嘉實基金,國盛證券

一、問答交流環節

1、請公司介紹一下前三季度經營情況以及對全年的業績預期情況?

今年前三季度,公司以“產品乘服務”的經營理念,重點聚焦網絡安全、數據安全、人工智能安全、工業互聯網安全等重點領域發展機會,不斷提升項目執行和驗收效率,整體經營繼續保持高增長態勢;核心業務取得新突破,“數字風洞”產品體系逐步在多個行業領域實現落地,發展態勢持續向好。

報告期內,公司實現營業收入1.71億元,同比增長37.60%,其中第三季度營業收入同比增長60.19%,比第一季度的9.93%、第二季度的25.75%增速明顯提升,規模化發展持續加快。報告期內,公司歸母凈利潤虧損同比擴大38.57%,扣除股份支付的影響,歸母凈利潤虧損同比收窄11.77%,盈利能力持續增強;從第三季度來看,公司歸母凈利潤虧損同比收窄22.61%,扣除股份支付的影響,歸母凈利潤實現扭虧為盈,同比增長161.31%。公司經營業績和發展質量持續提升。

關于今年的業績目標,公司在上半年發布了2023年限制性股票激勵計劃,本次股權激勵計劃業績考核指標可作為公司全年業績目標的參考。目前,公司下游客戶的需求仍在不斷增加,尤其政府部門客戶和央企客戶訂單不斷落地,公司也在持續做好高價值客戶的維護工作,加快項目的簽訂、執行、交付、驗收工作,預計四季度公司營收增速仍將維持在高位。在確保經營目標實現的同時,公司內部也在把好發展的“質量關”,堅持以毛利和回款作為重要考核指標,嚴控項目質量,持續做好降本增效,確保公司凈利率和現金流保持在健康區間,確保公司營業收入和凈利潤繼續保持雙增長。

2、請問公司“數字風洞”產品體系最近都有何進展?

依托過去在網絡靶場領域的深厚技術積累及上千家政企用戶網絡安全建設的豐富實戰經驗,2022年11月19日,永信至誠“數字風洞”產品體系戰略發布,開啟網絡安全測試評估專業賽道,2023年3月29日,永信至誠數據安全“數字風洞”產品體系正式發布。“數字風洞”產品體系是為數字化建設提供安全測試評估的基礎設施,其強調對特定數字場景進行連續性、標準化的測試評估,從而不斷地推動網絡與數據安全隱患處置,讓安全無限趨近于“證無”,保障數字健康,從而筑牢公司規模化發展基石,為公司規模化發展注入新活力。

作為數字安全測試評估賽道領跑者,公司在測試評估領域競爭優勢明顯。截至報告期末,公司“數字風洞”產品體系已助力政府、軍隊軍工、金融、能源、通信等10多個關鍵行業完成數字安全測試評估;落地了6大應用場景,分別包括:關鍵行業安全測試評估、人工智能安全測試評估、人員能力檢驗與評價、數字政府安全測試評估、數據安全測試評估、系統安全測試評估,服務能力業內領先。

公司為多個客戶進行了測試評估實踐,累計支撐69場實網測試評估演練,覆蓋廣東、廣西、福建、甘肅、重慶、江西等省市;累計支撐工信部、公安部、教育部、衛健委等部委和單位主辦或指導的超510場重點安全賽事演練,參與人次超61萬,覆蓋高價值用戶群體超6,000家;公司連續四年助力“粵盾”進行數字政府深度測試評估,服務廣東省網絡安全罩及城市級演練項目;護航數字中國峰會首個網絡數據安全演練;支撐電力能源相關單位開展供應鏈安全專項測試評估,在北京、山西、浙江、天津、廣東、廣西等區域的電力行業單位以“數字風洞”帶動支撐開展常態化網絡安全測試評估;在電信行業,與電信領域多家專業測評機構開展戰略合作,并為用戶建設數字風洞測試評估基礎設施;在車聯網領域,公司構建智能網聯汽車安全測試評估“數字風洞”,支撐數字中國創新大賽車聯網安全賽事演練和國家級智能網聯汽車攻防項目等等。

未來,公司也將持續推出面向各個細分數字經濟賽道的“數字風洞”產品體系,不斷豐富公司“數字風洞”產品體系,推動公司產品價值實現最大化。

3、請問公司如何看待今年四季度乃至明年下游客戶需求情況?

