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一、公司目前最新的訂單情況如何?

公司訂單和設備訂單區別較大。設備訂單需要提前下單后再進行生產。但公司控制系統產品的交付周期很短,基本都是先做好庫存,客戶下訂單后會很快發貨。

二、公司全年的收入增速等目標是否有調整?

暫時沒有調整,基本都是按照年初的目標進行努力。

三、控制系統和振鏡產品會配套銷售嗎?

振鏡產品是公司近年來推出的新產品。未來希望能夠逐步達到銷售控制系統產品時也同步提供振鏡產品。
目前來說,客戶可以選擇只購買控制系統或者只購買振鏡產品。但同時購買控制系統和振鏡產品,在成本、性能、服務響應等各方面都會是最優的。

四、公司飛行焊產品目前進展如何?

飛行焊產品在系統和軟件層面目前已經基本完成。整體解決方案還需要匹配三維焊接振鏡,前期在國內沒有找到合適的合作伙伴,目前是進行自主設計振鏡產品。未來可以提供整個系統的解決方案。

五、公司目前市場營銷網絡布局情況如何?

公司銷售主要人員分布在技術服務支持、配合調試、問題解決等。公司在華南、華東、華北包括武漢周邊等地區,銷售網絡已經有較多的覆蓋。隨著公司規模擴大和市場競爭加劇,公司越來越重視市場銷售環節,也把市場營銷網絡建設作為公司的第三個募投項目。新的銷售網絡建設目前主要在深圳、濟南周邊地區開展,未來還會進一步推進相關區域的銷售人員配置。

六、公司對明年行業情況如何展望?

從行業發展來說,整體增速會有下降,但整體行業依舊是向上發展的。激光作為新的加工手段本身在不斷代替原有工藝,新的應用領域還在不斷出現。但整體行業增速會略有放緩,對已經挖掘比較充分的領域,不會顯著增長;對層出不窮的新領域,很多還處于摸索階段,仍需要經過市場培育的過程。

七、光伏和新能源這方面有哪些突破和拓展?

公司的客戶本身在往新能源和光伏方向發展,也拿到了較多的市場份額。公司主要提供控制系統和振鏡產品。
目前光伏和新能源領域現階段的需求或者技術指標,公司產品都是可以滿足并且經過驗證的。客戶提出的訴求,公司能夠很快響應并進行技術迭代、產品備貨。

八、海外客戶的發展變化情況如何?

公司今年加大了海外客戶拜訪力度。對振鏡產品、集成化硬件等海外業務很有信心,整體來看海外客戶今年比較穩定。

九、公司在3D打印相關的產品布局如何?

3D打印近年來發展的十分迅速,但是目前3D打印相較于傳統加工制造行業仍有較多短板待解決,例如在加工材料、加工效率等方面。公司儲備有3D打印控制系統及3D打印振鏡產品,未來會在3D打印相關領域繼續布局。

十、公司除控制系統外是否也向產業鏈其他方向發展?

公司目前在控制系統本身外,也在生產相應的控制對象,即振鏡產品。公司目前生產的振鏡產品技術含量相對較高,主要競爭對手為德國和美國的產品。公司主要是將其中核心部件進行自產,未來可以配合控制系統產品給下游設備廠商提供更優質的服務。