參與公司2023年三季度網上業績說明會的投資者

1.看到公司三季度的凈利潤增速還高于預期,而很多大宗商貿類公司的業績是下滑的,請問是什么原因?

答:公司業務分為產業鏈和供應鏈兩大板塊,產業鏈業務包括:清潔能源、生態環保、戶外動力設備、船舶制造與航運、紡織服裝等業務;供應鏈即供應鏈集成服務,指大宗商品運營與機電設備進口業務。近年來,公司通過堅持科技創新發展、品牌發展、數字化發展和綠色發展,不斷加強公司核心競爭力,使得公司盈利水平得到進一步優化。截至三季度末,公司產業鏈板塊在營收當中的占比雖只有20%多,但是利潤貢獻卻占到了公司整體利潤的60%以上。未來公司將著力持續提升產業鏈板塊在公司整體營收和利潤中的占比,以此保持公司業績的高質量可持續增長,這也是公司區別于一般貿易企業的顯著特征。

2.請問公司近年來在“一帶一路”沿線布局怎么樣?

答:公司緊跟國家大政方針,積極推進“雙循環”戰略,在公司原有歐美等優勢市場資源基礎上,積極開拓國內和國際市場,有效降低公司對于單一市場業務的依賴。

憑借多年深耕海外市場的深厚經驗,公司在“一帶一路”沿線國家和地區,不斷加強大宗商品、國際工程建設、動力機械、船舶、紡織服裝等產品和服務的布局,持續提升海外營銷及售后服務能力體系的建設,近年來在20多個“一帶一路”沿線國家和地區承接工程項目。2023年第三季度,公司在“一帶一路”沿線國家和地區新接項目5個,其中與菲律賓新簽137MWac卡拉特拉瓦光伏項目,這已是公司在菲律賓市場第5個光伏總包項目,總計占地143公頃,建成后每年將為當地電網提供2.7億度電。

3.請公司介紹一下公司產業鏈和供應鏈板塊營收和利潤貢獻的占比情況?

答:鑒于主營業務收入占比的原因,市場普遍對蘇美達供應鏈業務即大宗商品運營與機電設備進口業務較為熟悉,對產業鏈業務相對較為陌生。根據公司前三季度的經營業績,營業收入構成中,供應鏈占比為76%,產業鏈占比為24%;利潤總額構成中,供應鏈占比為36%;產業鏈占比為64%。從上述數據可以看出,經過多年在業務結構方面不斷地調整和優化,公司已經形成了供應鏈與產業鏈協同發展的新格局。隨著公司產業鏈板塊的不斷發展和壯大,將使得公司業務發展更加穩健和可持續。

4.公司近期是否有回購股票的計劃?公司股價和市值目前仍處于被低估的狀態,請問公司未來將會采取哪些手段來改變這種現狀?

答:公司對回購規則和市場動態始終保持積極關注,未來公司將通過自身業務發展,努力提升核心競爭力、不斷提高盈利能力,用穩健業績回報廣大股東等方式,來使公司市值更加合理地反映公司內在價值。

公司高度尊重市場、重視股東回報,不斷強化競爭力、用利潤增長與股東一起持續分享公司高質量發展的紅利。近年來,為讓市場感受到公司的高成長性,以及盈利能力的持續提升,我們不斷提高分紅金額,2022年度公司分紅金額達3.92億元,自重組登陸資本市場以來,公司累計分紅金額已高達13.91億元。公司還制定了三年股東回報規劃,規定每年拿出不少于當年歸母凈利的40%來進行分紅,以此與投資者共享公司發展成果。

在做好經營、努力回饋股東的基礎上,公司將繼續深度發掘經營亮點,積極對接資本市場,努力向投資者傳遞公司價值,不斷提高資本市場認可度。

5.近期證監會發布了現金分紅相關制度征求意見稿,公司之前也發布了三年現金分紅計劃,公司近幾年凈利潤持續提升,請問后續有計劃進一步提高現金分紅水平嗎?

答:公司近幾年來積極響應監管機構號召,高度重視現金分紅,不斷提升現金分紅水平,制定股東回報規劃,在保證公司經營穩健的基礎上,每年以現金方式分配的利潤不少于當年實現的合并報表歸屬于上市公司股東可供分配凈利潤的40%。2022年度,公司分紅金額達3.92億元,自公司重組登陸資本市場以來,累計分紅金額已達13.91億元。我們也關注到近期證監會就上市公司現金分紅規則向市場征求意見,公司將及時跟進相關規則修訂進度,認真學習相關文件精神,結合股東回報規劃和公司發展情況制定2023年度分紅方案,與各位投資者共享公司發展成果。

6.公司與南工大合作的生物基氨綸材料,具體是做什么用的呢?有什么優勢?

答:生物基氨綸材料是公司旗下從事服裝業務的子公司輕紡公司與南京工業大學、連云港杜鐘新奧神氨綸有限公司、南京先進生物材料與過程裝備研究院有限公司合作的產學研項目。生物基氨綸是一種生物基彈力纖維材料,即采用玉米、玉米秸稈及蓖麻等生物基原材料制成的可再生氨綸,紡織服裝、家紡、醫療等領域廣泛應用。與常規氨綸相比,本項產學研合作的生物基氨綸在性能上媲美傳統石油基氨綸,其原料可再生,在生產碳足跡、節能減排、綠色環保等方面具有領先優勢,可用于高功能紡織產品,改善服裝的穿著感和功能性。

7.公司的船舶制造板塊業務在今年受到市場較大關注,請問目前交付進度如何,還有請問公司船舶產品的具體優勢是什么?

