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Q:今年公司在國防和電力行業的業務拓展情況如何?
A:在國防領域,今年前三季度項目量在增加,但落地周期拉長了,所以整體上有所延緩。但是國防領域的國產化建設是剛需,從今年四季度看,項目推進速度明顯在加快。
公司操作系統、云和信息安全業務在國防領域的布局是卓有成效的。公司桌面操作系統、服務器操作系統和云桌面系統都是國防領域合規產品,今年國防領域部分用戶的采購模式出現了變化,公司對此做了積極和富有成效的工作并取得了良好的結果,隨著國防領域國產化建設的全面鋪開,將進一步擴大麒麟信安操作系統在國防領域的生態。同時,這也將帶動公司產品在職業教育、模擬訓練等其他領域的業務拓展。同時,將使公司“操作系統+云計算+信息安全”的整體方案優勢得以展現,實現產品的協同銷售。
在電力行業,今年公司新增兩個業務板塊,一個是電網信通領域,一個是電力廠站端。在信通領域,目前公司操作系統產品已成功入圍國網數字化部操作系統供應商名單,并中標了今年國網數字化部的第一個操作系統采購項目,以及南方電網信息類軟硬件設備第一批框架項目。此外,面向電網調度控制領域應用,今年我們成功從主站端向廠站端拓展,與電力行業的重要平臺廠商實現了業務合作,這將對我們后續操作系統產品的銷售起到非常好的支撐。
另外,公司積極布局電網新一代系統,公司操作系統已入圍新一代的調度、配電、變電系統建設。同時,今年公司在既有風電領域業務基礎上,突破了儲能、水電、光伏等新能源領域的試點應用,公司商用密碼產品也完成在電網的相關試點工作。后續,我們將會持續深耕電力行業,不斷拓展新的應用領域,不斷挖掘客戶需求,導入新的產品。

Q:今年公司信息安全產品收入的大幅下滑是否會對公司后續相關業務造成影響?
A:公司信息安全業務主要分為兩塊,一是為國防領域型號裝備做安全平臺配套;二是民口領域的相關數據安全產品。面向國防領域,今年信息安全業務開展雖然有所延緩,但國防領域對數據安全存儲的需求在,我們產品技術的先進性在,這塊業務的影響只是階段性的。公司信息安全產品在民口的業務又分為兩部分:一是為關鍵領域數據安全專用設備做平臺配套;二是商用密碼產品。國家能源局于2022年底頒布了《電力行業網絡安全等級保護管理辦法》等相關規定,要求電力企業按照有關法律法規開展商用密碼應用安全性評估工作,運用密碼技術進行網絡安全等級保護建設與整改時,應當采用商用密碼檢測、認證機構檢測認證合格的商用密碼產品和服務。目前公司的商用密碼產品存儲加密系統已在電網多個省份進行試點。公司信息安全產品在民口領域的應用已邁入實質性的試點或小批量階段,這為公司信息安全業務開辟了一塊新的增長點。公司信息安全產品是將操作系統技術與密碼服務技術、存取控制技術有機融合,在透明接入、加脫密性能高速,以及適應數據中心/云平臺等復雜場景等方面具有業內領先性。公司認為這塊業務的后續發展是具備持續性和成長性的。

Q:請問后續公司在業務發展和市場拓展方面的規劃?
A:從長期來看,信息技術創新應用作為國家戰略不會改變,外部政策環境和下游行業客戶需求仍然保持良好發展態勢,公司將繼續秉持“做好產品、做好服務、為用戶創造價值”的理念,按照既定戰略規劃和經營計劃穩步推進各項工作。一方面,堅持深耕關鍵行業客戶需求,不斷推動產品與技術創新,加快覆蓋更多業務應用場景,為用戶提供優質產品和服務;另一方面,緊抓行業信創發展和數字化轉型的市場機遇,加強營銷網絡布局和渠道體系建設,進一步加快在金融、運營商、交通、教育等行業的業務拓展。

Q、公司與華為有哪些合作?
A:在生態方面,公司是華為在歐拉生態和鯤鵬生態的重要合作伙伴,從2019年起,麒麟信安就開始基于openEuler研制商業發行版操作系統,麒麟信安操作系統已逐漸實現了與openEuler二進制兼容,共享openEuler統一生態。同時公司牽頭和華為、湖南湘江新區共建湖南歐拉生態創新中心,通過湖南歐拉生態創新中心將麒麟信安操作系統生態建設融入到歐拉社區生態之中,既可以快速豐富麒麟信安操作系統生態,還可以通過技術聯創、適配遷移、產業拓展、行業創新等關鍵工作實現與社區及產業間的共贏。今年9月份起湖南歐拉生態創新中心在政務等領域的CentOS替代中逐步承擔起方案驗證、遷移適配、技術支持等工作,目前已開始逐步展現出比較好的業務支撐效果。
另外,公司是湖南省鯤鵬生態創新中心的建設單位之一,并參與了多地的鯤鵬生態創新中心合作,打造了基于鯤鵬數字底座的全場景國產化解決方案,形成“麒麟信安操作系統+麒麟信安云桌面+麒麟信安云平臺+鯤鵬服務器”的解決方案,在黨政、國防、電力等多個關鍵領域實現應用。
在業務方面,麒麟信安操作系統作為聯營商品已上架華為云云商店,并通過了華為合格供應商審核認證,同時,我們也和華為的銷售團隊建立了合作,這將有利于公司操作系統業務向更多應用領域的拓展。

Q:請問公司目前人員情況以及明年人員招聘計劃?
A:2023年,隨著業務規模的逐步擴大,公司結合營銷網絡布局、產品創新升級方面的強烈需求引入了銷售和研發技術方面的人才,2022年年底員工規模為579人,截止目前約700人。后續公司人員增長主要還是聚焦在研發以及銷售端,同時公司也會根據經營發展需求對人員整體配置進行合理調整、優化,以保障公司業務的順利開展。