網上投資者

1、基于公司的經營情況,請對公司ROE進行拆解分析。

從消費市場來看,近兩年受客觀環境因素影響,對公司營業收入及利潤產生較大影響,也影響了公司ROE表現。2023年以來,經濟復蘇回暖,公司經營也在穩步向好,但目前國內消費復蘇基礎仍不穩固,居民消費意愿仍較弱,對行業還是有一定影響。

從公司運營模式來看,利群股份始終堅持“全產業鏈+自營”的商業運營模式,憑借供應鏈優勢,形成了自營為主,聯營為輔,租賃模式為補充的經營模式。2020年新收入準則執行后,聯營收入按照凈額法核算,毛利率是很高的,因此以聯營模式為主的百貨公司綜合毛利率比較高,而利群以自營模式為主,導致公司綜合毛利率水平與同行業可比公司相比略低。

從項目建設來看,近兩年,公司重大項目投資較多,為公司運營提供強大支撐的同時,固定資產折舊等因素對利潤也有一定程度的影響。目前公司重大項目建設基本完成,固定資產折舊費基本已達到峰值,未來對利潤的影響將逐步減少。

未來,公司將有序降低財務杠桿,緊抓運營端毛利,降低費用端支出,根據市場復蘇情況,審慎推進重大投資,穩步推進外延式擴張,實現降本增效。

2、針對于目前零售行業的發展現狀,從銷售或者是出貨速度方面,公司目前有沒有特別看好的消費品類?

近年來,消費逐漸趨于理性,消費者更加關注性價比,在消費選擇上更加審慎。食品行業作為剛需產業,是最為穩固的消費市場,公司還是比較看好超市食品類的增長空間。

同時,公司持續推動食品工業建設,下設兩大專職食品科技公司負責經營,建設了總面積超11萬平米的食品加工車間,生產產品涵蓋豆制品、米面制品、肉制品、水產品、預制菜等多品類產品,打造了福興、酈可麥、麥谷仟仟、禛禛有等自有品牌矩陣,不斷豐富食品生產端品種數量,加大市場推廣力度,提升生產加工規模和效率。2023年7月,公司再添高質量新產品生產線福盛加食品廠,專職于粉絲生產,生產粉絲已出口日本。

2023年第三季度,公司食品工業主營收入1904.62萬元,同比增加54.73%,毛利率為30.96%。從單純的毛利率來看,食品加工從原材料經過深加工,再到終端銷售,經歷生產端及銷售端兩個環節,整體毛利率較高。但目前,公司食品工業市場尚處于開拓培育期,整體營收還有開拓空間。未來,公司將進一步完善食品工業板塊布局,豐富加工品種數量,依托供應鏈建設,使生產端與批發端形成合力,借助終端渠道,不斷提升市場占有率。

3、公司社會化配送業務發展情況。

公司社會化配送業務主要面向B端客戶,向B端客戶提供生鮮果蔬、米面糧油、服飾運動、家居用品、日常經營商品等多品類商品的一站式采買服務。目前,公司物流供應鏈業務總收入占公司合并抵消前總營收超50%,物流供應鏈外銷收入占公司合并抵消后總營收近30%,外銷業務覆蓋范圍和業務規模穩步提升,部分品牌代理子公司外銷業務比重已超過50%,成為公司重要的業績增長點。

4、徐總,我想問一下,利群股份近幾年經營業績及股價均表現不佳,即使對比銀座和家家悅,也嚴重落后,請問公司有無措施扭轉困局!有人說,公司高層毫不在意股價表現,是真的嗎?

