線上參與公司2023年第三季度業績說明會的投資者

問題1:公司壓鑄機項目最近有沒有新的進展,客戶開拓的情況怎么樣?
答:公司聚焦于大型中高端壓鑄機裝備,以下游應用領域的壓鑄痛點與需求為導向進行技術研發創新,在壓射與合模兩大生產工藝方面取得重大突破,首臺針對汽車結構件的4500T大型壓鑄機(適用于汽車結構件,如:減震塔、副車架、縱梁、橫梁、A.B柱等)已完成裝配、客戶試膜及銷售合同簽署。其他超大型壓鑄機機型正在研制中,后續將陸續推出。公司已建立了穩定的銷售渠道和客戶資源,與主要客戶保持了穩定深入的合作關系,并依托多年穩定的生產運行、積極的市場開拓、優質的產品質量、完善的技術服務,在行業和客戶中樹立了良好的口碑和品牌知名度。后續公司將緊跟新能源汽車市場的發展機遇,大力開拓國內外市場客戶,研發滿足客戶需求的新產品,積極發展一體化高端壓鑄裝備業務,努力提升公司在全球市場上的市場份額。

問題2:公司可轉債項目目前進展如何?我看公司已經完成了首輪的回復,預計什么時間可以有最新消息?
答:公司可轉債項目處于正常審核階段,公司于2023年11月7日披露了《關于泰瑞機器股份有限公司向不特定對象發行可轉換公司債券申請文件的審核問詢函的回復報告(修訂稿)》,如有最新消息,公司將根據法律、法規的規定積極履行信息披露義務,后續進展請關注公司公告。

問題3:公司的營銷體系搭建的如何,有哪些已經落地的策略?
答:公司擁有覆蓋全球核心市場的營銷服務網絡,已設立葡萄牙、墨西哥、韓國、巴西4家海外子公司,75家境內外代理商、經銷商覆蓋全球38個國家。公司不斷加強對市場的分析與研究,緊抓高端化機會,聚焦發力新能源汽車行業市場,持續攻堅海外重點市場。此外,公司建立了專業素質高、技術能力強的銷售及技術服務團隊,制定了完善的售前、售后服務體系,公司憑借國內外廣泛的渠道布局,能夠為客戶提供高效便捷的營銷及技術服務,全面提升客戶滿意度和增強客戶粘性。未來公司將持續加大全球化布局,憑借內外銷的雙重驅動,公司營收規模有望持續突破。

問題4:未來大型化、電動化是注塑機的主要發展方向,請介紹下公司高端電動注塑機系列具有哪些核心技術優勢?
答:泰瑞全新高端電動注塑機系列,擁有高超的電動技術和豐富的應用經驗,鎖模力覆蓋范圍從60噸到1400噸,兼具精密、高效、耐用、節能、潔凈、安全、友好、高適配性等優異性能。特有的能量回收技術,已達到歐盟認證的9+能耗等級,更大的拉桿內間距,有效提升容模空間,靈活滿足不同客戶的應用需求。高端電動注塑機系列產品以極致純粹、先鋒和高性能的品牌理念,卓越的技術創新,廣泛成就包裝、汽配、日用品、醫療、通訊電子等各行業應用。

問題5:2023年三季度營收及凈利下滑原因是什么,有沒有采取一些提升業績的有效措施?
答:受全球經濟復蘇乏力、地緣政治關系緊張,逆全球化思潮蔓延等外部環境的不穩定因素影響,公司海外收入出現短期下滑。為助力海外業務更好發展,公司推進海外業務管理變革,多措并舉,及時對海外銷售戰略及營銷團隊進行調整,進一步完善海外業務模式、產品線和團隊建設,提高海外市場的品牌競爭力,努力實現海外市場的業績提升。

問題6:2023年三季度經營活動產生的現金流量凈額大幅上漲的原因?
答:公司2023年前三季度經營活動產生的現金流量凈額為1.51億元,較上年同期增長641.01%,主要是因為經營性回款較好所致。目前,公司財務結構合理,現金流表現優異,償債壓力較小,公司將繼續保持充足的現金流和穩健的資產質量,努力推動公司經營業績和發展質效的雙向提升。

問題7:23年已接近尾聲公司是否已達到年初設定的戰略目標?明年會不會延續良好的發展趨勢呢?
答:公司堅持聚焦主業,不斷深化新產品開發和新工藝的改進,目前新能源汽車產業已經進入了規模化快速發展新階段,將繼續保持高速發展的態勢。汽車行業已成為公司第一大下游應用領域,公司注塑機優勢產品在比亞迪得到市場驗證并形成示范效應,有效帶動公司逐步向其他整車及汽車配套廠商形成輻射。在不斷向好的發展趨勢下,公司將繼續圍繞年度目標做不懈的努力,以期用更好的業績回饋一直以來長期支持公司發展的股東們。

問題8:22年分紅與之前幾年相比有所減少,23年分紅政策預計怎么樣?
答:泰瑞一直高度重視股東回報,多年來保持連續穩定的利潤分配方案。2022年開始公司正式進軍一體化壓鑄成型高端裝備行業,新產品、新業務需要大量的資金投入,分紅方案是在考慮回報股東和兼顧公司資金需求的基礎上審慎做出的決策。后續公司將積極創造效益,結合公司實際經營業績和發展階段,制定合理的分紅政策,為廣大投資者爭取更好的投資回報。

問題9:請問公司獨董,目前監管正在推進獨董改革,今后獨董工作的開展將有哪些變化呢?
答:近期,中國證監會頒布的《上市公司獨立董事管理辦法》,在立足我國國情和資本市場實際的基礎上,全面深化上市公司獨立董事制度改革,更加有效的推動了獨立董事制度體系的建立。新的法規要求我們明確獨立董事職責定位、優化履職方式、強化獨董履職保障及任職管理,在今后的工作中充分發揮專業優勢和獨立作用,切實保障廣大投資者的權益,提高上市公司決策的科學性,賦能公司高質量可持續發展。