國元證券股份有限公司,上海千宜投資管理中心(有限合伙),安信證券股份有限公司,興業證券股份有限公司,鑫元基金管理有限公司,甬興證券股份有限公司,中信證券股份有限公司,華泰證券股份有限公司,聯博管理咨詢有限公司,西部證券股份有限公司,湖北省鐵路發展基金有限公司,中信建投證券股份有限公司,東吳證券股份有限公司

一、公司基本情況介紹

首先公司投資者關系副總經理全銘女士、董事會秘書劉志峰先生先后就公司經營成果、業務創新、戰略規劃及轉型升級等情況向投資者進行了介紹。

二、與會人員就公司情況進行了交流,主要內容如下:問題一:請問公司總代品牌推廣業務中內、外資合作品種占比如何?近期流感、支原體肺炎高發,公司總代理的流感品種奧司他韋目前銷售情況如何?是否銷售希舒美品牌?

回復:您好!2023年前三季度,九州通總代品牌推廣業務(含藥品及醫療器械)銷售收入達119.65億元,較上年同期增長25.90%;毛利率為15.78%,毛利額為18.89億元,較上年同期增長41.49%,持續打造公司利潤增長“第二曲線”,對公司業績貢獻度不斷加大。

公司藥品總代品規數達938個(預計全年過億品規19個),包括浙江華海、浙江京新、正大天晴、東陽光、宜昌人福等廠家的集采中標產品,以及阿斯利康、拜耳、日本衛材、武田等外資企業的產品;器械總代品規數達374個,包括強生、理諾琺、雅培、費森尤斯(血透)等品牌廠家品規。器械總代品牌推廣業務聚焦國內外品牌廠家,重點發展大外科、心腦血管介入、IVD全國性平臺業務,在第六屆中國國際進口博覽會上分別與強生、雅培、費森尤斯等全球醫藥巨頭簽約,達成近40億元醫療器械采購合作。

目前公司總代品牌推廣業務(含藥品及醫療器械)主要以內資品種為主,外資品種占比在逐步提升。公司獨家總代理的流感品種“磷酸奧司他韋(可威)”3個單獨規格在OTC渠道的銷售持續增長。同時,公司與輝瑞在全品種系列產品(含希舒美品牌)開展良好合作,目前已在全國形成全渠道銷售覆蓋。

問題二:好藥師“萬店加盟”進展如何?如何給加盟藥店賦能?

回復:您好!九州通 “萬店加盟”計劃通過“自營+加盟”的模式繼續保持快速擴張,截至目前,已實現自營及加盟藥店突破18,000家,門店遍布全國,預計2025年門店數量將超過30,000家。

公司利用自主研發的“門店通”系統與加盟藥店的ERP系統對接,全面賦能加盟藥店的數字化管理,為藥店提供廠家業務協同(流向管理和價格維護等)、會員管理、患教咨詢、醫保履約、個人健康管理、慢病管理、遠程醫療、電子病歷、電商運營(O2O)等系統服務,同時也為藥店提供社區團購、城市合伙人、各項業務培訓服務,補齊加盟藥店的各項短板。另外,公司將發揮自身優勢,積極對接供應商優勢品種,優化加盟藥店采購渠道,降低加盟藥店采購成本,有效提升加盟藥店的經營質量和盈利水平。

問題三:請介紹一下公司REITs發行進展情況。

回復:九州通正在持續推動醫藥倉儲物流基礎設施REITs(以下簡稱“公募REITs”)發行工作的開展,已于10月向國家發改委正式提交申報材料,目前進展順利,與相關監管機構保持密切溝通。

公司擬以擁有的約330多萬平方米的醫藥物流倉儲資產及配套設施為底層資產,分批發行公募REITs,以盤活公司龐大的倉儲物流資產及配套設施,重構公司輕資產運營商業模式,加快資產流動性,拓寬多元化權益融資渠道,建立資產開發良性循環模式,以提升公司資產運營能力,實現多元化收益。如果公司公募REITs申請上市成功,將對公司未來各項財務指標的優化產生積極影響,并給投資者帶來所有者權益的大幅提升,且有望成為國內醫藥行業首單公募REITs、醫藥倉儲物流首單REITs以及湖北省首單民營企業公募REITs,具有較強的示范效應和積極正面的社會影響。

問題四:九信中藥工業自產方面經營情況如何?未來有何發展計劃?

回復:九州通旗下九信中藥今年前三季度實現自產品種銷售收入13.94億元,目前業務增長較為穩健;九信中藥致力于生產高質量、安全可靠的中藥產品,包括普通飲片、精制飲片、直接口服飲片、毒性飲片、參茸貴細、藥食同源等多品類品種,同時積極在產品上應用趁鮮技術、溯源技術等,已形成晶磨凈研、臻品養生、溯本珍源等優勢特色產品,并打造出“九信”、“九州天潤”、“金貴德濟堂”、“真仁堂”、“臻養”等系列產品品牌。

未來,九信中藥計劃著力在以下四個板塊重點發展:1、進一步完善基地品種的共建,打造更為完整且保證優質優價的供應鏈;2、進一步拓展醫療渠道,借助九信智慧中藥項目,打通醫共體及醫聯體,更好地服務醫療,讓基層老百姓也能用上好的中藥;3、重點打造優勢拳頭產品,發揮基地資源優勢,從源頭把控質量,提升性價比;4、強化質量管控,在國家對中藥強監管的高壓態勢下,狠抓質量,保證人民群眾的用藥安全及療效可靠。

問題五:請問公司未來分紅計劃如何?

回復:九州通制定了三年分紅回報規劃,建立了穩定、透明的股東回報機制,積極回報投資者。2022年度,公司現金分紅總額為136,260.31萬元(含回購股份),占當年歸母凈利潤的比例為65.35%;2020-2022年度,公司累計分紅派息金額為312,564.09萬元(含回購股份),占該三年期間歸屬于上市公司股東年均凈利潤(合并報表口徑)的123.25%。未來,公司將按照分紅相關法律法規、《公司章程》及分紅回報規劃的規定,結合盈利水平及資金需求等因素,兼顧公司未來發展和股東利益實施合理的利潤分配方案。