目前,公司網絡靶場客戶以政府部門、央企客戶、軍隊軍工、高校等為主,從占比來看,公司來自政府和軍隊軍工行業的收入占主營業務收入的比例超過50%,為公司第一大收入來源。

根據十四五規劃及公司前端人員的反饋,預計四季度到明年來自政府部門的需求仍然較大。其他客戶方面,央企以及軍隊軍工方面的客戶會是未來收入的重要增長點,目前98家央企中,公司僅合作了不到20家,所以央企客戶對于公司而言是重點拓展的市場領域,未來來自央企客戶的收入規模和收入占比將持續提升。4、請問公司在網絡靶場方面的競爭優勢主要有哪些?

公司作為網絡靶場領域的領軍者,在網絡靶場領域的競爭優勢主要體現在以下方面:

1)先發優勢:公司自2015年開始即推出網絡靶場產品,并對產品持續進行更新迭代,是國內最早從事網絡靶場相關業務的網絡安全企業,現已服務十余個重要行業客戶,產品先發優勢明顯;

2)技術優勢:公司網絡靶場平臺經多位院士、專家評審,具有大規模、多層次、高仿真、高柔性和全場景的特點,獲得了“國內領先”的認定,并獲評為北京市科學技術獎一等獎,是行業內網絡靶場方向唯一獲得省部級一等獎的公司,技術優勢領先;

3)場景優勢:經過510多場賽事演練,公司積累了大量具備行業特性的應用場景,客戶服務能力與響應能力行業領先,同時,網絡靶場產品技術得以不斷迭代升級并滿足了絕大多數行業客戶的場景需求;

4)產品體系優勢:公司一直致力于產品標準化體系建設,目前公司擁有最全面的網絡靶場應用場景,7+1應用場景持續運營,成效顯著。

5、近期公司陸陸續續與多家行業頭部企業簽署了戰略合作協議,能否介紹一下合作的具體情況?上述這些合作對于業績幫助如何?

8月底以來,公司先后與偉仕佳杰、東明石化、臥龍集團等多家公司達成戰略合作協議。其中,偉仕佳杰是全球領先的技術解決方案提供商,擁有廣泛的渠道網絡和強大的市場開拓能力,本次合作達成后,偉仕佳杰正式成為公司全國總代理,屆時,公司將借助偉仕佳杰強大的渠道銷售體系,為更多行業客戶提供測試評估、人才建設、競賽服務等方面的專業解決方案;東明石化作為特大型石油化工企業集團,既是中國企業500強企業,也是山東十強產業高端化工第1位企業,公司將為東明石化在網絡與數據安全防護體系建設、安全測試評估、人才隊伍建設等多領域提供產品與技術支持,筑牢東明石化網絡與數據安全防線,助力行業數字化轉型與創新發展;臥龍集團作為全球電驅龍頭企業,在全球100多個國家建立研發、制造、銷售和服務網絡,業務涵蓋工業互聯網、工業自動化、能源管理、房地產、礦業、貿易等多個板塊,年銷售額超400億,公司將發揮在數字安全測試評估、網絡靶場和人才建設的領跑及領軍優勢,推動臥龍集團數智生態建設,為臥龍集團深化全球化布局、引領產業高質量發展等奠定安全基石。

整體來看,上述戰略合作協議的簽訂體現了客戶對于公司在網絡靶場、測試評估、人才建設等領域市場地位與技術優勢的認可,進一步夯實了公司規模化發展根基,有利于擴大公司的品牌影響力及銷售規模,預計會對公司未來業績產生積極影響。