參與春雪食品2023年第三季度業績說明會的投資者

一、董事長致辭
尊敬的各位投資者、各位網友:大家好!非常高興今天能與大家一起就春雪食品集團股份有限公司2023年第三季度業績說明會進行實時在線交流。在此,我謹代表春雪食品,向今天參加網上交流的各位投資者和網友表示熱烈的歡迎!向關心與支持春雪食品的各界朋友表示衷心的感謝!
我們真誠地希望借此機會能與各位投資者坦誠溝通,更熱切地希望得到各界朋友的意見與建議,我們將再接再厲,以更優異的業績回報投資者,回饋社會!

二、網絡文字互動交流問題回復

問題一
問:請介紹下公司各業務占比情況,預制菜業務是公司主要發展方向么?
答:尊敬的投資者您好,近年來,預制菜行業熱度持續上升,2023年公司按照“國外市場與國內市場同步開發、國內渠道B端與C端同步開發、區域市場全區域、全渠道開發”的市場渠道策略,調理品(預制菜)銷售量、銷售額保持穩定增長。
今年第三季度,公司實現營業收入7.2億元,同比增長2.47%。其中雞肉調理品(預制菜)、雞肉生鮮品、毛雞分別實現營收3.09億元、2.9億元、1.16億元,分別占比42.96%、40.24%、16.17%。其中雞肉調理品占食品收入的52%。

問題二
問:公司年產4萬噸雞肉調理品智慧工廠什么時間可以投產?
答:尊敬的投資者您好,公司原計劃于今年9月份投產,由于部分進口設備未按期進廠,影響整條生產線的調試;同時本工廠一期以生產出口產品為主,為配合進口國及客戶的注冊驗廠,因此延期到今年12月份投產。感謝您的關注。

問題三
問:請問今年凈利潤下降幅度較大的原因?
答:尊敬的投資者您好,公司凈利下滑主要是經濟大環境消費減弱,雞肉生鮮品受豬肉價格低迷影響,市場價格不及預期,肉雞宰殺環節大部分企業處于虧損狀態;同時公司今年成本費用同比增加(雞苗價格同比去年上漲81%,期間費用也有不同程度增加),導致毛利率降低所致。感謝您的關注。

問題四
問:請介紹一下公司業務全國布局的情況
答:尊敬的投資者您好,公司線下開發了大型超市、新零售門店、便利店、電商、餐飲、食品加工及傳統的批發零售渠道,通過多層次銷售渠道的布局,公司實現了對B、C端用戶的全覆蓋,同時公司對B端客戶提供定制化生產。線上公司拓寬預制菜精準營銷模式,通過與京東合作,聯手打造雞肉品牌“上鮮”。
公司產品目前進入70%以上的國內零售百強系統及國內知名線上零售渠道,覆蓋終端商超門店數超7000家(含全國性標桿及地方區域性連鎖系統),覆蓋國內80%以上大中城市。

問題五
問:面對市場的迭代發展,公司有何舉措?
答:尊敬的投資者您好,目前白羽肉雞、生豬養殖行業的盈利重心正在向下游食品深加工延伸,養殖企業紛紛布局下游食品深加工業務,以削弱周期波動對業績的影響。B端餐飲行業的規模擴張和模式升級,以及C端新消費的崛起,正在為以雞肉、豬肉、水產調理品為代表的預制食品提供廣闊市場空間,向食品轉型已是大勢所趨。
公司將按照“國外市場與國內市場同步開發、國內渠道 B 端與 C 端同步開發、區域市場全區域、全渠道開發”的市場渠道策略,調理品(預制菜)銷售量、銷售額保持穩定增長。

問題六
問:董秘您好,您對行業下半年的走勢怎么看,有復蘇的跡象么
答:尊敬的投資者您好!短期來看,隨著秋糧上市,玉米、豆粕等飼料原料價格或承壓回落;同時,四季度市場需求走旺,疊加政策催化助力預制菜行業規模擴張,打開白羽雞肉新消費場景,行業趨勢向好。

問題七
問:公司今年凈利下滑比例較大,后期改善業績的舉措有哪些?
答:尊敬的投資者您好,公司將根據市場情況持續實施靈活經營策略。根據市場變化,在保持生產計劃平衡的前提下,適當開展外購、外銷,強化供應鏈管理,實現產業鏈效益最大化;堅持“只雞價值最大化”的經營理念,持續改善雞肉生鮮品的正品率,加大小包裝、冰鮮品銷售方式,不斷提高只雞盈利水平。在常態化開展內部增收節支、提質增效、對標管理活動方面,公司將多方位、各環節持續開展,消除外部市場不利因素、降本增效。
此外,公司設立的青島子公司(研銷中心)已于4月22日正式開業,產品研發平臺和整合新的營銷團隊將立足于山東區域市場的產品研發與營銷,全渠道深耕山東市場,力爭實現銷量倍增,也為消化年底新增預制菜產能打下基礎。

問題八
問:請問公司在預制菜領域經營情況如何?
答:尊敬的投資者您好,公司是目前大型白羽雞雞肉食品企業中少數以雞肉調理品(預制菜)生產、銷售為主的企業,致力于成為中國雞肉調理品細分行業的龍頭企業。經過在雞肉調理品領域20余年的深耕,公司在產品生產中積累了成熟且豐富的生產技術。現在可生產炭烤、油炸、電烤、蒸煮及腌漬類等多個品類調理品(預制菜)。
公司以推出新品、打造爆品拓展市場。繼去年5月份線上發布12款中西餐新產品后,于今年5月19日在線上、線下同步成功召開了以“春雪食品、簡單生活、輕松料理”為產品主題的春季新品發布會,推出16款新產品,具有8個鮮明的地方特色菜系(包括魯菜、北京菜、川菜、粵菜、浙江菜、江蘇菜、淮揚菜、新疆菜)、多樣組合及多種包裝選擇,代表了目前預制菜市場的發展潮流和品質高度,具有引領意義。

三、董事、副總經理、董事會秘書致辭
尊敬的各位投資者、各位網友:大家好!非常感謝大家的積極參與,感謝你們對春雪食品集團股份有限公司的關注與支持!通過本次的網上交流,相信大家對春雪食品業績、募投項目建設、發展規劃、行業前景等情況有了更進一步的了解,也對公司未來的發展有了更多的信心。
在聆聽投資者的建議、期望和要求后,我們將予以認真反饋吸收,努力提升自身的經營管理水平。在今后的發展中,我們將把大家的寶貴意見和建議融入企業的經營管理中,借此進一步完善自身的發展,在合理控制經營風險和財務風險的前提下,繼續加大產品和技術創新力度,組建優秀的人才隊伍,擴大企業生產經營規模,以規范運作、科學管理、優良的經營業績回報廣大投資者!
本次說明會到此結束了,但是我們仍希望能夠通過更多渠道來與大家溝通交流。歡迎大家通過電話、信件、電子郵件等方式與我們保持密切聯系,我們也將及時回復投資者們的意見,做好信息披露,自覺接受監督。
最后,我謹代表公司管理層和全體員工,再次對社會各界朋友對春雪食品的關心和支持表示衷心的感謝!對上證路演中心為我們提供這樣一個交流機會和良好的服務表示衷心的感謝!
謝謝大家!