全市場投資者

1、請問定增目前進展如何?
答:公司于2023年2月取得再融資注冊批文,并于2023年2月15日披露了《關于向特定對象發行股票申請獲得中國證券監督管理委員會同意注冊批復的公告》(公告編號2023-002),注冊批文有效期自證監會同意注冊之日起12個月內有效。公司定增的發行需要考慮市場環境以及投資人準備情況,具體進展請留意公司后續相關公告。

2、請問單季度營收不及預期的原因?
答:近年來光伏行業整體景氣度較高,外部環境等因素催化下致使海外經銷商庫存較高,當前行業加速去庫中,2023年三季度公司逆變器等產品的出貨量較二季度有所減少,營收環比略降。

3、請問海外市場銷售目前最大的挑戰是什么?企業打算如何應對?
答:公司產品銷往荷蘭、波蘭、西班牙、南非、印度、澳大利亞、巴西、墨西哥、土耳其、美國等國家和地區。上述國家和地區中,曾存在歐盟、印度、土耳其等部分國家和地區針對中國出口的光伏組件(未直接針對光伏逆變器)等產品發起反傾銷、反補貼調查等情形。美國“301調查”的征稅對象包括光伏逆變器,而美國為僅次于中國的全球第二大光伏市場,市場空間巨大。除貿易政策外,公司境外銷售亦受到各國市場環境、法律環境、政治環境、監管環境等因素的差異及其變動的影響。未來如果公司境外主要銷售國家或地區就光伏逆變器等產品發起貿易摩擦和爭端,或者因政治、經濟環境變化出臺不利于公司產品的進出口的相關貿易及關稅政策,或者公司在國際貿易中不能充分掌握和運用國際貿易規則,將會對公司的境外業務開拓和境外市場銷售產生不利影響。
目前公司依然在積極開拓海外市場,同時豐富公司的產品序列,為進入新的海外市場做好準備。

4、請問企業對產品布局有何計劃?企業如何看待大儲和小儲的未來前景?企業最大的優勢是什么?企業發展面臨的最大挑戰是什么?
答:公司主營業務產品為光伏并網逆變器、儲能產品和戶用系統,公司擁有電力電子、新能源控制、能量管理、儲能變換、海量數據采集存儲和應用等領域的相關核心技術。公司產品系列齊全,涵蓋0.7kW~350kW功率范圍,能夠充分滿足戶用、工商業以及大型電站等不同場景的需求。
未來,公司將秉承“開創智慧能源新時代”發展愿景,長期致力于太陽能、儲能等新能源電力電源設備的研發、生產和銷售,并致力于為家庭、工商業用戶及地面電站提供智慧能源管理等整體解決方案。公司未來也將持續加強費用預算控制、消減不必要開支、提高投入產出比。

5、當前行業去庫存對公司的影響有多大,預計何時會結束?公司打算如何應對?
答:公司主營業務產品在上半年需求旺盛,三季度需求疲軟,四季度開始慢慢回暖,其中德語區、非洲和拉美的儲能需求逐步提升,預計行業去庫存將在明年一季度結束。公司將密切關注行業動態,積極應對各類變化。

6、目前公司受海外高庫存影響如何?預計這種整體受影響情況將持續多久?
答:公司主營業務產品在上半年需求旺盛,三季度需求疲軟,四季度開始慢慢回暖,預計行業去庫存將在明年一季度結束。公司將密切關注行業動態,積極應對各類變化。

7、公司今年整體出貨量如何?目前進度如何?
答:公司前三季度整體收入約56.5億元,同比增長93.80%,保持了較快的增速。

8、對于公司今年整體業績預期如何?
答:公司今年業績詳見后續披露的2023年年度報告。

9、為何海外高庫存影響會使國內企業承壓,這其中的邏輯關系是怎樣的?公司有哪些應對舉措?
答:公司海外主要客戶為下游經銷商,經銷商庫存較高的情形下,向公司提貨速度放緩。公司將繼續與海外下游經銷商保持密切的溝通和良好的合作關系,幫助其加速去庫存。

10、今年下半年逆變器市場行情如何?海外庫存的影響將延續到什么時候?
答:公司主營業務產品在上半年需求旺盛,三季度需求疲軟,四季度開始慢慢回暖,預計行業去庫存將在明年一季度結束。公司將密切關注行業動態,積極應對各類變化。

11、美國市場的銷售規模占公司的營收比例是多少?目前企業正在重點開拓哪些海外市場?
答:公司在美國市場保持較好的勢頭,公司產品已銷往荷蘭、波蘭、西班牙、南非、印度、澳大利亞、巴西、墨西哥、土耳其、美國等國家和地區,未來公司將持續重點拓展美國、巴西、南非等市場。

12、公司目前IGBT的國產化率多少?相關供應情況如何?
答:公司目前IGBT單管供應充足,模塊相對供應緊張。

13、公司BIPV業務訂單情況如何?主要客戶群體是?
答:公司BIPV保持較好的上升勢頭,主要客戶群體包括光伏項目EPC投資方、建筑領域開發商和總包方等。其中海外市場在澳大利亞新南威爾士州,落地固德威首個輕質海外工商業光伏屋面項目,與建材企業Alspec集團合作,在彩鋼瓦屋面鋪設超輕超薄、可抗強沖擊的銀河產品,實現行業與技術上的建筑光伏雙融合,拓寬固德威海外零碳生態圈。

14、目前公司有多少營收來自歐洲?公司在歐洲有沒有設前置倉?
答:公司前三季度歐洲的收入占比約為50-60%。目前公司在德國、荷蘭等地設有海外倉。

15、公司地面儲能產品研發進展如何?產品大致方向是什么?
答:公司地面儲能產品BAC系列的200kW/372kWh儲能戶外一體柜,可根據客戶需求靈活擴容,組成3.2MW/5.925MWh儲能系統,滿足最大儲能需求。

16、如何看待明年整體的逆變器市場行情?公司還有哪些新的增長點可以突破?下一步的發力點是什么?
答:明年光伏行業整體保持增長態勢,公司相關產品在橫向和縱向拓展諸多場景,未來新業務、新場景布局的相關產品將成為公司下一步的發力點。

17、公司有什么具體的辦法幫助下游經銷商加速去庫存?
答:公司將通過下游經銷商持續鏈接終端用戶的裝機需求和使用體驗,提升售前、售中、售后的服務質量,以滿足終端用戶的各類需求。