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一、參觀江蘇豐山全諾新能源科技有限公司、豐山生化科技有限公司,并對公司基本情況進行介紹。
二、問答記錄
1、公司未來的產業發展規劃是什么情況?
公司未來產業發展主要圍繞公司已形成的農藥、新能源、高端精細化工新材料三大板塊產業鏈上下游進行產業布局,不斷完善上下游配套。
①圍繞農藥板塊開發新的原藥產品、新型制劑產品;
②以新能源電解液為突破口向上游延伸電解質、新型添加劑等,
③高端精細化工新材料板塊,主要圍繞湖北豐山氯化甲苯項目向下游產品延伸,氯化甲苯作為醫藥、農藥、紡織染料等的起始原材料,下游產品有100多種,目前科研人員還在繼續開發以氯化甲苯為起始原料的新型產品。公司將根據市場需求、產品價格未來走勢不斷規劃生產新的產品。 除了公司自建生產線外,也在積極探索通過收購、并購、資本合作加產業合作、技術合作等方式來推動完善對相關產業的布局。

2、公司目前在鈉電池方面有哪些進展?
答:我們是圍繞鈉電池材料來做相應的產業規劃,主要是和重點客戶一起合作開發鈉電池,在合作開發中我們主要集中在對電解液、電解質、添加劑和電解液與負極匹配的相關技術研究工作。目前我們的生產、銷售集中在與客戶需求相匹配的電解液。
在產品交付方面,我們的鈉離子電解液已經開始批量出貨(委托加工方式);關于技術研發,我們在聚陰離子路線上走在市場前列。渠道方面,我們和客戶一起打通了從關鍵原材料到終端客戶的整個產業鏈。成本方面:我們通過技術研發降低了產品價格。

3、電解液項目什么時間投產?
答:我們的一期建設目標為年產5萬噸電解液,包括鋰離子和鈉離子,其中鈉離子電池電解液產能占比不超過20%,如果未來鈉離子電池電解液發展較快我們也會調整相關產能的占比,完成相關設備調試等工作后,進行產能切換,增加鈉離子電解液的產能。目前工廠建設、設備調試、清洗、軟硬件的匹配工作已經完成。正在進行相關驗收,具體投產時間關注公告。

4、產能利用率情況如何?
答:和其他化工產品不一樣,我們的產品屬于高度定制化產品,是根據客戶需求來生產,隨著客戶的開發,產能利用率將不斷提升。

5、一期項目形成的產值大約多少?
答:一期產能為年產5萬噸電解液,按80%產能利用率及目前市場價格測算,銷售額在10億元以上。

6、目前公司在鈉離子電池方面除了眾鈉,還開發了哪些客戶?
答:首先不是豐山全諾成立以后才開始做鈉電,南通全諾在很早前就開始做鈉電技術儲備。我們不僅僅是和眾鈉一家合作,眾鈉是我們在聚陰離子硫酸鐵鈉路線下的理想合作伙伴。在其他鈉電池技術路線方面我們和多家客戶開展了深度的合作。

7、請問鋰電客戶的開發情況如何?如何看待固態電池?
答:我們鋰電電解液客戶開發立足于鹽城,鹽城具有發展新能源產業的區位優勢、政策優勢;我們也開發鹽城地區以外的動力電池廠、儲能電池廠客戶。
目前在鹽城落地的電池企業很多,他們對電解液的需求總量遠大于我公司的產能,我們與鹽城當地儲能、光伏、動力電池廠都在深入的對接。除企業自身大力開發客戶外,政府也在積極幫我們推動與客戶的對接工作,目前取得了實質性進展。
我們也在和國內優秀的電池廠和汽車企業所屬的電池廠在開展合作,尤其是在新的技術領域和半固態電池領域。目前我們的實驗室針對鈉電、鋰電半固態電池,推出了兩個系列的電解液配方,電池性能表現優異。近期我們在固態電池方面的研發重點是半固態電池電解液。

8、如何看待目前電解液出現的過剩情況?
答:第一,優秀的產能永遠具有競爭力。這里的優秀包括裝備水平、管理水平、技術水平、與客戶合作開發的能力以及所在廠的當地區位優勢等。
第二,技術創新永遠不會過時。技術創新是驅動電解液、電池行業發展的最大動力。無論哪種技術路線都是希望通過技術創新把能量密度不斷提高、充電速率不斷提升、產品成本不斷降低、安全性不斷增強。公司在技術創新方面是具有優勢的。
第三,準確的定位可幫助我們快速成長。我們重點是開發大客戶,和電池及電池材料行業中優秀的企業展開合作,電池的終端消費還是在不斷增長的,市場庫存較大,消化庫存需要時間,導致價格不理想,市場空間還是很大的。
第四,我們具有較好的區位優勢和政策環境。我們的原材料運輸半徑較短,運輸成本較低。當地優秀的電池企業很多,增量市場空間也很大,產品運輸成本也很低。未來公司電解質等配套項目推進后,將進一步增強企業的競爭力。

9、如何看待鈉離子電池的商業化和應用情況?
答:鈉電在替代兩輪車、戶儲方面具有優勢,也在逐步開始應用。鈉電大規模應用或商業化的速度跟市場化境、技術革新的速度以及價格周期變化有關,目前來看國內有上百家企業在做與鈉電相關的工作。真正有技術、有原創團隊、有資本支持的企業的產品將很快大規模應用于市場;比如眾鈉,他們規劃了更大的正極、電池產能,也獲得了客戶的訂單。二是對產品有需求、有銷售渠道的鋰電儲能的企業,他們具有渠道拓展、開發優勢,這些企業的鈉電產品能得到較快應用。