感謝您的關注!因受國內整體經濟形勢的影響和外部消費環境的持續沖擊,零售行業整體銷售業績承壓,利群股份在此整體大環境下也同樣面臨壓力,股價波動較大,股票PB近1。通過公司公開披露相關信息可知,當前股價沒有體現公司的真正價值,下一步我們將進一步練好內功,繼續堅持“零售是基礎,供應鏈整合是方向”的戰略思路,重點加強“社會配送、食品生產加工、內外貿一體化”三個方面的體系建設,加強線上線下融合發展,強化精細化管理,降本增效,提升各業務板塊的運營水平和盈利能力,全面提升公司綜合競爭力。重點依托公司供應鏈采購端30余家涉及涵蓋快消品、休閑食品、糧油、酒水飲料、水產品、超市百貨、家居用品、家用電器、鞋帽服飾、嬰童用品、運動、針織、化妝珠寶、箱包等全品類品牌代理公司,提升供應鏈品牌外銷渠道批發運營能力,提高市場占有率,進一步提升銷售業績。同時,食品生產和加工是公司未來發展的重點方向之一。青島福昌食品科技有限公司、淮安福昌食品科技有限公司兩大食品生產加工運營公司,已打造了福興、麥谷仟仟、酈可麥、禛禛有等自有品牌矩陣,研發產品包含豆制品、鮮米面制品、速凍米面制品、烘焙面包、中式面點、醬鹵熟食、腌制調理制品、盒飯壽司、預制菜、海參等300余種,日產量可達80余噸,如豆制品廠可日處理干豆40噸、豆芽廠可日生產20噸、肉制品年產能可達8000噸等。充分利用食品廠、豆制品產業園的產能面向KA/B端大客戶,生產滿足符合客戶需求的產品,擴大市場占有率。2023年7月,占地面積3600平方米的福盛加粉絲廠也正式運營投產,生產的粉絲已出口日本,實現了公司食品工業板塊發展的又一次突破,集團“內外貿一體化”戰略取得了有效成果。

在上述抓好自身業績經營的同時,公司也十分重視公司二級市場股價表現,積極回應投資者的關注,并積極通過一二級市場交流渠道把利群股份的成長優勢和未來的發展潛力同大家深入交流,提升對利群股份的投資價值的全面認識。謝謝!

5、利群2022年業績虧損,今年1-3季度實現盈利,但扣非還是為負,請問徐總,公司2023年有沒有信心扭虧為盈且實現扣非為正。

尊敬的投資者您好。面對復雜的客觀環境,公司加快轉型創新,在推進零售業態升級的同時,不斷強化物流供應鏈及食品工業業務的發展,并取得顯著成效。2023年前三季度,公司零售連鎖業務主營收入38.01億元,物流供應鏈業務主營收入14.64億元,食品工業主營收入4572.81萬元,物流供應鏈及食品工業業務均保持良好增速。公司一至三季度凈利潤為2814.05萬元,同比增長59.23%,公司經營穩步向好。

未來,公司將把握政策紅利,認真分析市場環境,抓住市場機遇,繼續堅持“穩中求進”的工作基調,積極拓展營收新途徑,堅持“零售是基礎,供應鏈整合是方向”的戰略思路,重點加強“社會配送、食品生產加工、內外貿一體化”三個方面的體系建設。

在零售業務方面,加強線上線下融合發展,提高市場占有率,強化精細化管理,積極提升毛利率,在終端零售市場實現降本增效;在物流供應鏈業務中,擴大品牌代理權和代理區域以及物流供應鏈業務客戶渠道,提升終端覆蓋能力和市場占有率;在食品生產工業領域,充分利用食品廠、豆制品產業園的產能,生產滿足符合客戶需求的產品,一方面零售門店要加大宣傳促銷力度,滿足個人消費者對食品加工類產品的需求,另一方面發力B端業務,擴大物流供應鏈業務覆蓋范圍;同時,依托供應鏈優勢,繼續擴大國際貿易規模,強化內外貿一體化。公司將積極提升各業務板塊的運營水平和盈利能力,全面提升綜合競爭力。公司相信業績上升空間將進一步打開,我們對于長遠發展充滿信心,感謝您的支持。

6、請問總監,目前現金流比較充沛,但資產負債率為什么不斷升高?

感謝您的關注。根據最新披露數據,公司 2023 年第三季度末資產負債率為75.56%,根據公開數據顯示,公司資產負債率處于行業內中部水平。近年來,公司資產負債率較高受多方面因素影響:一是2021年,按照新租賃準則要求,經營租賃房產計入資產負債表。截止2023年三季度末,公司有25.35億元租賃負債納入合并報表,剔除此因素影響,公司資產負債率為69.46%;二是2020年,公司發行了可轉換公司債券18億元,受宏觀經濟、市場調整等諸多因素影響,當前股價未能完全體現公司長遠發展的內在價值,公司可轉債轉股率較低,對資產負債率產生一定影響;三是公司近年來連續投資建設了青島膠州物流中心、青島城陽電商物流中心、淮安物流中心,新物流中心運營后,給零售門店的發展提供了較大支撐,三大物流中心規模大,設備先進,投資較大,是公司持續發展的基礎,但也相應的提升了公司的負債率水平。

雖然公司整體資產負債率為75.56%,但公司的經營活動產生的現金流量表現較好。2023年三季度公司經營活動產生的現金流量凈額為7.68億元,同比增長61.54%;2023年一至三季度,經營活動產生的現金量凈額為15.42億元,同比增長117.5%,充足的現金流使得公司具有良好的償債能力。同時,得益于優質資產及良好的運營能力,公司在銀行體系擁有良好的信用基礎,信貸能力較強。后續根據公司經營規劃,整體資本支出也較為平穩。總體來看,公司資產負債率處于一個良性可控的狀態。

7、請問徐總,是什么原因導致利群股份在資本市場上市七年默默無聞?業績和股價何日起飛!

