東方財富證券,杭州世喜資產管理有限公司

公司董事會秘書向來訪者介紹了公司基本情況,包括公司主營業務、經營情況、戰略規劃等方面內容,并與來訪人員進行互動交流,主要內容如下:

一、公司情況簡介:

公司主要經營醫藥批發業務、醫藥零售業務及提供物流服務和醫療服務。醫藥批發業務主要通過藥品分公司、新藥特藥分公司開展,醫藥零售業務主要通過人民同泰連鎖公司開展,專業醫療業務主要通過“世一堂中醫館”和“三精腎病醫院”開展,同時公司擁有黑龍江省首家現代化藥品物流配送中心。

2023年三季報公司實現營業收入78.25億元,同比增長7.84%;凈利潤2.41億元,同比增長25.39%;經營活動產生的現金流量凈額1.56億元。公司批發業務收入占主營業務收入約為84%,零售業務占主營業務收入約為15%。2022年公司董事會進行了換屆選舉,在新的董事會及管理層帶領下,明確了公司戰略目標,制定了《2023-2027年戰略發展規劃》。

二、互動問答

1、請介紹一下公司批發業務規模、公司DTP藥房情況,如何看待處方藥外流?

公司深耕細作黑龍江省內市場,做大做強東北市場,批發業務延伸到吉林、內蒙古區域。從戰略規劃角度公司將拓展細分市場,調整網絡結構,通過區域規劃拓展新的增長空間,擴大終端市場開發,加大終端覆蓋率,覆蓋空白區域。公司目前共有DTP專業藥房14家,在省內重點城市布局,公司持續強化專業服務能力,結合自身業務發展需要和政策導向,穩步推進DTP專業藥房建設。

今年初國家醫保局發布《國家醫療保障局辦公室關于進一步做好定點零售藥店納入門診統籌管理的通知》對于醫藥分家、處方流轉都有重要意義。公司積極布局DTP藥房及特色業務,承接處方外流帶來增量市場。

2、零售門店品種結構變化及加盟業務進展如何?

公司根據消費者需求及公司整體戰略,豐富非藥品類商品線,優化核心商品,強化與品牌企業的戰略合作,依托批零一體化協同發揮品種、規模優勢。公司以新開、加盟等方式,通過選取適合區域穩步拓展零售市場。

3、會員管理情況及增長舉措怎樣?

公司優化會員拉新方案,針對消費群體推出營銷活動,精準營銷,同時識別高潛力消費者,提高復購率;為會員提供專業服務,增強會員粘性,提升會員銷售占比。

4、公司應收賬款、現金流、庫存情況如何管理?

公司持續完善應收賬款預警分析,使應收賬款保持在安全合理水平,同時公司加強超長期賬款清收工作,保證資金安全。公司進一步加強對庫存商品管控,加強周轉管理,提高運營效率,應收賬款、現金流等逐步改善。

5、公司近年分紅情況?

公司近兩年未進行分紅,公司董事會及管理層注重經營利潤在經營發展與回報股東之間的合理平衡,在保證符合監管要求同時兼顧公司經營及業務拓展需求,從而更好的回饋股東。

6、公司中醫醫療的發展情況如何?

公司醫療服務業務中“世一堂中醫館”擁有良好的口碑與特色,公司努力提升省內中醫藥大健康產業中的影響力,目前積極向連鎖化方向發展,主要分布在市內核心區域,“世一堂中醫館”開發多種中醫特色診療、理療項目,持續研發院內制劑,積極推廣核心產品,擁有膏方系列、茶飲系列。