投資者

問題一:貴司3季度的資產負債表里面的非流動資產項下的其他非流動金融資產有1.33億,比去年年底增加了接近1億,請問具體是指什么?
回復:尊敬的投資者您好!新增非流動金融資產項目主要是公司新增的對外投資,具體內容在半年報有詳細披露!感謝您的關注。
問題二:我們注意到截止到9月底,全國社保基金四一八組合出現在貴司的前十大股東里面,持股占比達到1.24%,這對我們散戶投資者是一個強烈的積極的信號。大家都知道社保基金的投資都是非常謹慎穩健的,請問社保基金買入之前是否跟貴司的管理層的主要人員充分溝通交流過?社保基金的買入是不是可以對去年以來市場一直質疑貴司財務造假的一種粉碎,同時給公司的信用做了新的背書。貴司是不是應該給市場一個絕對沒有財務造假的保證。
回復:尊敬的投資者您好!公司一直都保持與投資機構的充分、有效溝通,針對公司的經營策略和戰略規劃進行了全面交流,但投資決策是各投資方的獨立行為,公司不予干涉,請廣大投資者自主決策。關于公司財務造假的輿論傳聞,我們已經多次反復給予說明,請關注相關公告。感謝您的關注。
問題三:多多平臺在同行業中是否競爭對手,競爭對手情況如何
回復:尊敬的投資者您好!1、目前行業內像國聯這樣,在某個垂直領域內切入到包括信息資訊、交易、供應鏈,并通過數字化切入企業的生產、經營環節,同時覆蓋全產業鏈的,有類似的企業,但大家分屬不同的垂直行業領域。各多多平臺其中8個平臺目前在各自的垂直細分領域內尚無明顯或直接的競爭對手,其中玻多多與聚玻網處于同一領域,但二者覆蓋范圍有所不同。
2、產業互聯網是大勢所趨,這幾年在不同賽道不同行業領域,已涌現出眾多優秀平臺。二級市場如貝殼、滿幫、怡合達、上海鋼聯、廣聯達、怡亞通、泰坦科技、焦點科技、匯通達等。同時一級市場已成為重點投資領域,優秀者如百布、歐冶云商、行云、能鏈、眾能聯合、易久批、康眾汽配、藥師幫、震坤行等,都已進入快速發展期。相信在不久的未來,必然會有更多的上市公司出現,從而形成更好的板塊效應。感謝您的關注。
問題四:請問錢總,管理層認為未來一兩年內公司面臨最大的挑戰是什么?謝謝
回復:尊敬的投資者您好!公司沿著“平臺、科技、數據”戰略架構,一直在努力推進工業品原材料領域的數字交易、數字供應鏈、數字工廠等傳統產業鏈與數字經濟的融合發展工作。這個賽道并沒有成熟的經驗可以借鑒,任何一個領域的嘗試和突破,都需要公司進行細致的研究以及執行推進。在此過程中,挑戰和機遇并存。
目前我們認為如何能夠更加有效的推進傳統工業中小型企業乃至整個產業的數字化轉型、構建大數據服務體系為傳統產業和數字科技的融合形成有效支撐是我們在戰略推進過程中重點思考的問題。當然在戰略推進中,有關團隊、組織架構、管理體系升級等各個問題都需要公司不斷的學習和提升,以適應公司的發展。感謝您的關注。
問題五:2023年8月21日,財政部發布《企業數據資源相關會計處理暫行規定》,自2024年1月1日起執行。屆時滿足“企業擁有對數據資源的使用權和控制權”、“未來具有獲得收益潛力”兩點的公司,數字資產將能夠入表。數據生產、加工的相關支出將可以資本化而非像以往按照費用化處理。請問按照目前的狀況,這將會對公司后面的企業的資產,凈利潤帶來多大的改善或者變動。
回復:尊敬的投資者您好!目前公司正在和多方密切交流溝通,也在積極研究和推進公司在數據確權和數字資產入表的實施細則問題,具體變動情況需要在研究后確認。感謝您的關注。
問題六:截至2023年11月3日,公司通過集中競價交易已累計回購股份1,853,600股.公司承諾后續將根據市場情況在回購期限內繼續實施(約)0.61-2.61億元的回購。我們注意到2022年12月20日召開第八屆董事會第十三次會議、第八屆監事會第十三次會議,審議通過了《關于公司以集中競價交易方式回購公司股份方案的議案》,請貴司確認一下到2023年12月20日前是否一定會完成最低的回購目標,也給投資者鼓鼓勁。
回復:尊敬的投資者您好!根據公司的回購公告,公司會在時限內安排好回購事項,具體情況請及時關注公司每月月初的回購進展公告。感謝您的關注。
