線上參與公司2023年第三季度業績說明會的投資者

    一、董事長開場致辭
    尊敬的各位投資者,大家下午好!
歡迎大家來到德才股份2023年三季度業績說明會。在此,我謹代表公司向參加本次活動的各位投資者朋友表示熱烈的歡迎!
過去的三個季度,是充滿挑戰與機遇的一段時間。面對市場、經濟等外部環境因素的影響,公司持續優化訂單結構和業務布局,提高了訂單準入門檻,進一步強質提效,風險控制良好。前三季度,公司實現營業收入39.26億元,同比增加16.22%;實現歸母凈利潤1.47億元,同比增加6.12%;實現歸母扣非凈利潤1.47億元,同比增加36.59%。
業務方面,公司延續業務結構戰略調整,弱化地產業務,明確深耕新城建和新基建領域,在聚焦主業拓展創新的同時,踐行國家戰略,圍繞城市更新概念,在老舊小區改造、歷史風貌建筑保護修繕、市政基礎設施建設等領域,打造新的利潤增長點。同時,推進基于BIM技術的全產業鏈、全生命周期、智慧一體化的數字化技術迭代升級,發展智慧建筑領域創新應用;完善全國營銷網絡布局,拓展EPC總承包模式,加速綠色智慧轉型,推進業務流程管理、財務共享中心和人力資源管理“三大體系”建設等,構筑支撐公司高質量發展的成長內核。
前三季度,“三駕馬車”業務依然保持了增長。其中,新簽老舊小區改造類項目金額約為11.38億元,較上年同期增加96.27%;新簽歷史風貌建筑保護修繕類項目金額約為8.98億元,較上年同期增加46.51%;新簽市政基礎設施建設類項目金額約為13.12億元,上述三類項目約占前三季度新簽項目總金額的55.08%。聚焦城市更新方向、持續開拓新城建領域項目的戰略方向顯露成效,“三駕馬車”業務持續驅動公司的高質量發展。
團結一心向前看,激發信心共前行。接下來,公司將持續打造城市更新特色品牌,搶抓新一輪市場機遇,以“城市合伙人”的身份,為推進城市高質量發展、提高居民生活質量貢獻力量。我們相信,當企業與城市同發展、共成長時,便能實現共贏。
今天,我們通過網絡與廣大投資者進行深入交流,為了讓各位投資者更加直觀全面的了解公司經營發展情況。同時,真誠地希望各位投資者能夠暢所欲言,對公司的發展多提寶貴意見和建議。謝謝大家!
二、投資者提出的問題及公司回復情況
1. 請問公司2023年前三季度業績怎么樣?
    答:尊敬的投資者,您好!2023年前三季度,面對市場、經濟等外部環境因素的影響,公司仍然實現了營收、凈利的增長,實現營業收入39.26億元,同比增加16.22%;實現歸母凈利潤1.47億元,同比增加6.12%;實現歸母扣非凈利潤1.47億元,同比增加36.59%。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    2.三駕馬車前三季度營收怎么樣?
    答:尊敬的投資者,您好!前三季度,新簽老舊小區改造類項目金額約為11.38億元,較上年同期增加96.27%;新簽歷史風貌建筑保護修繕類項目金額約為8.98億元,較上年同期增加46.51%;新簽市政基礎設施建設類項目金額約為13.12億元,上述三類項目約占前三季度新簽項目總金額的55.08%。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    3.未來城中村改造這一塊的市場空間有多大?
    答:尊敬的投資者,您好!民生證券研報指出,目前已有11個城市公布“十四五”規劃期間投資規模將達4.4萬億元,按照這一節奏,預計2023-2025年,21個超大特大城市每年城中村改造投資規模或在萬億元。公司的主要市場方面,最近山東省政府辦公廳印發《山東省城市更新行動實施方案》,明確在濟南、青島等市穩步推進城中村改造和規劃建設保障性住房工作。青島市2023年計劃推進的城中村改造項目85個,計劃完成投資175億元,2022—2024三年時間將啟動改造城中村81個、5.5萬戶,未來市場空間廣闊。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    4. 2023年7月以來,從中央到地方出臺了一系列關于城中村改造的政策,對公司有什么影響嗎?
