國聯基金管理有限公司,博時基金管理有限公司,寶盈基金管理有限公司,長城證券股份有限公司

1、行業數據顯示,中大功率LED海外市場未來空間廣闊,請問海外新增的市場需求來源是什么?

答:近十年來,我國進一步加大對節能照明工程的推廣,以LED照明為代表的節能照明產品在技術進步下得到廣泛使用。

而海外地區相比而言LED照明滲透率較低,略晚于我國LED推廣及替換階段。在全球節能環保理念貫徹、各國行業政策扶持及智能照明興起的背景下,海外地區具備更高的替換需求。

2、公司的原材料燈珠、電源采購價格波動如何?

答:目前,燈珠相關的產業鏈完善、市場競爭充分,供給價格相對穩定。電源的平均采購價格主要與電源功能、功率、品牌以及大宗商品價格等因素相關。

3、公司原材料電源全部來自公司子公司供應嗎?

答:公司生產所需的電源一部分來自公司子公司,另外一大部分中高功率的電源主要是通過外部采購獲得。

4、未來公司的業績增長點是?

答:戶外、工業LED照明產品在北美滲透率相對較低,目前尚處于高速發展的階段,未來整體市場需求依然較大。公司主攻的北美市場消費能力強,為中國LED照明的最大出口目的地。公司作為全球最大市場-北美市場中領先的戶外、工業照明制造商,也將持續受益于行業高增長。

同時,公司已經布局的植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域,國外滲透率也較低,未來,也將迎來快速發展期。

5、公司主要通過什么方式開拓新客戶?

答:公司以ODM模式為客戶提供LED照明產品,因主要客戶集中于國外,公司主要通過展會、互聯網推廣、客戶來訪等方式獲取新的潛在客戶。

6、公司三季度業務增長較快的原因是?

答:公司2023年三季度業務增長較快的主要原因是(1)公司存量客戶庫存逐步消化,需求回升,下單量增加;(2)公司業務員積極開拓新客戶成效漸顯;(3)人民幣匯率波動也對公司業績有一定的影響。

7、面對潛在競爭對手逐步進入北美市場,公司未來如何守住在北美的先發優勢?

答:戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,認證過程較為嚴格,認證周期較長,從商務接觸到產品下單、批量供貨一般需2-5年,對供應商的設計、研發、生產、質量、交付能力、管理體系等全方位進行審核。一旦生產企業完成認證并進入品牌商的供應商名錄后,品牌商在后續產品的技術改進、更新換代和備件采購等方面對合格供應商存在一定的技術和產品依賴。因此客戶通常會與其建立較為長期穩定的合作關系。

未來公司也將持續鞏固在北美市場的先發優勢。在技術端,公司將持續提升配光、散熱、結構設計等核心技術能力,并進一步提升產品智能化應用水平;在產品端,公司將根據日益多元化的戶外、工業照明應用場景完善和補充產品線,布局植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域,為客戶提供引領市場前沿的產品設計和產品方案;在客戶端,聚焦客戶定制化需求,實現快速響應、快速交付,并通過客戶銷售網絡覆蓋全球市場。

8、公司何時開始實施“大客戶戰略”?成效如何?

答:2018年公司開始實施大客戶戰略。自2018年至今,公司客戶數量已經從以中小型客戶為主的千余家,優化至二百余家,同時,中大型客戶的集中度逐步提升。公司已成功開拓北美及國際眾多知名品牌客戶,銷售收入實現大幅增長,“大客戶戰略”成效顯著。

9、公司未來是否考慮自建廠房、生產線?

答:公司本次IPO募集資金將用于智能照明生產總部基地項目、研發中心建設項目及補充流動資金項目。其中,公司通過實施“智能照明生產總部基地項目”新建生產總部、購置先進生產設備,建立起高效、自動化的生產基地,擴充公司產能,提升公司整體運營水平。

10、公司未來是否會考慮實施股權激勵?

答:公司高度重視對員工多樣化的激勵,未來將根據資本市場環境、公司業務發展及經營情況適時推出股權激勵計劃,并按照規定及時履行信息披露義務。