投資者

公司于2023年12月6日在上海證券交易所上證路演中心(http://roadshow.sseinfo.com/)以線上文字互動的方式召開了2023年第三季度業績說明會,與投資者進行互動交流,就投資者關注的問題在信息披露允許的范圍內進行了回答。公司對交流內容進行了梳理,主要如下:

問1:美國市場為什么今年才開始全線打開?

答:公司于2022年與Illumina就美國境內的所有未決訴訟達成和解,基于此,Illumina向華大智造子公司CGUS支付3.25億美元的凈賠償費。訴訟和解后,公司可以正式進入美國市場銷售測序產品,于2023年1月開始銷售全系列測序產品。公司2023年前三季度基因測序儀業務板塊美洲區實現收入1億元,同比增長86%。

問2:本次回購的股份會全部用于股權激勵嗎?

答:關于回購的股份用途,公司在2023年10月12日披露的《關于以集中競價交易方式回購股份方案的公告》中已有說明:回購的股份將在未來適宜時機全部用于員工持股計劃或股權激勵,并在股份回購實施結果暨股份變動公告后三年內予以轉讓;若公司未能將本次回購的股份在股份回購實施結果暨股份變動公告后三年內轉讓完畢,則將依法履行減少注冊資本的程序,未轉讓股份將被注銷;如國家對相關政策作調整,則本回購方案按調整后的政策實行。

問3:美洲地區銷售人員招聘最新進展?

答:截至2023年9月30日,公司在全球范圍內員工超2960人,相比2022年年底增長6%;美洲市場員工總數已超過240人,其中營銷人員占比45%,約110人,相比2022年年底增長約129%。美洲市場人員的布局為公司未來進一步打開美洲區域市場、提升客戶可及度奠定了基礎。

問4:請問目前公司在海外的本地化建設進度如何了?

答:公司在砥礪創新,不斷推陳出新的同時,大力推動本地化發展和團隊建設。截至2023年9月30日,公司在全球范圍內擁有員工超2,960人,其中海外員工超590人,較2022年年底增長超50%。為支持本地化發展,進一步推動全球業務布局,公司已在全球范圍內建有7個包含研發、生產和營銷功能的綜合性基地,9個客戶體驗中心,業務布局遍布六大洲100多個國家和地區,在全球服務累計超過2,600個用戶。此外,公司通過DCSLab科研賦能計劃的發布,將進一步推動前沿產品技術在大人群基因組學、細胞組學、時空組學三大重點領域的本地化布局。

問5:DNBSEQ測序技術有什么優勢?

答:與其他測序技術相比,DNBSEQ測序技術具有滾環復制擴增帶來的錯誤累積低和規則陣列載片帶來的信號密度高等原理性優勢,大幅提高了測序準確性;而且,基于DNBSEQ測序平臺的產出數據重復序列率低(Dup率低)、有效數據利用率高、標簽跳躍少(IndexHopping少),能有效降低“張冠李戴”的情況。此外,結合PCRfree等建庫方法,DNBSEQ測序平臺擁有更好的SNP和InDel準確性。

問6:測序儀板塊,海外區域銷售增長達到預期了嗎?未來還會繼續保持在海外的布局嗎?

答:2023年前三季度,公司測序儀板塊在各個區域的銷售收入情況為:中國大陸及港澳臺地區實現收入10.8億元,同比增長21%;亞太區實現收入2.9億元,同比增長34%;歐非區實現收入2.6億元,同比增長69%;美洲區實現收入1億元,同比增長86%。隨著訴訟的逐步和解,公司海外市場正快速打開,尤其是作為測序業務的主要傳統市場歐洲及美洲區域。公司基因測序儀業務全線產品于2023年初開始在美國開售,助推美國地區的收入實現快速增長。未來公司會繼續通過本地化發展(包括全球員工布局、全球建設綜合性基地、客戶體驗中心、國際備件倉庫等方式)布局海外市場。

問7:DNBSEQ-G99的產品定位?

答:DNBSEQ-G99是目前全球中小通量測序儀中速度最快的機型之一。基于華大智造核心技術之一的DNBSEQ測序技術,DNBSEQ-G99對生化、流體、光學、溫控等多個核心系統進行了優化和提升,同時內置計算模塊,使得測序生信一體化,12小時可完成PE150測序,適用于小樣本量的腫瘤靶向測序、小型全基因組測序、低深度WGS測序、個體識別、16s宏基因組測序等多種應用,數據產出高效且優質。

公司高度重視產品全球資質布局,正持續推進DNBSEQ-G99在全球范圍內的醫療器械注冊申報/準入工作。2023年DNBSEQ-G99已獲得國家藥品監督管理局(NMPA)醫療器械注冊證,意味著DNBSEQ-G99被準許在國內市場應用于臨床領域,未來將支持臨床方向多種DNA和RNA基因檢測的需求。

問8:DCSLab科研賦能計劃是什么?

答:2023年9月11日,公司正式宣布發起一項面向全球頂級科研實驗的計劃——DCSLab2023科研賦能計劃,首批資源將用于在全球范圍內支持10座DCSLab組學前沿實驗室(以下簡稱“DCSLab”)落地。該計劃是公司首個針對全球前沿科研領域的實驗室賦能計劃,旨在助力全球頂級科研人員打造國際領先的、規模化、標準化的多組學前沿實驗室,推動生命科學前沿研究和行業發展。

公司DCSLab將在大人群基因組學、細胞組學、時空組學(其分別對應“DCSLab”中的“DNASequencers”、“CellOmics”、“SpatialOmics”)三個重點前沿領域布局,推動行業發展,為新興技術賦能科研加碼提速。