線上參與公司2023年第三季度業績說明會的全體投資者

1.公司未來行業發展趨勢有哪些特點,公司的主要競爭優勢有哪些?
答:尊敬的投資者,您好!行業發展趨勢的主要特點:農藥產業升級、集聚發展加速;原藥、制劑一體化發展;生產過程更加綠色化與產品低毒、高效化。公司的主要競爭優勢:公司堅持推動產業鏈一體化發展優勢,提升綜合實力和行業競爭力;緊跟市場需求,不斷研發登記新的農藥產品,保障產品質量;公司持續進行創新,獲得了上千件農藥登記證,居行業前列,具有較強的產品資質優勢;在營銷渠道和技術服務方面,高度重視提供農業技術服務,以專業的銷售人員為抓手,為農民提供多種技術推廣服務;同時,公司始終堅持把人才隊伍建設作為企業工作的重心,擁有殺菌劑、殺蟲劑、植物生長調節劑等多領域經驗豐富的技術人才,核心管理團隊擁有豐富的管理經驗和行業經驗,能夠快速把握行業發展趨勢,并制定相應經營策略,提升公司的整體經營能力。謝謝!
2.美邦股份23年三季末應收帳款較22年末增長較多,請問是什么原因?
答:尊敬的投資者,您好!2023年9月末,公司應收賬款余額整體較大,較22年末增長37.66%,主要原因為:(1)受公司農藥制劑產品銷售季節性影響,公司上半年銷售收入占比較高,應收賬款余額隨著銷售收入的增加而增加;(2)公司一般地區經銷商的全部貨款應于年度末結清,貨款清收工作一般在每年10月至12月份集中開展,由于9月末尚未到集中收款期,因此公司23年三季末應收賬款余額較22年末高。謝謝!
3.董秘,請問公司重視投關管理嗎?公司將如何維護中小投資者利益?
答:尊敬的投資者,您好!公司高度重視投資者關系管理,一方面公司以提升盈利能力為重心,做好公司的價值創造工作;其次公司實施積極、持續、穩定的利潤分配政策,努力最大化創造價值回報股東;另一方面,公司在公開合規信息披露的基礎上不斷豐富投資者管理手段和形式,通過業績說明會、E互動平臺、投資者熱線等多種渠道積極主動加強與投資者的溝通交流,幫助廣大投資者更好地了解公司。我們一直認為公司與所有股東的目標是一致的,希望公司能夠不斷成長、公司所有股東的權益得到持續提高,公司管理團隊對公司的發展充滿信心,也希望與廣大投資者合作共贏。謝謝!
4.要實現公司的發展目標,請問信心來自哪里?
答:尊敬的投資者,您好!公司持續關注農業生產需求變化,不斷研發、改進產品,保證了公司具有適銷對路的產品優勢;擁有較強的技術研發優勢;營銷渠道和技術服務優勢;擁有豐富的管理經驗和行業經驗良好的核心管理團隊和專業技術人才;持續深耕于農藥制劑行業,通過先進的技術、豐富的產品、穩定的質量、精美的包裝積累了良好的品牌優勢;具有健全的企業管理體系、提升降耗增效,增強產品核心競爭力;公司為完善農藥產業鏈布局,向上游農藥原藥產業鏈布局,推動原藥、制劑產業鏈一體化發展優勢,新增盈利增長點,提升公司的綜合實力和行業競爭力;公司積極拓寬銷售市場,在做好國內市場的同時,加快國際市場步伐,推進國內國際市場的協同發展,形成原藥制劑一體化、國內國際雙驅動的戰略規劃,來實現公司的發展目標。謝謝!
5.公司所處行業情況,在行業中處于什么地位?
