通過"上海證券交易所上證路演中心"參與公司2023年第三季度業績說明會的廣大投資者

1、您好領導,公司對于2024年有怎樣的規劃呢?
答:2023年前三季度,我國縫制機械行業面臨內需低迷、外需下行的雙向挑戰,行業經濟整體回落至近十年來最為低迷的水平。2023年1-9月,公司實現營業收入41億元,同比下降6.70%;實現歸母凈利潤4.12億元,同比下降2.71%;整體優于行業平均水平。公司已于2023年9月27日披露2023年限制性股票激勵計劃,將現金流及凈利潤率作為未來三年(2023-2025年)的業績考核指標,未來將努力實現上述目標,謝謝!

2、公司海外市場的經營布局是怎么樣的?
答:目前公司在全球160多個國家和地區擁有8,000余家經銷及分銷網點,從2022年開始,公司進一步強化海外發展機會,加大海外資源投入,加快渠道建設,將重量級營銷人員逐步向海外傾斜;加大海外辦事處、分子公司的構建,擴展海外本地化銷售及服務人員;將海外指揮中心前移至海外一線,公司高管必須重點關注海外市場,尤其是對3+8國重點海外市場發展的支持,從組織建設、資金投入、人員匹配等。同時利用全球的渠道網絡優勢,在重點市場構建成套智聯標桿工廠,不斷拓展中大型客戶的占比,實現立足中端、拓展中高端的市場格局。謝謝!

3、注意到公司發布了增加回購金額的公告,回購上限增加了1.4億元,在這個中位增加回購金額是基于什么去考慮的?
答:為響應監管機構“活躍資本市場,提振投資者信心”號召,基于對公司未來持續發展的信心和對公司價值的高度認可,增強投資者對公司的投資信心,公司決定將回購資金上限提升至3.8億元,盡管當前政治經濟形勢存在較大不確定性,行業發展也存在較大挑戰,但我們仍然對行業發展、對公司未來發展充滿信心。因為我們有挑戰,就有機會。危機危機,危中蘊含著機會。我們作為行業的龍頭,公司將持續聚焦核心品類,打造爆品,提升產品競爭力,抓住行業數字化智能化發展轉型機會,提高公司市占率,提升公司規模以及盈利能力,因此調增了回購金額,也希望各位投資者關注公司的長期發展價值,與公司攜手同行。謝謝!

4、請問縫制機械行業現狀及2024年發展展望?
答:據中國縫制機械行業初步估算,2023年行業工業機總產量約為550萬臺左右,回落到接近2016年行業最為低迷的水平。截止到9月末,庫存基本回落到合理水平,逐步為后續補庫打開空間。2024年挑戰與機遇共存,預計2024年行業產銷有望在上半年止跌企穩,在下半年逐步回升,并即將開啟觸底回升和恢復性增長的5年新周期。謝謝!

5、訂單能見度或下游客戶能見度大概有多久?
答:公司縫制產業創始于1995年,公司目前已經發展成為集服裝面輔料倉儲、數字板房、智能驗布、智能裁剪、吊掛縫紉、后道分揀、成品倉儲及APS、MES、WMS等軟硬件為一體的成套智聯服務商,公司產品遠銷全球160多個國家,擁有8000余家經銷商,其主要產品縫紉機以經銷模式為主直銷模式為輔,其他如智能裁剪以經銷模式+直銷模式相結合。經銷模式下的產品交期及訂單周期相對較短。不同的客戶群體以及不同的銷售模式下其訂單交期不同。公司致力于聚焦資源打爆品,提升產品贏訂單來提升公司訂單能見度以及下游客戶的采購量,從而提升公司在任何一種銷售模式的成交量。謝謝!

6、您好,請問如何看待海外產業轉移?
答:無論是國內向海外轉移還是東部向西部轉移,在轉移過程中,通過下游行業的新布局、新建廠、新擴產,會加快縫制設備更新換代,撬動存量并不斷形成新的市場增量,利好整個縫制設備行業。相比國內市場,海外縫制設備存量大都為傳統的縫制設備居多,隨著紡織服裝產業的轉移、行業復蘇及海外人工成本的逐年上升,自動化縫制設備等需求將快速加大,傳統縫制設備更新升級將會成為未來海外市場的增長點。謝謝!

7、您覺得杰克在中大型客戶的市占率較低的最大問題或瓶頸在哪里?
答:杰克縫紉機產業創始于1995年,自公司成立以來一直致力于研發創新,每年將銷售收入5%以上的資金投向研發,通過內生式自主研發創新,尤其是縫制產業電控研究、縫制設備互聯互通等數字化方面的研發創新,同時通過拓展外延式聯合客戶以及高校、科研機構進行聯合創新,更是在發展過程中,積極通過并購重整,吸收行業內外先進技術以拓展和提升杰克技術核心競爭力以及品牌影響力。經過多年的錘煉打磨,杰克無論是技術和品牌在行業中都得到了極大的提升,杰克品牌逐步走向縫制設備第一品牌行列。對于中大型客戶存量縫制設備主要采購的日臺韓品牌,基于使用的習慣以及對日臺韓歷史悠久的品牌認知,要轉變采購中國自主品牌還需要一定的過程。2021年公司推出成套智聯,軟硬件組合的數字化解決方案后,部分致力于數字化轉型的中大型企業也逐步轉向采購公司產品及解決方案,相信隨著時間的推移,公司產品在中大型服裝企業中的市占率將逐步提高。其次杰克旗下的奔馬邁卡產品作為細分領域全球領導品牌,其客戶群體中已經涵蓋了中大型客戶群體,因此公司未來在中大型客戶群體中市占率的提升既有品牌基礎,也有產品競爭力基礎,公司拓展中高端,提升中大型客戶市占率是必然趨勢,也是公司未來的增長機會點,謝謝!