• 邁得醫療2023-12-06投資者關系活動記錄

    邁得醫療2023-12-06投資者關系活動記錄
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    2023-12-06 邁得醫療 - 現場參觀,“我是股東”投資者走進上市公司活動
    參與機構
    偉星資本,方正證券,平安證券,平安銀行,金敏,瞿立杰
    調研詳情
    第一部分參觀公司廠房
    
    第二部分介紹公司情況
    
    邁得醫療創建于2003年,于2019年在科創板上市,是國內醫用耗材智能裝備領軍企業,主要從事醫用耗材智能裝備的研發、生產、銷售和服務,有效整合醫療器械產品工藝、自動化、軟件等技術工藝,為醫用耗材生產企業提供自動化成套設備和軟件服務整體式解決方案,獲評工信部第一批專精特新“小巨人”企業、工信部工業企業知識產權運用試點企業、浙江省“隱形冠軍”企業等。公司主要產品包括安全輸注類、血液凈化類等兩大類智能裝備。安全輸注類智能裝備,主要用于安全自毀式注射器、胰島素注射器、安全注射針、留置針、胰島素針、采血針、微型安全采血針、導尿管、輸液器等醫用耗材的組裝、檢測、包裝等環節及幫助客戶解決生產工藝難題。血液凈化類智能裝備,主要用于血液透析器和透析管路的組裝檢測與包裝、中空纖維膜紡絲線制絲等環節。多項產品攻克了“卡脖子”的技術難題,實現了進口替代,填補了國內空白,獲評4個國內首臺(套)產品(包括醫用留置針智能裝配成套設備、醫用透析器智能裝配成套設備、血液透析用中空纖維膜自動紡絲線、預灌封注射器清洗包裝智能裝備)、3個省內首臺(套)產品,獲評“國家重點新產品”、“浙江省名牌產品”和“浙江制造精品”等。
    
    第三部分問答環節
    
    1、隱形眼鏡的銷售模式,未來會考慮與品牌方戰略合作拓寬銷售渠道嗎?
    
    目前,浙江邁得順隱形眼鏡有限公司業務定位規劃是為各隱形眼鏡品牌商提供研發、制造與服務等,即為隱形眼鏡品牌商提供CDMO代加工業務。
    
    2、醫療器械集采對公司的影響?
    
    以量換價的耗材集采制度會進一步促進下游醫療器械企業加強創新、加快技改,加大醫用耗材智能裝備投入。
    
    3、公司如何拓展海外市場?
    
    圍繞“老客戶新產品、新客戶老產品”的銷售策略,公司將通過客戶拜訪、參展、觀展、口碑建設、行業協會轉介客戶資源等方式進行推廣渠道的多元化,并將持續優化加強銷售團隊和銷售方式,提高客戶轉化率,積極拓展海外市場。
    
    4、公司未來面臨著哪些困難與挑戰?
    
    公司面臨的困難與挑戰主要與宏觀經濟和下游醫用耗材行業相關。若未來下游醫用耗材行業的自動化投資增速放緩,或因國家產業政策和醫療保障政策出現對公司的不利變化,可能對公司未來業績造成影響。
    
    5、國內隱形眼鏡市場的競爭格局如何?邁得有何優勢?
    
    隱形眼鏡的生產,除了材料和配方,各家自己的技術研發也有不同,目前國內的產品以臺灣廠商代加工為主。相較于其他需要采購生產設備的公司,邁得在設備上有著獨特優勢,即其他公司需要“買設備”,過程中優化難度大,無法做到及時修正,邁得做的是“造設備”,可根據調試情況不斷改善設備、提高良率。邁得能進入一個新產業的基礎是公司已沉淀20多年的技術,不斷優化迭代的技術工藝,公司對于專業人才的引進,在此加持下,公司形成的是“材料配方+制程工藝+設備”的循環促進模式。
    
    6、公司如何留住核心技術人員,有沒有哪些激勵計劃?
    
    公司一直以來重視人才儲備和人才梯隊建設,利用各項渠道、多方資源引進人才,通過激勵機制、搭建賦能型學習平臺、完善培養機制、優化薪酬體系等方式增強員工的忠誠度、事業心和業務技能,充分調動起積極性和創造性,提升核心團隊凝聚力,為公司持續健康發展提供有力保障。
    
    7、公司在醫療自動化業務有哪些核心競爭力?
    
    公司為醫用耗材生產企業提供自動化成套設備和軟件服務整體式解決方案,有效結合醫療器械產品技術工藝、法規與自動化,現已形成由材料學、力學、機械、電氣、軟件、視覺、光學、法規加工藝驗證等八大模塊整合、多學科交叉的綜合研發體系,涵蓋供料、涂膠、焊接、檢測、組裝、卷繞包裝、輸送傳動、膜成型、液體噴注、軟件控制等技術工藝平臺,技術壁壘高,打造深厚護城河。與國外廠商相比,公司能為客戶提供更為貼身和全面的服務,包括工藝改進、定制化研發、售后維護等多環節的服務。公司的產品技術性能指標相當,產品適用性更強,而產品的價格僅為國外同類產品價格的1/3-2/3,而且售后服務方面的成本更低,售后響應更加及時,產品具有較高的性價比優勢。公司的客戶涵蓋了下游眾多國內外知名的醫用耗材生產商。總的來說,公司以優質的產品與全方位的服務獲得客戶資源優勢,以設備、軟件、生產工藝解決等產生極強的粘附性獲得市場先發優勢。

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