國金證券,肖金和,康曼德資本,中泰證券,東方紅資管

一、問答交流環節
1、請公司介紹一下前三季度經營情況以及對全年的業績預期情況?
今年前三季度,公司以“產品乘服務”的經營理念,重點聚焦網絡安全、數據安全、人工智能安全、工業互聯網安全等重點領域發展機會,不斷提升項目執行和驗收效率,整體經營繼續保持高增長態勢;核心業務取得新突破,“數字風洞”產品體系逐步在多個行業領域實現落地,發展態勢持續向好。
報告期內,公司實現營業收入1.71億元,同比增長37.60%,其中第三季度營業收入同比增長60.19%,比第一季度的9.93%、第二季度的25.75%增速明顯提升,規模化發展持續加快。報告期內,公司歸母凈利潤虧損同比擴大38.57%,扣除股份支付的影響,歸母凈利潤虧損同比收窄11.77%,盈利能力持續增強;從第三季度來看,公司歸母凈利潤虧損同比收窄22.61%,扣除股份支付的影響,歸母凈利潤實現扭虧為盈,同比增長161.31%。公司經營業績和發展質量持續提升。
關于今年的業績目標,公司在上半年發布了2023年限制性股票激勵計劃,本次股權激勵計劃業績考核指標可作為公司全年業績目標的參考。目前,公司下游客戶的需求仍在不斷增加,尤其政府部門客戶和央企客戶訂單不斷落地,公司也在持續做好高價值客戶的維護工作,加快項目的簽訂、執行、交付、驗收工作,預計四季度公司營收增速仍將維持在高位。在確保經營目標實現的同時,公司內部也在把好發展的“質量關”,堅持以毛利和回款作為重要考核指標,嚴控項目質量,持續做好降本增效,確保公司凈利率和現金流保持在健康區間,確保公司營業收入和凈利潤繼續保持雙增長。

2、請問公司“數字風洞”產品體系最近都有何進展?
依托過去在網絡靶場領域的深厚技術積累及上千家政企用戶網絡安全建設的豐富實戰經驗,2022年11月19日,永信至誠“數字風洞”產品體系戰略發布,開啟網絡安全測試評估專業賽道,2023年3月29日,永信至誠數據安全“數字風洞”產品體系正式發布。“數字風洞”產品體系是為數字化建設提供安全測試評估的基礎設施,其強調對特定數字場景進行連續性、標準化的測試評估,從而不斷地推動網絡與數據安全隱患處置,讓安全無限趨近于“證無”,保障數字健康,從而筑牢公司規模化發展基石,為公司規模化發展注入新活力。
作為數字安全測試評估賽道領跑者,公司在測試評估領域競爭優勢明顯。截至三季度末,公司“數字風洞”產品體系已助力政府、軍隊軍工、金融、能源、通信等10多個關鍵行業完成數字安全測試評估;落地了6大應用場景,分別包括:關鍵行業安全測試評估、人工智能安全測試評估、人員能力檢驗與評價、數字政府安全測試評估、數據安全測試評估、系統安全測試評估,服務能力業內領先。
截至三季度末,公司為多個客戶進行了測試評估實踐,累計支撐69場實網測試評估演練,覆蓋廣東、廣西、福建、甘肅、重慶、江西等省市;累計支撐工信部、公安部、教育部、衛健委等部委和單位主辦或指導的超510場重點安全賽事演練,參與人次超61萬,覆蓋高價值用戶群體超6,000家;公司連續四年助力“粵盾”進行數字政府深度測試評估,服務廣東省網絡安全罩及城市級演練項目;護航數字中國峰會首個網絡數據安全演練;支撐電力能源相關單位開展供應鏈安全專項測試評估,在北京、山西、浙江、天津、廣東、廣西等區域的電力行業單位以“數字風洞”帶動支撐開展常態化網絡安全測試評估;在電信行業,與電信領域多家專業測評機構開展戰略合作,并為用戶建設數字風洞測試評估基礎設施;在車聯網領域,公司構建智能網聯汽車安全測試評估“數字風洞”,支撐數字中國創新大賽車聯網安全賽事演練和國家級智能網聯汽車攻防項目等等。
未來,公司也將持續推出面向各個細分數字經濟賽道的“數字風洞”產品體系,不斷豐富公司“數字風洞”產品體系,推動公司產品價值實現最大化。