問題七:自去年以來,市場上一直在質疑國聯的財務造假,虛增銷售收入的事情,一直到現在都沒有完全消除,作為忠實的投資者,今年損失慘重。趙女士作為獨立董事,請您能不能就國聯財務造假的事項做一個獨立公正的說明和承諾。
回復:尊敬的投資者您好!對于您的問題我關注到公司在相關回復函和公告中都已經有詳細回復,請您仔細閱讀公司相關公告。在今年任職以后我一直認真履行獨董職責,我個人態度和公司回復函及公告一致,我也將繼續履行好獨董職責,為公司發展盡到責任。感謝您的關注。
問題八:我們注意到一些上市公司都非常重視個人投資者的溝通和交流,例如每個月或者每個季度都會定期舉辦投資者自愿參加的交流會,公司的董事長或者總經理會親自接待并溝通交流。我們已經貴司提出過類似的建議,但是始終沒有看到貴司有任何進展,是認為投資者的溝通交流不重要?還是認為個人投資者不重要?還是認為貴司不需要主動跟投資者溝通交流。
回復:尊敬的投資者您好!公司非常重視與投資者的溝通交流工作,一直以來都沒有懈怠,每個公司的管理方式不同,國聯股份由兩位創始人親自參與公司治理,現階段正是公司在經營方面需要卯足勁頭發力的時候,我們更加希望通過扎實的基本面和優秀的業績表現來回饋廣大投資者。對于個人投資者,公司通過上證e互動都會及時進行相關問題回復,并搭建了投資者關系公眾號平臺的互動橋梁。也請投資者給予公司多點時間,我們會不斷完善相關服務能力!感謝您的關注。
問題九:朋友系廈門薄膜廠家,長期采購殼牌2420K,埃克森1002AY原材料,原有供應商系廈門建發,有一定帳期。我作為國聯股東,熱心向她推薦涂多多。經詢價,在付款條件比建發嚴苛的情況下,涂多多的最終報價仍然高于廈門建發,請問這是因為公司在大型石化原料的議價能力不如廈門建發嗎?那是不是說明不是所有行業公司的集采價格一定比貿易商有優勢?
回復:尊敬的投資者您好!公司的交易模式是通過對小訂單的拼單團購,實現向上的規模議價能力以及縮短交易環節。因此是否能夠讓下游客戶獲得采購成本降低的價值貢獻取決于我們是否已經在該單品領域具備一定的訂單規模以及對交易環節的優化程度。您所提到的情況可能出現的原因是我們在該單品領域尚不具備大的訂單規模,導致與上游供應商的議價能力偏弱。
公司目前有8個平臺,40余條產業鏈,由于發展時間問題,在很多單品領域我們的規模并不足夠大。不過我們會不斷努力,爭取能夠通過努力給我們的客戶提供更好的服務和價值貢獻。
也感謝您對我們的信任以及推薦的資源,公司會努力做好經營,不辜負股東的信任。感謝您的關注。
問題十:11月1日,上海合作組織前秘書長弗拉基米爾？諾羅夫到訪國聯股份,對貴司在數字經濟領域的實踐成果表示贊賞。他表示:“目前中國和以烏茲別克斯坦為代表的中亞市場互動正呈現出蓬勃之勢,各方企業合作面臨難得的機遇,國聯股份有自身深厚的產業沉淀和數字經濟實踐優勢,與中亞市場企業有廣泛合作空間”請問貴司目前跟中亞各國的合作情況怎樣?有什么樣的規劃?現在跟一帶一路相關國家的相關企業開展合作的現狀如何,未來的規劃如何?
回復:尊敬的投資者您好!
1、隨著今年中國-中亞峰會在西安的成功舉辦,構建更加緊密的中國—中亞命運共同體成為最重要的核心主題,為中國—中亞合作打造了一個頂級平臺。公司自2016年起就在積極開拓“一帶一路”沿線的跨境電商業務,新疆作為絲綢之路經濟帶核心區,充分發揮區位優勢,積極參與“一帶一路”建設,成為中國向西開放的前沿,所以涂多多的跨境電商也將新疆作為沿“一帶一路”布局全球產業鏈運營的重要支點,積極開展以此為起點的相關業務。
2、公司作為在B2B電商和產業互聯網領域的前沿探索者,以在國內工業互聯網和產業數字化形成的經驗為基礎,將與“一帶一路”沿線相關合作方就產業數字化建設、數字供應鏈建設、產業經濟創新發展等主題進行深入交流,將充分發揮公司在產業數字化生態建設和產業創新升級方面的經驗積累,未來也將不斷創新合作方式,建設面向全球的貿易、生產、服務網絡,在打造企業國際競爭力的同時,也積極為推動中國與合作國家的高質量發展添磚加瓦。感謝您的關注。
問題十一:請問公司怎么看待推廣的效果?如果增加推廣支出,是否可以帶來較好的客戶購買回報(暫不考慮資金限制)?
