線上參與公司2023年第三季度業績說明會的投資者

本次說明會,公司就投資者關心的問題給予了答復,并對相關問題進行了梳理,主要問題及答復如下:
Q1:李子園從地方走向全國,公司未來如何拓展銷售區域,占據更多市場份額?
A1:尊敬的投資者您好,公司目前已在30個省份都建立了銷售網絡,各地區的市場發展成熟度有所不同。從過去幾年市場發展情況來看,南方市場發展勢頭相對比較好,公司將繼續重點發力南方市場;另一方面,華東市場仍是是公司當前的大本營市場,公司將繼續通過市場深耕、渠道完善的方式保持大本營市場的穩定增長;此外,公司還將重點加大西南、華中、華南市場的開發。感謝您的關注!

Q2:華東區域的營收下滑的原因是?
A2:尊敬的投資者您好,公司在各地區的銷售情況受市場景氣度、價格體系、推廣策略變化而具有一定差異,公司后續仍將根據市場成熟度情況制定不同的銷售策略以實現精準營銷,不斷提高傳統優勢市場的市占率,不斷增加新興消費市場的覆蓋面和品牌曝光度。感謝您的關注!

Q3:新品的銷售情況如何?市場反饋情況如何?
A3:尊敬的投資者您好,公司注重新產品的研發和上市推廣,目前公司新品按計劃有序推進中,具體經營情況請關注公司2023年年報情況。感謝您的關注!

Q4:請問茅臺有沒有清倉李子園?
A4:尊敬的投資者您好,股東減持請關注公司披露的定期報告。感謝您的關注!

Q5:請問原材料奶粉中國產奶粉占比多少?
A5:尊敬的投資者您好,公司會根據奶粉市場行情和生產需要決定國產奶粉和進口奶粉的采購數量。感謝您的關注!

Q6:公司在營銷上有什么創新?
    A6:尊敬的投資者您好,公司的銷售模式以經銷模式為主,直銷模式為輔,持續加強品牌建設和品牌宣傳投入,通過央視、高鐵媒體、地鐵媒體、公交媒體、新媒體、區域性廣告投放及店招等多種形式,軟硬廣告結合投放,提高李子園品牌知名度和美譽度,進一步提升李子園產品在含乳飲料市場的品牌效應。感謝您的關注!

Q7:請問公司產銷率是多少?目前的庫存情況呢?
A7:尊敬的投資者您好,公司產銷率一直在90%以上。目前公司的庫存主要是奶粉、聚乙烯等原材料。謝謝您的關注!

    Q8:貴司目前自有產能情況?
    A8:尊敬的投資者您好,公司的產能規劃一直按公司的戰略目標有計劃、分步驟的實施,目前產能利用率合理。感謝您的關注!