3、能否介紹一下公司與工信部下屬研究院所建設的工業安全數字風洞測試評估基地情況?
11月2日,在由國家工業信息安全發展研究中心、工業信息安全產業發展聯盟主辦的2023年工業信息安全大會上,公司與國家工業信息安全發展研究中心就工業安全數字風洞測試評估基地簽署戰略合作協議。
雙方將以國家戰略和產業需求為導向,依托國家工業信息安全發展研究中心國家級平臺、技術和產業資源優勢,以及公司數字風洞測試評估領跑優勢、網絡靶場和人才建設領軍優勢,全面開展戰略合作,形成以工業安全測試評估為核心的創新基地和持續運營模式,防范化解工業安全風險,穩步提升工業信息安全能力和水平,推進新時代工業和信息化事業高質量發展,為護航制造強國、網絡強國、數字中國高質量發展奠定更堅實基礎。
公司也將以此次合作為契機,持續與國家工業信息安全發展研究中心緊密合作,推進工業領域信息化發展和安全保障能力提升。

4、請問公司如何看待人工智能產業未來發展?公司在人工智能領域相關業務的進展如何?
人工智能產業的發展將會對各行各業,乃至整個人類世界產生積極影響,公司高度看好通用人工智能發展前景,并將積極擁抱人工智能產業快速發展帶來的機遇,同時,值得注意的是,安全是人工智能產業快速發展的前提和保障。
1)公司自2017年起就開始組織人工智能網絡攻防對抗領域的測試驗證活動,同時,公司網絡靶場系列產品以及“數字風洞”產品體系均具備對人工智能相關產品和風險進行安全測試評估的能力,今年以來,公司與商湯科技達成了戰略合作,為其提供全生命周期的人工智能安全測試評估服務。永信至誠作為測試評估賽道領跑者,人工智能領域已經成為公司戰略布局的重點,未來,公司“數字風洞”產品體系也將持續領跑人工智能安全測試評估賽道;
2)現階段,公司也在持續關注人工智能技術對于網絡安全的賦能作用,人工智能的發展分為三部分,分別是算力、大模型、大數據。公司認為,人工智能大模型和算力高速發展的同時,其對于大數據的需求也將愈發強烈。公司通過自身的不斷發展以及與產業上下游的合作,持續保持著在大數據領域能力的累積;
3)同時,為進一步完善公司在人工智能方面的布局,今年5月,公司入股萬物智聯安全創新企業翼盾智能,推動物聯網與人工智能等新型技術在數字經濟中的安全應用,10月戰略投資人工智能安全檢測公司金睛云華,成為金睛云華第一大產業投資者股東,本次投資是公司深化“網絡安全+人工智能”戰略布局的具體舉措之一。

5、對于數據要素市場,公司有何看法?
公司作為數據要素市場的參與者之一,認為數據要素市場的發展需要解決三方面問題,分別是數據確權、數據要素定價以及數據安全。其中,關于數據確權以及數據要素定價,未來國家數據局將推動制定相關政策,明確數據的歸屬、使用權、收益權等,從而解決數據所有權和利用權的法律問題。
數據安全將會成為公司攻關的重點,在數據安全領域,公司推出了數據安全“數字風洞”產品體系,并在多個關鍵行業和關鍵客戶實現產品落地;同時,公司支撐了今年工信部“首屆數據安全大賽”,基于“產品乘服務”能力為賽事提供技術及運營支持,通過“數字風洞”產品體系打造全行業、全場景、全生命周期的數據安全測試評估環境。未來,公司也將依托平行仿真技術、網絡靶場技術、人才培養能力以及“數字風洞”產品體系,以相對中立的身份,為用戶提供安全保障能力,滿足用戶在“實質合規”行業背景下的安全需求,推動我國數據要素市場化建設。

6、請問公司如何看待今年四季度乃至明年下游客戶需求情況?
目前,公司客戶以政府部門、央企客戶、軍隊軍工、高校等為主,從占比來看,公司來自政府和軍隊軍工行業的收入占主營業務收入的比例超過50%,為公司第一大收入來源。
根據十四五規劃及公司前端人員的反饋,預計四季度到明年來自政府部門的需求仍然較大。其他客戶方面,央企以及軍隊軍工方面的客戶會是未來收入的重要增長點,目前98家央企中,公司僅合作了不到20家,所以央企客戶對于公司而言是重點拓展的市場領域,未來來自央企客戶的收入規模和收入占比將持續提升。