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一、問答交流環節
1、請問公司“數字風洞”產品體系最近都有何進展?
依托過去在網絡靶場領域的深厚技術積累及上千家政企用戶網絡安全建設的豐富實戰經驗,2022年11月19日,永信至誠“數字風洞”產品體系戰略發布,開啟網絡安全測試評估專業賽道,2023年3月29日,永信至誠數據安全“數字風洞”產品體系正式發布。“數字風洞”產品體系是為數字化建設提供安全測試評估的基礎設施,其強調對特定數字場景進行連續性、標準化的測試評估,從而不斷地推動網絡與數據安全隱患處置,讓安全無限趨近于“證無”,保障數字健康,從而筑牢公司規模化發展基石,為公司規模化發展注入新活力。
作為數字安全測試評估賽道領跑者,公司在測試評估領域競爭優勢明顯。截至三季度末,公司“數字風洞”產品體系已助力政府、軍隊軍工、金融、能源、通信等10多個關鍵行業完成數字安全測試評估;落地了6大應用場景,分別包括:關鍵行業安全測試評估、人工智能安全測試評估、人員能力檢驗與評價、數字政府安全測試評估、數據安全測試評估、系統安全測試評估,服務能力業內領先。
截至三季度末,公司為多個客戶進行了測試評估實踐,累計支撐69場實網測試評估演練,覆蓋廣東、廣西、福建、甘肅、重慶、江西等省市;累計支撐工信部、公安部、教育部、衛健委等部委和單位主辦或指導的超510場重點安全賽事演練,參與人次超61萬,覆蓋高價值用戶群體超6,000家;公司連續四年助力“粵盾”進行數字政府深度測試評估,服務廣東省網絡安全罩及城市級演練項目;護航數字中國峰會首個網絡數據安全演練;支撐電力能源相關單位開展供應鏈安全專項測試評估,在北京、山西、浙江、天津、廣東、廣西等區域的電力行業單位以“數字風洞”帶動支撐開展常態化網絡安全測試評估;在電信行業,與電信領域多家專業測評機構開展戰略合作,并為用戶建設數字風洞測試評估基礎設施;在車聯網領域,公司構建智能網聯汽車安全測試評估“數字風洞”,支撐數字中國創新大賽車聯網安全賽事演練和國家級智能網聯汽車攻防項目等等。
未來,公司也將持續推出面向各個細分數字經濟賽道的“數字風洞”產品體系,不斷豐富公司“數字風洞”產品體系,推動公司產品價值實現最大化。

2、請問公司如何看待人工智能產業未來發展?公司在人工智能領域相關業務的進展如何?
人工智能產業的發展將會對各行各業,乃至整個人類世界產生積極影響,公司高度看好通用人工智能發展前景,并將積極擁抱人工智能產業快速發展帶來的機遇,同時,值得注意的是,安全是人工智能產業快速發展的前提和保障。
1)公司自2017年起就開始組織人工智能網絡攻防對抗領域的測試驗證活動,同時,公司網絡靶場系列產品以及“數字風洞”產品體系均具備對人工智能相關產品和風險進行安全測試評估的能力,今年以來,公司與商湯科技達成了戰略合作,為其提供全生命周期的人工智能安全測試評估服務。永信至誠作為測試評估賽道領跑者,人工智能領域已經成為公司戰略布局的重點,未來,公司“數字風洞”產品體系也將持續領跑人工智能安全測試評估賽道;
2)現階段,公司也在持續關注人工智能技術對于網絡安全的賦能作用,人工智能的發展分為三部分,分別是算力、大模型、大數據。公司認為,人工智能大模型和算力高速發展的同時,其對于大數據的需求也將愈發強烈。公司通過自身的不斷發展以及與產業上下游的合作,持續保持著在大數據領域能力的累積;
3)同時,為進一步完善公司在人工智能方面的布局,今年5月,公司入股萬物智聯安全創新企業翼盾智能,推動物聯網與人工智能等新型技術在數字經濟中的安全應用,10月戰略投資人工智能安全檢測公司金睛云華,成為金睛云華第一大產業投資者股東,本次投資是公司深化“網絡安全+人工智能”戰略布局的具體舉措之一。

3、能否介紹一下公司與工信部下屬研究院所建設的工業安全數字風洞測試評估基地情況?
11月2日,在由國家工業信息安全發展研究中心、工業信息安全產業發展聯盟主辦的2023年工業信息安全大會上,公司與國家工業信息安全發展研究中心就工業安全數字風洞測試評估基地簽署戰略合作協議。
雙方將以國家戰略和產業需求為導向,依托國家工業信息安全發展研究中心國家級平臺、技術和產業資源優勢,以及公司數字風洞測試評估領跑優勢、網絡靶場和人才建設領軍優勢,全面開展戰略合作,形成以工業安全測試評估為核心的創新基地和持續運營模式,防范化解工業安全風險,穩步提升工業信息安全能力和水平,推進新時代工業和信息化事業高質量發展,為護航制造強國、網絡強國、數字中國高質量發展奠定更堅實基礎。
公司也將以此次合作為契機,持續與國家工業信息安全發展研究中心緊密合作,推進工業領域信息化發展和安全保障能力提升。

4、請公司介紹一下近期對外合作情況。
近期公司先后與東明石化、臥龍集團、桐昆集團、偉仕佳杰等多家公司達成戰略合作協議,并實現項目持續落地。以東明石化為例,東明石化作為特大型石油化工企業集團,既是中國企業500強企業,也是山東十強產業高端化工第1位企業,公司將為東明石化在網絡與數據安全防護體系建設、安全測試評估、人才隊伍建設等多領域提供產品與技術支持,筑牢東明石化網絡與數據安全防線,助力行業數字化轉型與創新發展。
整體來看,上述戰略合作協議的簽訂體現了客戶對于公司在網絡靶場、測試評估、人才建設等領域市場地位與技術優勢的認可,進一步夯實了公司規模化發展根基,有利于擴大公司的品牌影響力及銷售規模,預計會對公司未來業績產生積極影響。

5、請問公司對全年的業績預期如何?
關于今年的業績情況,公司在上半年發布了2023年限制性股票激勵計劃,本次股權激勵計劃業績考核指標可作為公司全年業績目標的參考。目前,公司下游客戶的需求仍在不斷增加,尤其政府部門客戶和央企客戶訂單不斷落地,公司也在持續做好高價值客戶的維護工作,加快項目的簽訂、執行、交付、驗收工作,預計四季度公司營收增速仍將維持在高位。在確保經營目標實現的同時,公司內部也在把好發展的“質量關”,堅持以毛利和回款作為重要考核指標,嚴控項目質量,持續做好降本增效,確保公司凈利率和現金流保持在健康區間,確保公司營業收入和凈利潤繼續保持雙增長。