答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,隨著國際經濟下行,疊加國內農藥產能的快速擴張與釋放,去年備貨庫存量大,觀望情緒濃重導致流通渠道急于變現,價格出現走低,市場短期承壓。農藥行業出現周期性波動,農藥終端需求低迷,海外市場以消耗庫存為主,國內農藥庫存高,農藥產品價格持續走低,公司依然面臨嚴峻挑戰。但是公司對未來市場行情回暖抱有信心,行業景氣度恢復仍需要些時間,公司將順應行業形勢,依托自身優勢,持續穩健發展,2023年公司位列全國農藥行業制劑銷售 TOP100 第13名。謝謝。
6.美邦股份2023年1-9月經營業績下降是否會影響公司的可轉債募投項目?
答:尊敬的投資者,您好!2023年1-9月公司營業收入的同比減少主要系2023年上半年營業收入同比減少,2023年7-9月公司營業收入已有所改善,同比增長16.74%。 公司可轉債募集資金投資項目緊密圍繞主營業務展開,主要為農藥制劑業務向上游延伸,新增高效低毒殺蟲劑、殺菌劑原藥產能,包括蟲螨腈、氯蟲苯甲酰胺及吡唑醚菌酯等高效低毒原藥產品。本次募投項目是公司結合行業現狀和長期發展趨勢,響應國家政策導向做出的科學決策和重要布局,一方面可為公司現有制劑生產提供部分原藥,提升供應鏈穩定性,增強成本控制能力;另一方面有助于公司實現上游原藥領域的布局,提升公司綜合實力,符合行業發展趨勢以及公司發展規劃。募集資金投資項目建成投產后,將有利于提升公司的盈利能力,優化公司的資本結構,為后續業務發展提供有力保障。公司短期經營業績變動不會對本次募投項目造成重大不利影響。謝謝!
7.董事長,公司產品在農作物殘留時間長嗎,害蟲對公司農藥的耐藥性如何?
答:尊敬的投資者,您好!公司倡導綠色制造、循環經濟理念,高度重視環境保護工作,嚴格貫徹執行國家和地方有關環境保護的法律法規,持續專注于高效、低毒、低殘留農藥研發,研發新產品、新技術、新工藝開發和原有產品的工藝優化,為種植業從業者提供優質綠色農藥產品。因在同一地區,多年連續使用同一種農藥,防止病蟲害就會產生抗藥性;但是公司農藥登記證數量眾多,居行業前列,具有較強的產品資質優勢,并與原藥供應商廣泛開展合作,產品持續更新、種類豐富,能有效滿足客戶多樣化需求;同時,為避免同質化競爭,公司選用差異化產品策略,增加復配類制劑產品,有效地提高了產品的防治效果,延緩抗藥性。謝謝!
8.美邦股份23年毛利率為何較上年同期下降?
答:尊敬的投資者,您好!2023年1-9月公司綜合毛利率為35.96%,2022年1-9月綜合毛利率為42.89%,同比下降6.93%。主要原因系:①農藥制劑行業企業眾多、市場集中度低,且產品同質化程度普遍較高,企業往往采取以價格為主的競爭策略,導致銷售的困難程度進一步增加,2023年1-9月公司殺菌劑、殺蟲劑毛利率均有所下降;②2022年下半年以來原材料價格持續下降,公司前期采購的原材料價格較高,導致2023年1-9月銷售產品的單位成本相對較高;③受到國內政策、經濟、氣候等多方面因素影響,2023年1-9月公司產能利用率較低,導致主要產品單位制造費用上升。謝謝!
9.你好公司在農業安全和糧食增產增收中是否伴有重要的角色?
答:尊敬的投資者,您好!公司自成立以來,一直從事農藥制劑的研發、生產和銷售。公司生產的農藥制劑產品,根據防治對象分類主要包括殺菌劑、殺蟲劑、植物生長調節劑等,涵蓋水分散粒劑、懸浮劑、水乳劑、可濕性粉劑、水劑等主要劑型。公司產品在農業生產中應用廣泛,在多種作物的各個物候期均有適用產品,可以防治多種病蟲害,是保障糧食穩產增收的重要生產資料,是提高農作物生產產量、改善農產品質量的重要保障物資。感謝您的關注!