尊敬的投資者您好!感謝您的關注。利群股份自2017年4月份上市后,公司在經營發展方面主要做了以下的工作:一、2018年收購原韓國樂天瑪特華東區域門店及兩家香港公司;二、2018年作為上合青島峰會食材總供應商服務了該次會議,提升了企業的美譽度;三、新投資建設了淮安物流中心、青島膠州物流中心、青島城陽電商物流中心,三大物流中心總面積超過60萬平米,配送區域可覆蓋物流中心300公里,為公司零售門店的后續拓展提供了強有力支持;四、在青島膠州物流中心、淮安物流中心投資建設了食品加工廠,公司確立了向食品加工產業發展的戰略;五、在零售門店發展方面,雖然近年來受疫情影響,經濟環境不友善,但是公司依然陸續開業了膠州廣場二期項目(11萬平米)、西海岸金鼎廣場項目(15萬平米)、膠南德信廣場(1.8萬平米)、諾德廣場(5萬平米)、蓬萊海情廣場(6萬平米)、膠州西城店、臺東萬達店、萊州瑞萊店、蓬萊錦泰店、蓬萊海市店等10多家新商場。六、在資本市場方面,2019年12月公司公開發行可轉換公司債券事項獲證監會審核通過,募集資金18億元;2021年1月,公司斥資1.6億余元回購公司股份實施完成,并于3月正式推出限制性股票激勵計劃。

近年來,受多種因素影響,實體零售面臨著較多的考驗,終端消費較為低迷,公司經營業績也遭受到了較大的影響,但隨著公司主要業態經營調整和持續健康運營發展,以及資本性投資的減少,公司對于未來整體經營業績充滿信心,感謝您的關注!謝謝!

8、利群股份曾經是中國500強企業之一,現在是不是進不了榜單了?公司的目標是什么?

利群商業集團股份有限公司,1998年1月成立,上交所主板A股上市公司(簡稱:利群股份;代碼:601366.SH)。利群股份始終堅持“零售是基礎,供應鏈整合是方向”為戰略導向,以“全產業鏈+自營”為商業運營模式,以“零售連鎖、物流供應鏈、食品工業”三大板塊為主營業態,著重從“社會配送、食品生產加工、內外貿一體化”三個業務體系方面全方位發展,持續增強公司核心競爭力。經過20余年的穩健發展,

公司逐漸成長為跨地區、多業態、綜合性的大型知名商業集團,獲得“山東省誠信建設示范企業”、“全國誠信興商雙優示范單位”、“山東省服務名牌”、“青島市社會責任示范企業”、“山東知名品牌”、“青島市誠信企業”等眾多榮譽稱號。

未來,公司將把握政策紅利,認真分析市場環境,抓住市場機遇,繼續堅持“穩中求進”的工作基調,積極拓展營收新途徑。在零售業務方面,加強線上線下融合發展,提高市場占有率,強化精細化管理,積極提升毛利率,在終端零售市場實現降本增效;在物流供應鏈業務中,擴大品牌代理權和代理區域以及物流供應鏈業務客戶渠道,提升終端覆蓋能力和市場占有率;在食品生產工業領域,充分利用食品廠、豆制品產業園的產能,生產滿足符合客戶需求的產品,一方面零售門店要加大宣傳促銷力度,滿足個人消費者對食品加工類產品的需求,另一方面發力B端業務,擴大物流供應鏈業務覆蓋范圍;同時,依托供應鏈優勢,繼續擴大國際貿易規模,強化內外貿一體化。公司將積極提升各業務板塊的運營水平和盈利能力,全面提升綜合競爭力,把利群股份打造成為國內知名綜合性商業集團。

9、公司的股價持續下跌,是不是與公司股東的減持有關系?這么低的股價,公司股東為啥還要減持?

尊敬的投資者:您好!感謝您的關注。因受國內整體經濟形勢的影響和外部消費環境的持續沖擊,零售行業整體銷售業績承壓,利群股份在此整體大環境下也同樣面臨壓力,股價波動較大,股票PB近1,通過公司公開披露相關信息可知,當前股價沒有體現公司的真正價值。

公司大股東、實控人、董