    答:尊敬的投資者,您好!2023年中央政策密集推出、各地相關政策也迅速跟進,城中村改造加速推進。國家統計局數據顯示,目前我國共有21個超大特大城市,城中村改造和“平急兩用”設施建設,有望為固定資產投資以及建筑行業帶來新的增長點。未來,城中村改造項目將是公司業務發展的重點之一,公司將在這些超大特大城市去開拓城中村項目。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    5.目前有沒有開始做一些城中村改造案例?
    答:尊敬的投資者,您好!公司目前參與的城中村改造經典案例包括:李家下莊社區村莊改造安置區建設項目,張村河部分規劃設計項目。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    6.公司的全產業鏈優勢體現在哪里?
    答:尊敬的投資者,您好!公司全建筑產業鏈業務布局完善,涵蓋內裝裝飾工程、建筑幕墻工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、設計業務等領域。公司企業資質齊全,且在眾多專業領域均是壹級(甲級)資質,為公司推動業務轉型,發力新城建、新基建等領域提供了基礎。公司擁有設計、采購和施工一體化的服務能力,能提供項目全生命周期的服務,為推動公司EPC工程總承包模式發展和承接新城建、新基建領域項目創造了條件。同時,EPC工程總承包模式能夠最大程度的優化施工過程、降低成本、提升項目品質和利潤,也為公司增加了獲取訂單的機會,保證業績可持續增長。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    7.前三季度業績增長的原因是什么?
    答:尊敬的投資者,您好!公司收入增速持續提升,主要系公司延續業務結構戰略調整,弱化地產業務,明確深耕新城建和新基建領域,在聚焦主業拓展創新的同時,踐行國家戰略,圍繞城市更新概念,在老舊小區改造、歷史風貌建筑保護修繕、市政基礎設施建設等領域,打造新的利潤增長點。同時,公司司持續優化訂單結構和業務布局,提高了訂單的準入門檻,進一步強質提效。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    8.信息化建設與公司數字化轉型密切相關,請問公司在這方面有哪些舉措?
    答:尊敬的投資者,您好!公司一直大力發展流程體系和信息系統建設,首先,通過自研系統與引進外部優秀管理軟件相結合的方式,提出“二四六轉型目標”,即兩個轉變:財務會計向財經管理轉變、資金管理向精細化主動管理轉變,四個結合:與企業戰略結合、與資金運行結合、業財流程結合、信息化建設結合,六大體系:財務共享標準化服務體系、資金管理體系、成本管理體系、結算管理體系、風險管理體系和數智分析體系。同時,開發了綜合管理駕駛艙,為企業決策層提供圖形化、報表化的市場分析數據,對公司未來業務發展、客戶需求等進行分析處理,形成直觀的信息資料,為管理層決策提供幫助。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    9.公司以“立足青島,輻射全國”為發展方針,那現在全國化布局進展到哪里了?
    答:尊敬的投資者,您好!目前,公司已在國內形成了以青島、北京、上海、深圳、重慶為主要營銷中心,覆蓋京津冀、長三角、珠三角和成渝全國四大經濟圈的營銷網絡,并以上述營銷中心為區域中心,輻射周邊地區。公司因地制宜,不斷強化各區域營銷中心特色方向的能力建設,形成了北京為新城建、上海為展覽展陳與創意設計、深圳為城市及道路照明、重慶為古建筑的特色發展方向。公司通過建設戰略性營銷基地,持續復制和深化總部營銷管理機制,高標準做好分子公司營銷建設和規劃,力爭營銷管理工作增效齊頭并進,分子公司逐漸搭建并健全營銷管理體系。同時,公司通過“總部資源導入+本地資源開發”模式在新開發區域建立生態圈,利用生態圈管理提質增效。報告期內,公司進一步完善營銷戰略布局,圍繞區域營銷中心,在北京、深圳、成都、海口、無錫、揚州、鹽城等地陸續有項目落地,同時全力拓展城市更新項目,分區域重點跟蹤新興業務領域。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    10.公司有哪些優勢,可以去承接城中村改造的項目?
