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1、公司的客戶結構是怎么樣的?前五大客戶占比?

答:2018年,公司開始重點推行實施“大客戶戰略”,積極推進客戶結構優化,拓展客戶資源,從相對松散的中小客戶向大的國際知名品牌商客戶轉變,客戶數量已經從2018年以中小型客戶為主的千余家,優化至現在的二百余家。目前,公司積累了朗德萬斯(LEDVANCE)、昕諾飛(SIGNIFY)、RAB照明(RABLIGHTING)、美國合保(HUBBELL)等北美及全球知名照明企業,“大客戶戰略”成效顯著。

2020年、2021年、2022年及2023年1-6月,公司前五大客戶收入占主營業務收入的比重分別為33.41%、32.29%、34.11%和38.29%。

2、一般客戶的認證周期是多久?

答:戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,認證過程較為嚴格,認證周期較長,從商務接觸到產品下單、批量供貨一般需2-5年。

3、戶外、工業照明較家居、商業起步較晚的原因是什么?

答:中大功率戶外、工業照明相較室內照明而言,技術要求、產品標準更高,需要綜合運用配光技術、散熱技術、結構設計、工業設計及智能控制技術等,具備多學科交叉、技術迭代升級快、產品種類多樣的特點。

戶外、工業照明散熱設計嚴格,平衡重量體積與散熱、光效、穩定性等問題成為業內技術難點,整體而言技術應用和替換進程較晚。

4、公司是否有拓展“一帶一路”沿線國家的計劃?

答:目前,公司產品以外銷為主,境外銷售區域集中于北美地區。未來,在立足于北美市場的同時,公司也將積極開拓歐洲、亞洲等其他區域市場。

5、LED戶外、工業照明未來的市場格局?

答:戶外、工業照明的中、大功率LED照明領域,產品技術難度較高,行業的進入門檻相對較高,單價也普遍較高。

目前該行業集中度依然較低,未來,隨著戶外、工業照明需求向復雜化、定制化演進,對企業的研發、制造、服務等要求將進一步提升,未來頭部企業的競爭力也將被強化,產業集中度也將進一步提升。

6、如何看待潛在競爭對手逐步進入北美市場?

答:戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,認證過程較為嚴格,認證周期較長,從商務接觸到產品下單、批量供貨一般需2-5年,對供應商的設計、研發、生產、質量、交付能力、管理體系等全方位進行審核。一旦生產企業完成認證并進入品牌商的供應商名錄后,品牌商在后續產品的技術改進、更新換代和備件采購等方面對合格供應商存在一定的技術和產品依賴。因此客戶通常會與其建立較為長期穩定的合作關系。新進入該細分領域的制造商通常技術實力和響應速度有限,難以獲得該類大客戶的認可。

7、今年匯率波動對公司的具體影響?公司如何應對匯率波動帶來的影響?

答:匯率波動較大時,我們會通過跟客戶議價談判等措施來共同應對匯率大幅波動帶來的風險;另外,公司也會利用購買適當額度的遠期外匯合約等金融衍生工具、選擇有利的市場窗口期安排購付匯、收結匯等措施,盡可能降低匯率波動的影響。

2023年1-6月,受人民幣對美元匯率變動影響,公司匯兌收益金額為1,675.55萬元。

8、2021年公司業績增長較大的原因是?

答:2021年,隨著與公司合作的深入,部分存量客戶大幅增加原有品類的采購或新增采購品類,疊加部分客戶于報告期內進入到批量供貨階段、采購量快速增加,導致公司收入快速增長。同時,受海運資源緊張、大宗商品價格上漲、芯片緊缺等多個階段性或者偶發性因素的共同影響,下游客戶普遍加大采購,2021年下游照明應用市場需求出現超預期增長,進一步促進公司主營業務收入快速增長。

9、未來公司的業績增長點是?

戶外、工業LED照明產品在北美滲透率相對較低,目前尚處于高速發展的階段,未來整體市場需求依然較大。公司主攻的北美市場消費能力強,為中國LED照明的最大出口目的地。公司作為全球最大市場-北美市場中領先的戶外、工業照明制造商,也將持續受益于行業高增長。

同時,公司已經布局的植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域,國外滲透率也較低,未來,也將迎來快速發展期。

10、公司對客戶的賬期大概多長時間?

答:公司綜合考慮客戶的商業信譽、行業地位、償付能力、客戶未來發展潛力及中信保信用限額審批單的信用期限等因素,針對不同的客戶制定了不同的賬期。2020年至2023年6月30日期間,公司與主要客戶的賬期主要集中于30-120天。除極個別優質客戶外,公司與主要客戶建立合作后約定賬期一般不超過90天。