加;(2)公司業務員積極開拓新客戶成效漸顯;(3)人民幣匯率波動也對公司業績有一定的影響。

4、公司的銷售模式?

答:公司產品銷售以外銷為主,采用直接銷售的方式。公司主要以ODM模式進行銷售,一方面公司根據客戶提供的應用場景、產品規格、性能等具體要求,進行產品研發、設計和制造業務,另一方面公司也會根據自身市場調研能力,緊跟市場前沿需求為客戶提供產品設計及產品方案。

5、公司未來成長性如何?

答:戶外、工業LED照明產品在北美滲透率相對較低,目前尚處于高速發展的階段,未來整體市場需求依然較大。公司主攻的北美市場消費能力強,為中國LED照明的最大出口目的地。公司作為全球最大市場-北美市場中領先的戶外、工業照明制造商,也將持續受益于行業高增長。

同時,公司已經布局的植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域國外滲透率也較低,未來,也將迎來快速發展期,市場潛力大。

綜上,公司未來市場空間廣闊,具備較好的成長性,公司將不斷提升公司經營效益,為全體股東創造更大的價值。