通過上證路演中心線上提問的投資者

公司通過上證路演中心平臺就投資者普遍關注的問題進行回答。溝通內容如下:
1.為什么安迪蘇的銷售費用相比新和成、梅花生物、萬華化學等公司如此之高,具體是什么原因?不要說與同類型的國際公司差不多,難道新和成、萬華化學不是國際化的公司,能不具體說一下這些銷售費用都包括什么,具體比例是多少?
得益于安迪蘇覆蓋全球的銷售網絡,目前公司80%以上為直銷渠道。作為全球動物營養飼料添加劑市場的領導者,安迪蘇通過戰略合作、產品與服務、研究與創新的有機結合提供全面解決方案。安迪蘇的業務遍及全球,銷售團隊分布在歐洲/獨聯體、中東/非洲、印度次大陸、北美、南美和中美洲、亞太和中國七個地區。安迪蘇在全球擁有約60多個子公司,這確保了公司可以與客戶保持長期緊密的直接聯系,并在全球市場實現更便捷、更快速的市場準入。此外,公司主要銷售的產品:液體蛋氨酸和特種產品,需要提供很多的技術服務,即需要更多的銷售和市場費用,如產品試驗費、液體產品配料機等,這將高于大宗產品,例如固體蛋氨酸和維生素等產品所需的銷售費用。另外,我們對競爭對手的情況不予置評。但公司內部按期進行對標分析,并從同行業中學習經驗。就安迪蘇自身而言,約45%的銷售費用與倉儲運輸費用有關。總的來說,安迪蘇一直致力于貫徹執行運營效率提升計劃,不斷控制和優化成本,其中自2022年10月開始實施的額外專項成本效益提升計劃及自2019年開始實施的運營效率提升計劃,均達到了明顯的效果。

2.愷迪蘇(重慶)有限公司年產2萬噸單細胞生物蛋白質項目什么原因一直沒有投產進入市場?會不會存在項目失敗的可能?2、可交換債明年十月份到期,現在的股價相比轉股價格相差還比較多,公司有沒有具體的計劃?是準備到期兌付債券還是降低轉股價格?
FeedKind@是一款營養豐富、安全可靠的單細胞蛋白產品,更重要的是,它是一種真正可持續的產品,可以為亞洲水產養殖市場帶來額外價值,為飼料供應鏈提供更高的可持續發展水平。正是由于重慶工廠是全球第一個使用顛覆性發酵技術的開展規模化生產的生產單元,團隊需要對整個生產過程持續反復的開展嚴謹細致的調試過程。自2023年初開始試生產運行以來,當地團隊已積累了豐富的開車經驗,預計在不久的將來取得成果。另外,FeedKind產品預計將于2023年底在中國完成產品注冊。
為了進一步增加上市公司的流動性,2019年10月藍星公司發行了45億可交換債券,交換期窗口從2020年10月份到2024年10月份。截止到目前為止,約22%的可交換債券已轉股。根據相關公告,最新的轉股價已調整為10.7913元人民幣。該債券持有人為安迪蘇的控股股東藍星公司,目前尚未得知其下一步計劃。關于可交債的最新進展,公司將嚴格按照規定發布公告。

3.截止到11月30日,股東人數多少?
截止至2023年11月30日,安迪蘇的股東數約為2.98萬人。

4.有消息稱安迪蘇在12月對蛋氨酸產品提價5-10%,請問消息是否屬實。如果屬實,公司提價的理由是什么?下游是否有補庫存的需要?重慶工廠的愷迪蘇運行情況如何?能不能在明年產品投入市場,形成經濟效益?馬上十二月結束,今年預計總體利潤會出現虧損嗎?
正如您了解到的,安迪蘇于近期宣布了在全球范圍內漲價,這是基于未來幾個季度的供需情況而做出的決定。目前,由于新產能延遲和一些現有產能暫時關閉造成供應減少,以及需求的逐漸恢復,報價會相應偏緊。
FeedKind@是一款營養豐富、安全可靠的單細胞蛋白產品,更重要的是,它是一種真正可持續的產品,可以為亞洲水產養殖市場帶來額外價值,為飼料供應鏈提供新的安全水平。正是由于重慶工廠是全球第一個使用顛覆性發酵技術的規模化生產單元,團隊需要對整個生產過程持續反復的開展嚴謹細致的調試過程。自2023年初開始試生產運行以來,當地團隊已積累了豐富的開車經驗,預計到2023年底將取得成果。FeedKind預計將于2023年底完成產品注冊,因此,公司預計將于2024年進入中國市場開始銷售。
盡管市場需求仍具有不確定性,但正在緩慢復蘇。在充滿不確定性的宏觀環境下,安迪蘇將繼續竭盡全力支持業務增長,保護盈利水平,并為實現未來增長持續開展重要的戰略投資。同時,公司一直以來成功實施各項迅速且靈活的成本控制行動計劃來保護利潤率,包括價格優化、產量分配、積極主動的現金管理和專項成本削減計劃,并取得了積極影響。作為一家全球性公司,我們具有很強的韌性,并有望恢復經常項下營業凈利潤的盈利水平。