線上參與公司2023年第三季度業績說明會的投資者

1.粉末油脂、咖啡增速環比回落,原因是什么?
答:感謝您的提問。在粉末油脂業務方面,我們注意到奶茶體系是粉末油脂的主要應用場景之一。盡管奶茶連鎖市場競爭激烈,但我們積極應對市場變化,通過不斷創新以迎合消費者需求。新興茶飲品類,如果茶等,正經歷快速增長,而傳統品類可能面臨一定壓力。在這一背景下,我們正努力拓展新的客戶群體,以適應市場趨勢,保持公司的競爭力。對于咖啡業務,我們注意到烘焙咖啡豆和現磨咖啡類呈現顯著增長,而速溶咖啡粉的增速相對較慢。這主要是因為速溶咖啡受到低價連鎖咖啡品牌的競爭影響。為了更好地適應市場需求,我們正在積極推廣現磨類咖啡產品,抓住烘焙咖啡豆和現磨市場規模的迅速增長機會。這一戰略調整旨在提高公司在咖啡領域的市場份額,并確保我們在快速變化的市場環境中保持競爭力。
2.第三季度咖啡的收入增長不及預期,原因是什么?全年如何展望?
答:感謝您的提問。第三季度咖啡業務收入增長不及預期的主要原因在于咖啡連鎖企業采取低價策略,導致咖啡產品結構發生變化,尤其是速溶咖啡類產品收入同比放緩。雖然面臨短期的市場挑戰,但我們正在采取積極的措施來適應這一變化的市場環境。為了應對當前狀況并實現全年業績目標,我們將加大對咖啡豆類業務的開拓力度。通過優化產品組合和提升市場份額,我們期望能夠彌補速溶咖啡類產品的收入放緩,確保咖啡業務整體維持高速增長。我們的戰略重點將更加集中在滿足消費者對高品質烘焙咖啡的不斷增長的需求上。展望全年,公司將在第四季度進一步強調烘焙咖啡類產品的發展,這被視為主要增長動力。同時,我們將積極開拓速溶咖啡的新客戶,特別是那些主要使用咖啡粉和咖啡液產品的工業類客戶。通過多元化業務渠道和產品組合,我們有信心實現全年業績目標,并不斷提升公司在咖啡市場的競爭力。
3.在咖啡業務方面,我們相比競爭對手有什么優勢劣勢?明年能搶占更多的份額嗎?
答:在咖啡業務領域,我們相較于競爭對手擁有明顯的優勢。首先,我們的產品類型涵蓋市場絕大部分主流產品,展現了在咖啡工業化和標準化方面的高水平。這使得我們能夠為客戶提供多元化、高品質、穩定的咖啡產品供應,從而滿足不同客戶群體的需求。盡管在早期以咖啡粉和咖啡液為主,我們現磨咖啡類業務近年來取得了迅猛的發展。雖然咖啡粉和咖啡液類產品的增速相對較慢,但我們正在積極推廣現磨類咖啡產品,并努力拓展烘焙豆的應用場景。值得注意的是,我們今年啟動的定增項目以烘焙咖啡為主,計劃建設咖啡生產基地,預計將形成1.6萬噸焙烤咖啡豆的規模。相較于部分競爭對手主要專注于烘焙豆,我們的優勢在于擁有更為成熟的技術,覆蓋更豐富的產品類別。我們的努力不僅僅在于咖啡豆領域,而且致力于提供更廣泛的產品選擇,使得我們能夠在市場中更全面地滿足客戶需求。通過不斷創新和多元化的產品策略,我們有信心搶占更多的市場份額,確保公司在咖啡行業的領先地位。謝謝
4.上半年開始向庫迪供應咖啡豆,現在合作情況?是否致力于開發其他增長點?
答:感謝您的提問。我們從今年5月開始向庫迪供應咖啡豆,當前與庫迪的合作比較穩定。除了供應咖啡豆以外,我們目標是提供咖啡全產業鏈的解決方案,基于該目標,我們還為庫迪提供咖啡液、咖啡粉等產品,同時我們發展了云倉和一件代發的業務形態。現在金貓咖啡向庫迪供應全鏈路的咖啡產品,涉足從原料、生產、定制到運輸、交付等全套環節。后面也會努力向其他大客戶發展這方面的業務。
5.公司發展的空間比較大的是門店烘焙豆,還有瓶裝咖啡的原料?
答:感謝您的提問。公司可以根據市場靈活調整,公司產品線非常齊全,能滿足各類產品形態的需求。
6.怎么看待粉末油脂產品未來的成長性?
