格林基金管理有限公司,長城證券股份有限公司

1、公司有自己的品牌嗎?跟客戶的合作模式是什么?

答:公司主要以 ODM 模式為國際品牌商或區域品牌商提供差異化、定制化LED照明產品。主要客戶為朗德萬斯(LEDVANCE)、昕諾飛(SIGNIFY)、RAB照明(RABLIGHTING)、美國合保(HUBBELL)等北美及全球知名照明企業。關于自有品牌,未來公司發展到一定規模之后,會結合當時的市場環境進行綜合考慮。

2、戶外、工業照明較家居、商業起步較晚的原因是什么?

答:中大功率戶外、工業照明相較室內照明而言,技術要求、產品標準更高,需要綜合運用配光技術、散熱技術、結構設計、工業設計及智能控制技術等,具備多學科交叉、技術迭代升級快、產品種類多樣的特點。戶外、工業照明散熱設計嚴格,平衡重量體積與散熱、光效、穩定性等問題成為業內技術難點,整體而言技術應用和替換進程較晚。

3、公司的收入來源主要是哪種產品?

答:公司的營收主要來源于戶外、工業照明兩大領域的相關產品。在鞏固戶外、工業照明領域優勢地位的基礎上,公司也在積極進行植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域的技術開發和技術儲備,目前已經實現了商業化應用。

4、公司主要的原材料有哪些?占成本的比重分別是多少?

答:公司原材料主要包括電源、結構件、燈珠等。2020年、2021年、2022年及2023年1至6月,電源的采購金額占比分別為36.89%、33.77%、33.67%、30.06%;結構件的采購金額占比分別為 32.10%、33.69%、33.83%、35.85%;燈珠的采購金額占比分別為12.71%、12.64%、11.53%、11.65%。

5、公司的主要客戶有哪些?一般客戶的認證周期是多久?

答:公司主要客戶為朗德萬斯(LEDVANCE)、昕諾飛(SIGNIFY)、RAB照明(RABLIGHTING)、美國合保(HUBBELL)等北美及全球知名照明企業。

戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,認證過程較為嚴格,認證周期較長,從商務接觸到產品下單、批量供貨一般需2-5年。

6、請介紹下公司產品的應用場景?

答:公司戶外照明產品主要包括路燈、壁燈、泛光燈,工業照明產品主要包括工礦燈,上述戶外、工業領域的燈具為公司最具競爭優勢的產品,主要應用于市政道路、工廠車間等場所。特種照明產品主要為植物燈、球場燈及防爆燈,植物燈為促進植物生長的照明燈具,應用于溫室、垂直農場等;公司球場燈應用于球場、體育場等大型場所;防爆燈應用于礦井、石油、化工等領域。

7、公司產品生產用到的設備都是自動化設備嗎?

答:目前,公司部分工藝使用了自動化設備,如自動鎖螺絲機,SMT貼片自動化設備等。隨著公司IPO募投項目落地,公司將通過實施“智能照明生產總部基地項目”,建立起高效、自動化的生產基地,進一步提高生產設備自動化水平,提升公司整體運營水平。