請問公司管理層可不可以總結一下公司解決的交易中的痛點具體細節是哪些(成本或者交易便捷性,協同效應?)?這些痛點是否強大到足以推動一些更大交易量公司進入到公司的平臺?或者說中小公司的體量就已經足夠?
回復:尊敬的投資者您好!1、B端的原材料市場區別于C端的消費品市場,上下游客戶主要為實體企業,后者對于交易平臺的選擇更多考量其品類價格、履約能力、貨源穩定性等綜合服務能力,并非依靠大力推廣帶來客戶增加效應;并且這是一個精準流量邏輯的市場,針對的上下游企業客戶群體數量有限,企業之間熟識程度也更高,所以容易形成口碑傳播效應,除了在品類的早期拓展階段需要適當地推工作完成種子用戶和種子訂單的積累以外,后續的客戶增加不需要投入大量營銷。多多電商集合采購的服務模式對上下游客戶價值相對明確,提升多多平臺的產業鏈服務能力更易形成口碑傳播,也更加能夠帶來客戶的高度留存率,而單純的推廣拉新并不能保證平臺與客戶的強粘性關系。
2、國聯作為產業互聯網平臺,我們會不斷研究傳統產業的低效環節,通過數字科技使用及模式創新為企業和產業賦能,不斷實現傳統產業和企業的降本增效和高質量發展的價值使命。
3、行業內中小型企業是現階段公司的主要服務對象,在發展中公司也會不斷探索和大企業的合作模式,發掘合作機會,推動公司在產業內的不斷深耕和發展。感謝您的關注。
問題十二:請問公司認為在未來隨著GMV的規模持續擴大,墊資比例是否有下降的可能?
回復:尊敬的投資者您好!1、和傳統的墊資意義不同,公司在集采交易流程中,在已經具備訂單的前提下,為了保障滿足訂單需求,會對上游進行預付。
2、雖然隨著交易規模的擴大,預付絕對值會增加,但預付資金占交易額的比例在穩步降低。并且未來會持續實現優化。感謝您的關注。
問題十三:請問公司可不可以分析一下公司三季度的GMV同比增速是多少?增長主要是來自購買者的增加,購買者購買量的增加,還是體量小的多多平臺的增長?
回復:尊敬的投資者您好!鑒于信披規定,公告信息以外的內容不便于在此披露,請關注后續季報信息,感謝您的理解。整體上,因為公司尚處于發展早期,近幾年商品交易業務的快速增長,客戶數量和老客戶復購額二者均在不斷增加,各多多平臺目前發展都較快。感謝您的關注。
問題十四:注意到公司三季度末為雙10的庫存備貨量較去年有大幅度提高,公司今年雙10業績同比十分優秀,但是否依然低于管理層預期?
回復:尊敬的投資者您好!在今年整體宏觀面臨較大挑戰的情況下,公司對于“雙十”經營表現很滿意,符合公司整體預期。存貨雖有增加,但存貨占整體營收比例仍不到1%,隨著交易規模擴大,存貨有相應的增加屬于正常現象。今年受到整體宏觀環境和產業波動的雙重影響,公司為保證“雙十”電商節訂單的順利交付,提前進行了適當備貨,公司整體商業模式和運營策略不變,后續仍會努力保持存貨的高效周轉。感謝您的關注。
問題十五:涂多多還會有新的融資嗎?子公司融資的效果和GDR發行相比,哪個更適合公司?還會有其他多多平臺融資嗎?
回復:尊敬的投資者您好!涂多多股權融資進展請及時關注公告信息,公司會根據前期情況判斷是否持續推進子公司股權融資工作。GDR相關進展請參照公司近期在e互動的回復內容。感謝您的關注。
問題十六:Q3營收中全額法計提的收入有多少?凈額法計提的收入有多少?
回復:尊敬的投資者您好!鑒于信披規定,公告信息以外的內容不便于在此披露,請關注后續季報信息,感謝您的理解。
問題十七:貨權交易(倉單交割)的收費模式是什么,國聯股份在交易鏈中扮演什么角色?
回復:尊敬的投資者您好!公司已在前期的回復公告中具體說明過,請