答:我們對粉末油脂產品未來的成長性持積極態度。盡管現制茶飲門店已經擴展到鄉鎮等下沉市場,茶飲行業內卷現象逐漸顯現,但我們認為粉末油脂產品在未來仍有巨大的發展潛力。為了持續發展公司的粉末油脂產品業務,我們將采取多方面的策略。首先,我們將繼續開拓現有賽道客戶,保持在茶飲行業的領先地位。此外,我們還將努力開拓粉末油脂產品在餐飲、保健品、功能性飲料等領域的應用賽道。通過拓寬粉末油脂的應用場景,我們旨在滿足不同行業對高質量油脂產品的需求,從而在一定程度上提升整個行業的發展天花板。我們深信,通過不斷創新和開拓新的應用領域,粉末油脂產品將能夠在市場中找到新的增長點,為公司業務的可持續發展創造更多機會。謝謝
7.下游瑞幸庫迪這些連鎖咖啡的終局是自建供應鏈嗎?咖啡價格戰愈演愈烈,對公司的影響如何?
答:各個行業上下游都有明確的專業化分工,公司也會在本領域為品牌客戶提供長期優質的產品與服務。咖啡品種的多元化和高性價比可以為消費者帶來更為廣泛的選擇,公司為咖啡品牌提供的原材料,公司咖啡產品類型覆蓋市面絕大部分主流咖啡類型,公司能為客戶提供多元化、穩定的咖啡產品供應,同時供應價格相對穩定,咖啡市場規模和客戶的增加,有助于公司長遠發展,我們將持續開發新客戶。謝謝
8.目前國內咖啡供應鏈的情況?
答:感謝您的提問。國內咖啡供應鏈的情況可以從《2023中國城市咖啡發展報告》的排名中窺見一斑。根據該報告,咖啡烘焙企業在年產能3,000噸以上的范疇內進行排名,前八位企業名單得以公布,金貓咖啡位列其中。然而在咖啡豆千噸及以上產能的企業數量相對較少,大致在20-30家左右。與之形成對比的是,千噸以下產能的企業卻非常龐大且眾多。這部分市場主要由許多小型廠商占據,但這些小型廠商并不一定具備價格優勢。這可能是因為他們面臨較高的原料采購成本和加工成本,相較于大型企業,難以在成本上具備競爭力。這一現象反映了國內咖啡供應鏈的分散性和差異化。大規模生產的企業可能在規模效益上有一定的優勢,而小型企業則可能面臨成本挑戰。
9.請問截止11月10日,公司的股東人數是多少?
答:謝謝您的提問。為保證所有投資者平等獲悉公司信息,公司嚴格按照信息披露要求于各期定期報告中披露對應時點的股東人數信息。根據公司最新披露的信息,截止至第三季度末的股東戶數為9,672戶,截止至季度、半年度及年度具體股東戶數請您詳見公司披露的定期報告。根據《公司法》等相關規定,股東提出查閱股東名冊的,應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數量的書面文件,公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。請將您最新的個人持股證明、身份證復印件及您的聯系方式發送至公司郵箱(ir@cograin.cn),公司核實您的股東身份后,將及時回復。
10.成為庫迪供應商后,速溶咖啡產能利用率是否有明顯的提升?
答:感謝您的提問。我們給庫迪的咖啡,實際上是經過我們烘焙、加工過的,利用的是烘焙豆產能,而速溶咖啡是利用萃取產能,兩者性質不同。但庫迪起量會帶動烘焙豆產能上升,趨勢是比較好的。
11.咖啡募投項目目前進展如何?達成投產后會對公司帶來什么效益?
答:感謝您的提問。咖啡募投項目現在正常推進中,目前進入受理階段。本募投項目的實施旨在建設咖啡產品生產線,有利于公司完善產業布局、進一步推動多元化發展,有利于公司提高綜合競爭力,拓展利潤增長點,為公司業績的長期穩定增長提供持續動能。
12.公司開展期貨套期保值的公告,是否后續在粉末油脂的毛利率會保持相對穩定的狀態?
答:我們現在對于期貨套期保值是比較謹慎的態度,我們現在開始做還是以國內期貨為主(淀粉類、白糖類),而我們的油脂更多來自于東南亞。我們在期貨套保的過程中也會對額度進行嚴格控制。粉末油脂的毛利率主要取決于原材料價格的波動等因素。毛利率的具體情況可以關注公司后續披露的定期報告。謝謝提問。
注:本次業績說明會如涉及對行業的預測、公司發展戰略規劃等相關內容,不能視作公司或管理層對行業、公司發展或業績的承諾和保證,敬請廣大投資者注意投資風險。