廣大投資者

董事長胡克博士做開場致辭并歡迎廣大投資者參加公司2023年第三季度業績說明會;董事長胡克博士和董事會秘書于浩女士通過網絡互動的方式回復了廣大投資者提出的問題。
網絡互動環節
問題1:請問胡總,公司新增多項研發項目,是否都是公司產品線需要的研發產品?
答:尊敬的投資者,您好!公司決定新產品立項研發前會根據客戶的應用需求、市場的競爭格局、產品的市場空間等多方面因素,對新產品的研發可行性進行評估。除此之外,在對分析測試儀器進行立項前,公司還會考慮是否適配公司現有的樣品前處理儀器,是否能夠形成整體解決方案,以拓展更多的應用場景,滿足更多的客戶需求等。謝謝!
問題2:于總,您好,公司營收是增長的,但是利潤下降非常多,這是為什么?而且公司今年三季度的研發費用增長很多,請問主要都花費在哪些地方了?
答:尊敬的投資者,您好!導致公司今年三季度利潤下降比較多的因素主要有:一是市場整體需求不及預期,競爭加劇,新生產基地投入使用后折舊及物業等相關費用增加,導致毛利率有所下降;二是公司新增重點研發項目,在研發人員及材料投入上有所增加;三是公司新產品的市場推廣及營銷費用投入相較上年同期有所增加。公司今年三季度研發費用相對增加較多主要是因為,公司新增的重點研發項目,如全譜直讀電感耦合等離子體光譜儀、氣相色譜-單四極桿質譜聯用儀等實驗分析儀器研發項目,引進了高端研發人員導致薪酬支出增加;另外,研發材料投入及研發用儀器的相關折舊費用也有所增長。謝謝!
問題3:公司近兩年人員擴張很快,那接下來公司對人員的把控是如何規劃的呢?
答:尊敬的投資者,您好!近些年,公司為擴增產品線、擴大業務領域等方面新增了一些行業團隊和產品團隊,因此較大幅度的增加了相關崗位的配置,尤其引進了多名高端的研發人員和優秀的銷售人員。公司在招募研發、銷售人員時,比較重視招收的人才的經驗、技術等能力水平,選擇的重點也是在精不在多。后續公司會根據發展規劃、預期目標、行業需求、團隊需求等合理分配職責,進一步完善公司人員結構,公司的招聘計劃也會以此為前提進行。分析儀器行業的人才是稀缺資源,公司會一直采取各種激勵方式比如推行股權激勵計劃來吸引人才、留住人才,提升團隊凝聚力。謝謝!
問題4:公司新聞中提到,質譜儀榮獲BCEIA金獎,這是個什么級別的獎項?
答:尊敬的投資者,您好!BCEIA金獎由中國分析測試協會設立,全稱為“中國分析測試協會科學技術獎”。自設立以來,BCEIA金獎持續推動了國產分析測試儀器的發展,得到了業界的廣泛認可,在國內分析測試儀器領域具有非常大的影響力。此次獲此獎項的公司產品為LabMS5000ICP-MS/MS產品,其在軟硬件設計方面具備獨特的創新性,獲得了半導體行業芯片生產線端客戶的高度認可,同時通過了國際半導體產業協會SEMIS2和SEMIE78的認證。該產品的成功推出,標志著公司產品逐步向高端科學儀器領域的邁進。謝謝!
問題5:公司銷售管理方面是否應該再加強一下?公司對于提高銷售有什么具體措施嗎?
答:尊敬的投資者,您好!公司目前的銷售管理模式主要通過橫縱結合的方式,橫向按照區域劃分大區管理,縱向按照產品劃分事業部管理,公司現有的樣品前處理產品及分析測試儀器都是采取的這種銷售管理方式,不過針對公司重點推進的行業,如醫療、醫藥、半導體、核素領域等,公司會通過行業團隊有針對性地開展銷售。目前,公司的銷售、售后網絡已布局中國內地主要城市、中國香港等地,具備非常完善的銷售及售后服務體系。針對公司的銷售人員,除了按照銷售業績分配相應的獎金提成外,公司還會為符合相應條件的銷售人員進行股權激勵等激勵措施,同時公司會根據銷售能力、各地區或行業情況及時調整銷售人員配置或布局,不斷完善銷售體系,提高銷售效率,從而實現公司拓展新領域、開拓新市場的銷售目標。謝謝!