通過線上方式參與公司2023年三季度業績說明會的投資者

1、公司股價市值有所下滑,是否考慮回購股票或者股權激勵?

回答:

良好的市值表現是公司和全體股東長期的共同愿望,公司管理層將不遺余力做好經營發展,努力穩定和提升公司基本面,做好價值創造。公司將不斷完善激勵機制,加大激勵力度,激發原生動力,最大限度調動廣大員工積極性和創造性。股份回購、股權激勵均屬重大事項,相關信息請以公司在法定媒體上披露的公告為準。

2、三季度業績下滑的原因是什么?

回答:

公司前三季度收入下降主要由于牧業收入及其他乳制品收入下降;利潤下降主要由于國內營業收入下降,海外子公司虧損。公司將從全產業鏈各板塊出發,提高管理效率、降本增效,提升盈利能力。

3、公司分產品中“其他產品”包含的業務是什么,前三季度增長來源是什么?

回答:

“其他產品”主要包括:益民的冷飲和速凍產品,牛奶棚的烘焙產品,隨心訂APP平臺出售的第三方產品,及非食品類的商品。其他產品增長主要是益民冷飲產品及隨心訂第三方產品同比增長。

4、四季度有什么舉措改善業績?

回答:

四季度公司將從產業鏈各板塊出發,推進高質量發展。牧業端:聚焦“牧場經營、種養循環、育種引領”三大重心開展工作。生產端:堅持“成本、奶源、產能”三個優化工作。渠道端:持續推進重點商超系統網點覆蓋率提升目標。市場端:聚焦重點媒介、重點品牌和產品持續突破強化,進一步加強線下渠道與線上傳播整合。海外端:新萊特未來仍將聚焦營養品核心主業,大力發展中標嬰配粉業務。

5、為什么三季度之前經銷商數量一直在減少,現在稍微增加了一些,公司的經銷政策是什么?

回答:

截至2023年三季度,上海地區經銷商數量為466個,增加10個;外地經銷商數量為3,716個,增加113個。公司將通過加強經銷商服務和管理,賦能經銷商,提升經銷商數量和質量,進一步推動渠道拓展和下沉。

6、公司今年高端鮮奶、高端酸奶的市場表現如何?

回答:

2023年前三季度,公司液態奶實現營業收入122.23億元,同比上漲1.04%。公司將持續完善高端新鮮產品的全國化戰略布局,不斷優化工藝,創新升級產品,提升品牌影響力,賦予光明高端產品更多新鮮活力和市場競爭力。

7、光明乳業有自己的物流公司嗎?

回答:

光明乳業旗下領鮮物流是全國首批五星級冷鏈物流企業之一,是行業內唯一通過BRCAA+最高級別認證的企業,目前在全國擁有65座物流中心,5萬余個配送終端網點,是唯一一家連續六屆服務進博會食品供應保障配送的物流企業。

8、光明乳業已在華東、華中建立了中心工廠,是否會在華南、華北、西北、西南等地建立中心工廠?

回答:

光明乳業除建有華東、華中中心工廠外,還在北京、天津、廣東廣州、山東德州、江蘇鹽城、四川成都、青海西寧、黑龍江齊齊哈爾等地建有工廠。

9、請問公司冰淇淋業務具體情況如何?

回答:

自2018年光明乳業收購益民一廠以來,冷飲板塊保持快速增長。光明冷飲在產品、渠道和品牌營銷上創新不斷,表現亮眼。“一城一物”產品戰略,龍井茶風味、仙居楊梅風味、一品咖啡等新品上市后廣受好評。2023年上半年推出了光明優倍鮮奶冰淇淋大紅袍風味、光明橙汁棒冰、光明×大白兔脆筒冰淇淋等新品。未來在產品和營銷上將繼續深挖品牌故事,不斷推陳出新,聚焦重點區域重點渠道,做深做透。