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1、戶外、工業照明目前滲透率較低的原因是什么?

答:中大功率戶外、工業照明相較室內照明而言,技術要求、產品標準更高,需要綜合運用配光技術、散熱技術、結構設計、工業設計及智能控制技術等,具備多學科交叉、技術迭代升級快、產品種類多樣的特點。戶外、工業照明散熱設計嚴格,平衡重量體積與散熱、光效、穩定性等問題成為業內技術難點,整體而言技術應用和替換進程較晚。

2、LED戶外、工業照明未來的市場格局?

答:戶外、工業照明的中、大功率LED照明領域,產品技術難度較高,行業的進入門檻相對較高,單價也普遍較高。

目前該行業集中度依然較低,未來,隨著戶外、工業照明需求向復雜化、定制化演進,對企業的研發、制造、服務等要求將進一步提升,未來頭部企業的競爭力也將被強化,產業集中度也將進一步提升。

3、如何看待潛在競爭對手逐步進入北美市場?

答:戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,認證過程較為嚴格,認證周期較長,從商務接觸到產品下單、批量供貨一般需2-5年,對供應商的設計、研發、生產、質量、交付能力、管理體系等全方位進行審核。一旦生產企業完成認證并進入品牌商的供應商名錄后,品牌商在后續產品的技術改進、更新換代和備件采購等方面對合格供應商存在一定的技術和產品依賴。因此客戶通常會與其建立較為長期穩定的合作關系。新進入該細分領域的制造商通常技術實力和響應速度有限,難以獲得該類大客戶的認可。

4、公司未來發展規劃是什么?未來成長性如何?

答:(1)未來,公司將繼續專注于中、大功率LED照明產品的研發、生產與銷售,同時,持續向植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域拓展。

(2)戶外、工業LED照明產品在北美滲透率相對較低,目前尚處于高速發展的階段,未來整體市場需求依然較大。公司主攻的北美市場消費能力強,為中國LED照明的最大出口目的地。公司作為全球最大市場-北美市場中領先的戶外、工業照明制造商,也將持續受益于行業高增長。

同時,公司已經布局的植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域國外滲透率也較低,未來,也將迎來快速發展期,市場潛力大。

綜上,公司未來市場空間廣闊,具備較好的成長性,公司將不斷提升公司經營效益,為全體股東創造更大的價值。

5、公司2023年三季度業務增長較快的原因是?

答:公司2023年三季度業務增長較快的主要原因是

(1)公司存量客戶庫存逐步消化,需求回升,下單量增加;(2)公司業務員積極開拓新客戶成效漸顯;(3)人民幣匯率波動也對公司業績有一定的影響。

6、未來公司如何通過現有客戶提升銷售收入?

未來,針對現有客戶公司主要從以下三方面提升銷量:

(1)現有產品市場滲透率提升:目前,戶外、工業LED照明產品在全球處于滲透率快速提升狀態,市場需求廣闊,現有國際及北美區域照明品牌銷量逐年增長,公司作為其ODM廠商,與品牌客戶多年深度合作綁定,銷售收入將隨上述客戶的銷售增長同步提升;

(2)區域拓展:目前,公司的大客戶主要為北美及全球知名照明企業,其銷售區域遍布全球,公司主要為其提供在北美市場的產品,未來隨著與公司客戶的深入合作,公司也將努力爭取現有客戶其他區域的訂單;

(3)品類拓展:隨著海內外LED替換進程的加快,客戶呈現更加多元化的產品需求,公司將根據日益多元化的戶外、工業照明需求完善和補充產品線,布局植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域,為客戶提供引領市場前沿的產品設計和產品方案,不斷推出滿足市場及客戶需求的新產品,從而提高公司的市場份額并鞏固公司的市場地位。

7、公司如何應對匯率波動帶來的影響?

答:匯率波動較大時,我們會通過跟客戶議價談判等措施來共同應對匯率大幅波動帶來的風險;另外,公司也會利用購買適當額度的遠期外匯合約等金融衍生工具、選擇有利的市場窗口期安排購付匯、收結匯等措施,盡可能降低匯率波動的影響。

8、請問公司的業務是否有季節性特征?

答:公司營業收入無明顯的季節性變化。