    答:尊敬的投資者,您好!公司多年來深耕建筑領域,借助以下三大能力,能夠在未來持續開拓城中村改造項目:從方向看,城中村改造是重要的民生工程,與公司所秉承的“民生德才”理念、以及近年來所布局的“三駕馬車”業務高度匹配;從能力看,公司擁有全建筑產業鏈與行業資質齊全的優勢,覆蓋老舊小區改造各個領域,能夠獨立承接老舊小區改造項目;從布局看,公司在國內形成了以青島、北京、上海、深圳、重慶為主要營銷中心,覆蓋京津冀、長三角、珠三角和成渝全國四大經濟圈的營銷網絡,業務范圍能夠輻射全國數個超大特大城市。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    11.在建筑產業數字化發展大趨勢下,公司在數字化技術方面有什么新進展?
    答:尊敬的投資者,您好!報告期內,公司持續探索數字化技術,搶抓“新基建”、“新城建”和城市數字化轉型機遇,圍繞戰略定位和戰略路徑,為提升城市規劃、工程智能建設水平,積極謀劃統籌布局,以創新和智慧為“兩翼”,以BIM+智能建造+智慧服務為基礎,推進基于BIM技術的全產業鏈、全生命周期、全過程、智慧一體化的數字化技術的迭代升級,構建全產業鏈數字化體系,打造數字城市基底,為數字中國奠定基礎。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    12.公司前三季度業務結構有變化嗎?
    答:尊敬的投資者,您好!2023年前三季度,公司延續近年來的戰略性業務結構調整,繼續弱化地產業務,圍繞新一輪城市更新的需求,在老舊小區改造、歷史風貌建筑保護修繕、市政基礎設施建設領域持續發力,形成驅動業績增長的“三駕馬車”,并筑起較深的“護城河”。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    13.公司的設計一體化具體是怎樣的?有什么優勢?
    答:尊敬的投資者,您好!公司依托建筑設計、城市規劃設計、風景園林設計、室內設計等專業設計團隊,整體協作,為全建筑產業鏈布局提供了技術保障。公司除在傳統建筑設計領域不斷增強競爭優勢以外,同時注重將技術、品牌優勢轉化為產業優勢,強化核心技術開發能力;以傳統設計為依托,大力開展以裝配式建筑建造技術、BIM技術、綠色建筑設計技術為核心的業務板塊的研發與應用,為設計全產業鏈布局提供技術支持。目前,公司擁有建筑設計、室內設計、景觀設計、幕墻設計等各專項設計團隊,可以將室外空間與室內空間作為一個整體進行設計,實現了全專業、多領域的綜合發展。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    14. 公司6月發布公告稱發行可轉債,請問這些募集資金將用于哪些領域?這些項目的推進對于公司發展有什么影響?
    答:尊敬的投資者,您好!募投項目將圍繞城市更新、新建公建等領域展開,包括歷史風貌建筑保護修繕、老舊小區改造、市政基礎設施建設、科教文衛建筑等重點方面,具體業務涵蓋市政工程、內裝修、幕墻、房屋建筑工程等,且大部分項目采用EPC工程總承包模式。募投項目的順利實施可有效提升公司的核心競爭力和行業影響力,進一步提高市場占有率,擴大市場份額,同時也將增強公司資金實力,有利于在手項目順利高質量完成,進一步聚焦公司戰略發展方向,推動公司穩定和高質量發展。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
    15.面對新一輪城市更新項目,公司的核心競爭力是什么?
    答:尊敬的投資者,您好!在城市更新領域,公司已打造起以下三個核心競爭力:一是全產業鏈布局支撐下的EPC總包能力優勢。公司全建筑產業鏈布局涵蓋內裝裝飾工程、建筑幕墻工程、設計業務等領域,可提供設計、采購和施工一體化服務,能為項目提供全生命周期的服務,能夠實現真正的“交鑰匙工程”,且公司企業資質齊全,公司及子公司已取得31項壹級(甲級)資質。二是數字化技術應用優勢。德才股份以BIM+智能建造+智慧服務為基礎,推進基于BIM技術的全產業鏈、全生命周期的數字化技術的迭代升級,將建筑在全生命周期內的工程信息、管理信息和資源信息集成在統一模型中,能為客戶提供完善的建筑全生命周期數字化服務。三是綠色智慧轉型優勢。德才股份積極響應國家“雙碳”戰略,積極探索項目中新材料、新技術、新