答:公司的主力皇冠633.0版本散貨船型,近年來結合船東及自身航運業務的用船反饋,對船型進行了大幅升級,除了優化船體線型外,還采用大量節能降耗設計,可滿足IMOTierIII要求和船舶能效設計指數EEDIIII階段排放標準。公司近期為國銀金租建造的皇冠633.0版本散貨船,是公司旗下船舶公司交付的第100艘皇冠63系列散貨船,同時也是具有BVSMARTEnE1能效管理入級符號的全球第三艘船舶。因公司皇冠633.0版本散貨船在經濟節能性、適貨性、安全性、環保性等方面的優勢,受到客戶廣泛青睞。今年前三季度,公司船舶制造業務成功交付新船15艘,在手訂單超57艘,交船排期已至2026年下半年。

8.公司連續多年參加進博會,請問公司在這屆進博會上有取得什么值得關注的進展嗎?

答:本次已是公司連續第6年參加進博會。第六屆進博會期間,作為國機集團重要成員企業,蘇美達集招展商、采購商、服務商、組展商身份于一體,深度參與進博會,與全球伙伴共享發展機遇。公司聚焦綠色發展、“一帶一路”、技術升級等領域,在本次進博會上公司共計簽約17個項目、涉及金額超21億美元,金額實現新突破。其中,公司引進德國布魯克納薄膜拉伸生產線,與羅爾斯羅伊斯公司連續第五年簽訂發動機及發電機組采購框架協議,同時還進口精確曝氣系統等節能環保裝備;在紡織服裝業務領域,公司旗下自主校服品牌伊頓紀德在本次進博會上,與全球多元運動品牌迪卡儂簽署戰略合作協議,加速推進市場布局。

9.公司近幾期定期報告,顯示營收下降但是利潤上升,請問這是什么原因呢?

答:2023年前三季度,面對復雜嚴峻的國內外經濟環境,公司保持戰略定力,堅持“穩中求進、質量為先、創新為要”的經營方針,通過主動優化產品結構、市場結構與客戶結構,提高資源配置效率,努力提升自身核心競爭力。一方面供應鏈板塊面對需求不足和市場下行壓力,堅持壓降庫存,加快商品周轉,提升運營效率,根據市場需求調整產品結構,積極開展高附加值產品貿易。另一方面產業鏈板塊堅持市場導向和客戶導向,以創新為驅動,積極推動綠色發展、數字化轉型與自主品牌建設。產業鏈板塊在營收及利潤總額中的占比逐年提升,帶動公司利潤穩健增長。

10.今年外貿形勢比較嚴峻,公司如何抵御這些系統性的風險?對明年外貿業務有什么預期?

答:今年以來,全球經濟面臨多重挑戰,世界格局深刻調整,面對復雜多變的外部環境,公司的策略是在持續深耕國際市場的同時,加大國內市場的開拓力度,堅定的執行雙循環發展戰略來抵御外部市場的不確定。目前,從營收的角度看,截至三季度末,公司內貿業務營收582億元,在營收中的占比達60%,去年同期占比為53%,可以看到公司內外貿業務互補的獨特優勢,能夠幫助公司平抑單一市場波動對整體業績的影響。

公司也關注到,根據近期海關總署發布數據顯示,2023年前10個月我國貨物貿易進出口總值34.32萬億元,累計增速由前三季度同比微降0.2%轉為增長0.03%;其中,10月當月,進出口總值3.54萬億元,月度增速由6月起連續4個月同比下降轉為增長0.9%。公司期待隨著我國外貿領域積極因素累積的不斷增多,將對公司明年外貿業務起到正向促進作用。

11.公司作為營收過千億的集團,毛利率卻不高,請問公司計劃如何提升毛利率呢?

答:公司主要通過調整產品結構和業務結構的方式,提高毛利率水平,帶動公司利潤穩健增長。一方面公司供應鏈板塊近兩年根據市場需求調整產品結構,積極開展高附加值、高毛利產品貿易;另一方面公司加大力度開拓產業鏈板塊業務,產業鏈板塊在公司營收及利潤總額中的占比逐年提升,也將逐步帶動公司整體毛利率水平提升。

12.在公司中報中看到今年大型柴油發電機業務國內市場新簽訂單超7.5億元,同比增長約65%,請問到三季度大柴業務最新進展如何?

答:公司的柴油發電機業務緊跟國內新基建、“東數西算”及高端裝備制造升級的產業趨勢,圍繞客戶和市場需求,持續深耕運營商、數據中心、電力電廠、礦業礦產、高端裝備制造等行業,聚焦主流客戶,不斷強化品牌營銷和科技創新。在中期訂單的基礎上,公司3季度大柴業務在海外又簽約了4400萬美元的訂單。公司的柴油發電機業務已遍布全球40多個國家,為中國移動、微軟、京東等知名企業的數據中心等設施提供發電機組及相應服務。依托在發電機組行業近20年的全球產業鏈和供應鏈優勢,未來公司將持續強化科技創新和全流程服務能力,致力于為全球用戶提供更專業、更可靠、更環保的柴油電力解決方案。