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1、請問公司北美市場主要集中在哪些國家?

答:經過十余年的發展,公司已在戶外照明、工業照明細分產品領域及北美市場取得了較為明顯的先發優勢。目前,公司北美市場主要集中在美國、加拿大。

2、客戶與公司的合作模式是什么?前五大客戶營收占比如何?客戶粘性如何?

答:(1)公司主要以ODM 模式為國際品牌商或區域品牌商提供差異化、定制化LED照明產品。

(2)報告期內,前五大客戶收入占主營業務收入的比重分別為33.41%、32.29%、34.11%和38.29%。

(3)戶外、工業及特種照明領域產品對穩定性、可靠性要求較高,客戶尤其是國際知名品牌商對供應商的資質要求普遍較高,多采用嚴格的供應商認證制度,認證過程較為嚴格,認證周期較長,從商務接觸到產品下單、批量供貨一般需2-5年,對供應商的設計、研發、生產、質量、交付能力、管理體系等全方位進行審核。一旦生產企業完成認證并進入品牌商的供應商名錄后,品牌商在后續產品的技術改進、更新換代和備件采購等方面對合格供應商存在一定的技術和產品依賴。因此客戶通常會與其建立較為長期穩定的合作關系。

3、公司未來如何守住公司在北美的先發優勢?

答:未來公司將持續鞏固在北美市場的先發優勢。在技術端,公司將持續提升配光、散熱、結構設計等核心技術能力,并進一步提升產品智能化應用水平;在產品端,公司將根據日益多元化的戶外、工業照明應用場景完善和補充產品線,布局植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域,為客戶提供引領市場前沿的產品設計和產品方案;在客戶端,聚焦客戶定制化需求,實現快速響應、快速交付,并通過客戶銷售網絡覆蓋全球市場。

4、目前公司歐洲市場開拓如何?主要通過什么方式開拓歐洲市場?

答:在立足于北美市場的同時,公司也積極開拓歐洲、亞洲等其他區域市場,報告期內在上述區域實現一定規模的銷售。2018年公司開始實施大客戶戰略,通過與國際或區域知名品牌商深度綁定,借助大客戶品牌效應及銷售網絡將市場區域拓展至歐洲、亞洲等地區,進行全球化布局。

5、公司全資子公司東莞海搏新能源科技有限公司主要從事結構件的研發、生產和銷售,作為公司的供應鏈補充,請問公司是如何考慮的?

答:公司主要客戶朗德萬斯(LEDVANCE)、昕諾飛(SIGNIFY)、RAB 照明(RAB LIGHTING)、美國合保(HUBBELL)等北美及全球知名照明企業對產品穩定性、可靠性等產品質量要求較高,公司通過控制自身的供應鏈體系來保證公司產品的質量,以滿足客戶的高質量要求。

6、公司外銷收入占比多少?

答:報告期各期,公司境外銷售收入占主營業務收入比例分別為93.67%、94.19%、94.17%和94.55%。

7、公司在植物照明領域是否實現收入?植物照明主要應用在哪些地方?

答:目前,公司已在植物照明領域有多項技術開發和技術儲備,相關產品已實現商業化應用,已實現一定銷售規模。

公司植物照明領域的植物燈為促進植物生長的照明燈具,應用于溫室、垂直農場等場所。

8、公司未來是否考慮做自主品牌?

答:公司主要以ODM 模式為國際品牌商或區域品牌商提供差異化、定制化LED照明產品。未來公司發展到一定規模之后,會結合當時的市場環境考慮,通過設立自主品牌或者其他方式切入品牌端。

9、公司未來發展規劃是什么?未來成長性如何?

答:(1)未來,公司將繼續專注于中、大功率 LED照明產品的研發、生產與銷售,同時,持續向植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域拓展。

(2)戶外、工業LED 照明產品在北美滲透率相對較低,目前尚處于高速發展的階段,未來整體市場需求依然較大。公司主攻的北美市場消費能力強,為中國LED照明的最大出口目的地。公司作為全球最大市場-北美市場中領先的戶外、工業照明制造商,也將持續受益于行業高增長。

同時,公司已經布局的植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域國外滲透率也較低,未來,也將迎來快速發展期,市場潛力巨大。

綜上,公司未來市場空間廣闊,具備較好的成長性,公司將不斷提升公司經營效益,為全體股東創造更大的價值。

10、公司是如何保留核心人才避免人才流失的?

答:公司根據具體情況,對核心人員、優秀人才等實施股權激勵計劃,吸引和留住優秀人才,有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起,實現員工和公司共同成長、發展。

11、公司市場地位如何?出口排名如何?

答:經過多年的市場耕耘與技術沉淀,公司在海外市場競爭力突出,目前公司已經成為全球最大照明市場市場中領先的戶外、工業照明產品制造商。作為戶外、工業照明行業的領頭羊,2021 年度公司戶外照明燈具路燈位居我國出口企業第三名,出口美國市場排名位居首位;公司工業照明燈具工礦燈位居我國出口全球市場企業第二名。